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第91章 不可说（第1页）

“关系？”

云娘召了柜面的一个伙计过来，指着一匹雪青的杭绸道：“你这缎子怎么卖？”

那伙计瞧了一眼，回道：“原本是五十铜钱一尺，见姑娘这么漂亮，便算姑娘便宜些，四十七个铜钱一尺。”

云娘将那匹杭绸一扯，一整张布料铺展开来，那伙计道：“姑娘好眼光，这缎子是南京城的新样子，还卖到北京城去，好多太太小姐们都喜欢......”

云娘只笑，并不说话。

伙计以为云娘是嫌贵，又道：“本店今岁才新开张，姑娘喜欢的话，不若四十五个铜钱一尺，当本店送给姑娘的人情，来日姑娘也好常来捧场。”

店家的话说得很漂亮，不料云娘却道：“你唬我了，这块料子哪里值得这么多钱。”

伙计扬起一边眉毛，口若悬河，“姑娘这就不懂了，这杭绸乃用提花织机经线显花，您看这底纹，深浅有度，荤素相间，穿在身上，那就是活色生香啊！”

周围已经有人聚过来，一位太太凑过来，拿起那雪青的杭绸看了看，说：“的确漂亮。”又转身对云娘道：“姑娘你要不要，你不要的话，我买回去裁一件斗篷，正好春日里穿。”

那伙计笑吟吟的，“太太真是好眼光，这缎子这颜色咱们这只得一匹，整个苏州城都是不多见的，太太穿了，保准与旁人不一样。”

另一桩生意要做起来了，只听云娘说：“我不买，不过我劝这位太太也不要买。”

那位太太扭头，“姑娘这又所为何事？”

云娘搁下手里的料子，“因为店家做生意不诚信，他们撒谎。”

伙计立马回道：“我哪里有撒谎？”

云娘瞧着他，“你前头说得不错，这料子花式看上去的确是南直隶出产的，可你隐瞒了年份，这杭绸底字万字纹，的确是由提花织机所织就，但近些年提花织机已经很少见，特别是在南直隶，如今大部分复杂的纹路都由纬锦的花楼织机所织，提花织机早已渐渐难寻了。”

云娘顿一顿，“也就是说，如果你这料子是新式的，那就不是南直隶出产的，否则，你这料子就是旧物，起码是十年前的旧物！”

周围哄然，伙计红着脸，“就是南直隶产的，我们没骗人！”

云娘道：“那好，既然是南直隶产的，你这就是十年八年前的缎子，人家是老黄瓜刷绿油，你是甚么，老货新卖？你卖老货都罢了，为何还要收新货的钱？你可知南直隶的云锦，逐花异色，也不过五十个铜钱一尺，你说，你为什么将十年前的杭绸卖得这样贵？”

周围人都瞧过来，七嘴八舌的，说甚么的都有，“这料子竟然这样旧了，存得不错啊”。

有说，“看着不错，你瞧那底纹，是不是有些龟裂？”

那头回：“裂了？”

“是啊，裂了，这再好的缎子，摆个十年，总归是要有点毛病的。”

议论声不绝于耳，伙计还要再辩，里头走出来一个掌柜模样的中年人，他说：“二位姑娘好，在下是这绸缎铺的大掌柜，听说二位姑娘想选一些成衣，外头位置小，施展不开，二位姑娘不若跟着在下进里头瞧瞧？”

媚春与云娘对视一眼，两人都点头。

伙计嘟着嘴，还要辩解，那中年人看他一眼，“将料子收起来。”又对围过来的媳妇太太们道：“咱们店里还有很多其他花式，请大家慢慢选，在下先失陪。”

那两个姑娘跟着掌柜的进了内间，伙计低头将那雪青的杭绸卷起来，外头有人调侃他，“我说店家，你这料子还卖不卖，不若便宜些卖给我，就算十年八年的旧货，我也是不计较的。”

说罢，外头又是一阵哄笑。

云娘与媚春坐下了，有婆子端了茶水上来，那掌柜的说：“二位姑娘喝茶。”

茶是好茶，云娘挑开盖子，抿了一口，说：“掌柜的是否怪小女子扰了您的生意。”

那掌柜的抬眉看了云娘一眼，笑道：“在下姓张，这一桩的确是咱们绸缎庄的问题，与二位姑娘是无关的。”

媚春接口，“那不知张掌柜叫咱们进来......？”

掌柜的一招手，后头进来两个伙计，各人手上捧着一个托盘，上头还叠着成套的衣裳。云娘道：“这是？”

张掌柜笑，“这是本店新来的成衣，外头还没展出来，这头先给两位姑娘看看。”

云娘站起身，翻了翻伙计托盘上的衣裳，“哟！掌柜的好客气，这还是南直隶的织锦，萋兮斐兮，真是漂亮。”

张掌柜道：“姑娘好眼力，正是织锦，既然姑娘是行家，那咱们就明人不说暗话了。”

云娘点头，“张掌柜请讲。”

“是这样的，姑娘今日在咱们店里见了陈年的匹缎，还望二位姑娘不要说出去，这两套衣裳，就当咱们绸缎庄给二位的谢礼。”

媚春嘟嘴，“又不是只有我们二人见了，外头悠悠众口，你堵得住吗？”

张掌柜笑，“二位姑娘才是行家，外头的妇孺，都是从众的，过几日也就忘了。”

云娘笑一笑，“张掌柜也是行家，做生意的行家。好，这衣裳我们收了，话我们也不会出去乱讲，只不过有一桩，还请掌柜的解惑。”

姓张的掌柜笑眯眯的，“姑娘请讲。”

云娘问：“听闻这绸缎庄是扬州的铺子，怎的开到苏州城来了？”

张掌柜瞧了云娘一眼，没有做声，云娘道：“不瞒掌柜的，小女子家中也有个铺子，铺子很小，自然比不得张掌柜这一家财大气粗。如今您这铺子生意愈发好了，小女子家中那生意亦是愈发惨淡，这才来问一声，并没有别的意思。

听云娘这么一说，张姓的掌柜脸色才松下来，他说：“姑娘说的不错，张家绸缎庄的确是扬州的铺子，但如今咱们东家在苏州也买了几块地，都准备用来经营绸缎庄，姑娘家的生意，自然是不如从前了。”

云娘道：“我记得从前这地头的铺子是卖笔墨字画的，过去生意并不怎么样，改成绸缎铺，反倒还旺了些。”

张掌柜笑，“姑娘既是行家，又是本地人，在下也是从扬州府才到贵宝地不久，过去这里的生意竟是一点都不知情。姑娘这样能干，窝在小铺子里也是可惜了，不若到咱们绸缎庄来帮忙，价钱都好商谈。”

张掌柜开始挖人，云娘笑道：“多谢掌柜的抬举，但家里的生意是祖传的，虽然不济，却也不能轻易丢了。掌柜的好意，小女子心领了。”

云娘话说的婉转，张掌柜也笑，“那就随姑娘的意愿，咱们也不能强人所难。只是姑娘若改了主意，便到这铺子里来寻在下，随时都可以，张记绸缎庄欢迎之至。”

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