路人书

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第18章（第1页）

“大家别管我，继续做生意吧。”

罗夏至毕竟是学人力资源管理的“人精预备役”，猜也猜出这掌柜的心思——衔着金汤匙出生的好命大少爷，不通庶务，不谙世事，千万别来瞎搞事！

罗夏至吩咐阿乐端来一把椅子，就放在柜台后面。坐下后，端起从伙计奉上的茶水小口地啜了起来。

胡掌柜和几个柜上的大伙计面面相觑，猜不出这为东家想要干什么。最后掌柜大手一挥，大家便各归各位开始忙碌了起来。

他们来的时间刚好是午后，明明现下非年非节，店堂里的客人却不少，让罗夏至稍感意外。

罗夏至趁机打量起了店堂的布局和人流。

这间铺子位置很是不错，临近公共租界的巡捕房，安全方面没有问题。出门就是一个十字路口，往来人流如织，其中十有五六会进店来瞧瞧。

这铺子除了售卖南北方食品，还出卖一些苏州扬州的精品绸缎丝帕和北方的尼龙毛线，应该是沾了他们罗家商行的光。听说这时候的商行还接受私人定制运货，就是后世所谓的“代购”了。

他坐着看了差不多一个小时，那些伙计们一开始还有些拘束，到后来也就习惯了，大大方方地做生意来。

他们哪里知道，身为现代人的罗夏至有多么吃惊——从他坐下看到现在，这一小时差不多做了七八笔生意，不可谓不好。但是每一笔生意都堪称“耗时长久”！平均每笔生意都要谈个十分钟以上。有时候三四个伙计同时接待客户，整个店堂里就像是在吵架。

他见过做生意讨价还价的，没见过每笔都讨价还价的，而且明明是相同的货物，最终交易的价格不同就算了，就连开价都不相同。那掌柜和伙计们的眼睛就像是装了x光，只要那客人前脚刚踏进店门，他们就能把他揣摩个遍，然后便是一场漫天要价和就地还钱。

就这一包二两的杭州龙井，三个客人居然卖出了三个不同的价格。

“阿乐，你们买东西都是这样么？”

罗夏至推了推鼻梁上的眼镜，拉着阿乐轻声问道。

“是呀，买东西不就是这样嘛。”

阿乐理所应当地说道。

“就没有店铺卖‘一口价’的东西么？”

“‘一口价’？怎么可能？这买卖就是谈出来的啊。”

罗夏至捏了捏手中的帽子，不知道为什么感到些许兴奋。

虽然还说不清楚，但是他觉着这是一个突破口，一个或许让他可以在这个世界里有所作为的机会。

就在他踌躇满志的时候，店堂里传来一阵喧哗，抬头一看，所有的掌柜伙计都拥到了那发出喧哗的人身边，几个原本正在挑选货物的客人见状纷纷离开。

罗夏至踮起脚，只看到一个二十郎当，穿着墨绿色绸布衫的年轻人搂着个穿旗袍的年轻女子进了店铺，接着就吵嚷起来，他想上前几步听个

明白，却被阿乐死死拉住。

“少爷别去，那可是梁家的少爷啊。胡掌柜他们会摆平的，我们走吧。”

阿乐招呼了个伙计过来，将罗夏至从后门送了出去。

临到门口，还隐隐约约听到什么“凭什么就便宜了”“瞧不起人”之类的话语。

两人又绕回了大马路，罗夏至闲庭信步地一间间店铺逛着。

这条马路不愧被赞美为“完美大马路”，不但两边商铺林立，华洋交错。就这马路本身也极为宽阔，铁轨之上，叮叮车缓缓走过，为城市带来文明的新风。据说当年铺设马路的时候，这沥青之下可是铺满了红木，故而有北京的蓬尘，伦敦的雾，南京路上的红木铺马路”的民谣。

走到一间西洋百货商店前，看着玻璃橱窗里展示的文具，罗夏至决定为即将迎来新学期的笑笑买一只钢笔。

这“西罗百货”的门童是一名红头阿三，恭敬地将他引到了柜台前。

所有的商品都是被锁在红木柜子里的，柜台上糖果茶水一应俱全。一个西洋人长相的男售货员用非常标准的沪语问候了他们，并且在听到罗夏至想买钢笔后，转身从层层的货架中找出几只钢笔，小心翼翼地用蓝丝绒托盘承好，放在了路夏至的面前。

罗夏至挑选了一下一只，询问价格。

“尊敬的先生，您的眼光真好，这只钢笔是从德国进口的，价值一百元。”

售货员恭敬地说道。

“十块钱。”

阿乐听了眼珠都差点掉了下来。

罗夏至笑着说道，“我是圣约翰大学的学生，会介绍我的同学都来光顾的。”

“好吧……您是高材生，我们期待您和您同学的光顾。”

那洋人售货员微微露出了一丝困扰的表情，然后麻利地将钢笔包好，递交到了罗夏至走上。

“没想到这洋人的百货是这么经营的，倒是‘入乡随俗’了。”

走出店门，罗夏至抬头看了看已经布满彩霞的天空，顿时生出满腔豪情。

他想，他知道自己要做什么了。

第12章搞定地皮

回到罗公馆用了晚饭后，罗夏至就把自己关在房间内，用他那不甚优美的钢笔字，写了一封初步的计划书。

他想明白了，他要开百货公司，要开一家明码、明货、明价的百货公司，将现代的百货理念引入这个时代。

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