路人书

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第187章（第1页）

&ldo;你这个小丫头啊，我认真跟你谈生意，你倒是张口胡说，我看你就是来耍我玩儿的，还是走吧，这生意我不做了。&rdo;

他生气，许如玥也理解，忙笑了笑，&ldo;掌柜的先别着急，我这话还没说完呢，碗不要钱，可是我保证掌柜的有赚头啊。&rdo;

&ldo;什么？&rdo;，掌柜的本来想起身让人赶人了，闻言又冷静了下来，继续听她说，&ldo;你说说看。&rdo;

许如玥晃了晃手里的那几张纸，&ldo;不瞒掌柜的说，这些花样子是我自己画出来的，我就想要多少有多少，这些东西在我手里只是一张纸罢了，而在掌柜的这里可就不一样了啊。&rdo;

&ldo;为了找人订做碗碟，那日我可是去了好几家铺子，大家卖的东西都是大同小异，就说这碗碟吧，样子做不出新奇的来，也就是圆的扁的，能做出新意的也就是花样子了。&rdo;

&ldo;大家买的花纹都是差不多的，哪里有什么特别的，若是掌柜的有了我画的这些样子，接着店里上一批花样新奇的碗碟，这生意还愁没有别家好吗？&rdo;

&ldo;再者，掌柜的这里可不止碗碟啊，还有花瓶，茶具，这些可都是用得上的，掌柜的说说看，这是不是赚钱的生意？&rdo;，许如玥笑着道。

掌柜的闻言，感兴趣了，其实先前他看到那几个碗，就很感兴趣，想跟这小姑娘说说看，让他也放在店里卖。

他心想，也就一个小丫头罢了，还是很好哄的，价钱给她算便宜一点也就罢了。

现在看来，这丫头可精明着呢，不好糊弄。

&ldo;姑娘说说看，我要怎么才能从姑娘这儿拿到这些花样子？&rdo;

许如玥一笑，&ldo;掌柜的这才是谈生意的样嘛，我的要求很简单，左右我卖的是吃食，和掌柜的你也不冲突，这些东西给你也没什么大不了的，我不吃亏。&rdo;

&ldo;只是我总得有些好处才是，第一，我需要的小碗，你们铺子里免费给我，第二，用我的样子做出来的陶瓷，一件得给我一文钱的分红，如何？&rdo;

掌柜的一听，顿时瞪大了眼睛，&ldo;小姑娘，哪有你这么做生意的，这不是明抢吗？&rdo;

&ldo;碗我免费给你，还要给你银子，那我不得亏死了？&rdo;

&ldo;掌柜的，您做了这么多年生意，也是老江湖了，是不是会吃亏，难道心里真的没有数吗？&rdo;

许如玥觉得口渴，想喝水，面前倒是有杯茶，就是她不大敢喝。

经历了两次惊险，她现在还真有些不敢掉以轻心。

&ldo;这新鲜的东西做出来，价钱自然是卖得不一样，要不然还有什么意思呢？&rdo;

许如玥摸着面前的茶杯，&ldo;就说这个普通的茶具，这样的花色，到处都是，掌柜的卖多少钱一套？&rdo;

第311章最正确的决定

掌柜的看了看，这个是铺子里最普通的茶具了，平民百姓家里用的，他回道，&ldo;一钱银子。&rdo;

许如玥点点头，&ldo;这个卖一钱银子，别的铺子自然价钱也差不多，要是贵得离谱，谁还买，是不是？&rdo;

&ldo;那是当然。&rdo;

许如玥一笑，看着掌柜的道，&ldo;可若是这茶具换一个样子，用我画的那些新奇的花纹，掌柜的觉得又该值多少钱？&rdo;

掌柜的皱了皱眉，&ldo;起码翻倍。&rdo;

&ldo;正是如此，掌柜的也是知道这个道理的，东西没变，变的只是花样，本钱也就跟原先差别不大，这一套可就多卖一钱银子啊，而给我的分红，只是五文钱而已，掌柜的自己算算，到底赚钱不赚钱。&rdo;

一件一文钱，一套一个壶，四个杯子，可不就是五文钱嘛。

掌柜的想了想，&ldo;可是这花样一旦做出来，别的铺子也会仿制，到时候还不是跟现在一样的结果？&rdo;

许如玥道，&ldo;这个自然是避免不了，可是我会按时给掌柜的新的花样，只要您这里卖的是最新的，工艺也是最好的，还愁生意比不过别家？&rdo;

&ldo;仿制的，和按着图纸做的，自然还是不同些，这一点掌柜的应该比我更明白才对。&rdo;

这的确是，照着图纸做的才更精准，仿制的就不一样了。

再者，许如玥画的这些东西这时候可没人见过，就是想要画下来，有些细节也不知道是怎么回事。

&ldo;这铺子里那么多东西，样样都能提价，这生意就看掌柜的做不做了，至于我要的那些碗，本钱有多少掌柜的很清楚，就算是白给了我，也是不亏的。&rdo;

&ldo;总的来说还是您挣钱啊。&rdo;

许如玥一番洗脑结束，那掌柜的已经陷入了深深的思考，这生意到底是做还是不做。

其实她也没瞎说，要是真的这么来的话，挣钱的肯定还是这掌柜的。

许如玥想到这一出，也就是给自己的小吃弄点儿碗碟出来罢了，不用花钱就挺好。

&ldo;况且，我这生意也不是白白拿您的东西啊，到时候用过的碗碟还会收回，给掌柜的送来，又能做新的，不是吗？&rdo;

掌柜的已经被彻底说动了，心里的算盘打得啪啪响，最后一拍桌子道，&ldo;好，我就跟你做这个生意，小姑娘，我们来说说契约怎么写。&rdo;

&ldo;好啊。&rdo;，许如玥笑眯眯的，&ldo;掌柜的是个爽快人，以后我会让您知道，今日跟我合作大概是您这辈子做的最正确的决定。&rdo;

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