路人书

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第33章（第1页）

&ldo;唉，我可怜的外孙啊……&rdo;李老太擦了擦眼泪，长叹一声：&ldo;那你这回过来，还是卖货吗？&rdo;

&ldo;对，我要卖肥皂。&rdo;陈曦点点头，一本正经道。

肥皂？

李老太感觉自己的耳朵懵了一下，她外孙女说要卖肥皂？

&ldo;你有几块肥皂啊？&rdo;李老太看着她。

&ldo;我带了15块。&rdo;陈曦打开包给她看。

李老太瞬间就愣住了，结结巴巴的出声：&ldo;大妮儿，你、你不会是做什么坏事去了吧？&rdo;

他们农村人想买肥皂可不容易，货少价格贵，一个村里能有两三家有肥皂的，那都是有钱人。

肥皂这东西，城里的人不好买，村里的人就更不好买。

一下子15块肥皂！李老太只能想到一种可能，那就是她的外孙女儿干坏事儿了。

&ldo;外婆，为做坏事，这是我自己做的。&rdo;陈曦解释道。

&ldo;你会做肥皂？&rdo;李老太震惊。

陈曦点点头。

&ldo;咋做？&rdo;李老太一脸问号。

&ldo;就是用糖、盐、油混在一起做……&rdo;陈曦想了想，没打算告诉自己的外婆制作工序，在她靠这门手艺赚到一定量的钱之前，她还不能泄露配方。

&ldo;你看，这块肥皂上面有什么商标都没有，这就是我做的。&rdo;她把一块肥皂拿出来，这块肥皂大体呈微黄色，里面微微透着暗红，暗红是因为废油里的杂质有点多。

&ldo;这块肥皂是给您的，剩下的，我想卖给村里的人。&rdo;

李老太这才看出来这块肥皂和买回来的肥皂的区别。她见过一次老姐妹从供销社里买回来的肥皂，供销社的里的肥皂是纯黄色的，不会有上面这种红色的暗纹。

&ldo;你打算卖多少钱一块？&rdo;李老太虽然想不通糖盐油是怎么做出肥皂的，但她看外孙女儿不太想说，也便没有追问。

只要不是干坏事得来的，她就放心了。

&ldo;毕竟是我自己做的，卖相不是太好，我买五毛钱一块就行了。&ldo;陈曦说了个价。

废油五分钱一斤，剩余的材料也花不了多少钱，一块肥皂成本也就一毛钱，卖五毛就能赚很多了。

供销社里肥皂还卖056，她这价格绝对亲民。

然而李老太一听她这价格，却立即跳脚，这怎么行？倒爷手上的东西本来就比供销社贵，因为倒卖东西的风险，翻身越岭的功夫钱都算在里面。

&ldo;八毛，八毛一块！&rdo;李老太帮她定主意，怎么也得卖八毛，不然可亏大了。

陈曦惊奇，啧，没想到自己的外婆还有当奸商的潜质！

但是八毛太贵了，如果定这么高价的话，这15块肥皂不见的一次性都能卖完。

两个人商量了半天，最后定了价六毛八。

比供销社贵一点，但也不是贵的离谱。

&ldo;你待会儿先说七毛，那些老家伙肯定要砍价。&rdo;李老太郑重其事的嘱咐她。

陈曦连忙笑眯眯点头，她也考虑到这方面了，本来也是这样想的。

先定价为七毛，然后砍价到六毛八，顾客才会觉得自己占到了便宜。

李老太看价格说定了，就急匆匆的出去找那几个老姐妹。

一听陈大妮儿带了肥皂来卖，这群人就一窝蜂的就赶了过来。

王翠花还是在别人的口中知道外甥女儿到来的消息。这回她没有带儿子，自己一个人撂了锄头，飞快的跑回了家。

一回家，看着堂屋里围了一大群人，她心中喜滋滋的，看来陈大妮儿这回又带了东西过来卖。

她十分有眼色的进了厨房，烧了一锅开水，又舀了一勺红糖出来，准备待会儿端过去给她们喝。

红糖还是陈曦上回送的那些，李家吃的极为节省，要不王翠花一心想留住陈曦这个财神爷，才舍不得挖这一勺出来！

几个乡亲们在屋子里吵吵嚷嚷‐‐

陈曦开价七毛，的确不算高。虽说七毛钱在乡下可以买不少东西，但肥皂可是稀罕货，哪有几户人家能用得上？

往常能买到肥皂的，都是村里有头有脸的人家。攀比之风在哪都有，几个大婶拿着手里的肥皂翻来覆去舍不得放下。

&ldo;大妞，你便宜点吧，供销社里一块才卖五毛六呢！&rdo;刘婶子朝她说道。

买东西砍价是每个大婶都会的技能。

王婶子也开了口：&ldo;你这块和供销社的不太一样啊，能不能洗干净东西？贵一毛多也太黑了！&rdo;

陈曦正要解释，李老太比陈曦更早的跳脚：&ldo;哎哟喂，大妹子，你咋能说这么诛心的话？我老李家的人品难不成还能坑你！&rdo;

陈曦拉住跳脚的外婆，给她舒胸顺气，老年人情绪波动太大可不好。

她一边给外婆顺气，一边对那个王婶子笑眯眯说道：&ldo;婶子，我的肥皂没问题，效果你拿回去一用便知，若是不信，我现在就找盆水，再找件衣服洗一洗给你看……&rdo;

然后又转头去看刘婶子：&ldo;供销社一块肥皂才三四两重，这块肥皂比供销社的可大多了，怎么也有半斤，我这价钱绝对公道！&rdo;

几个婶子一听这话，再颠一颠那肥皂的重量，据都不说话。

王婶子听着她的提议倒是转了转眼睛：&ldo;既然你说了，我还真想洗洗看。&rdo;

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