路人书

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第6章（第1页）

在派星的邮件前停留，并不是因为其中的内容，而是祝黎注意到邮件落款里，派星的品牌广告语：总有些生命为治愈你而来。

无关科技，无关产品，很简单的一句话，却是祝黎在行业多年里看到过最契合的广告词，或者说品牌理念，也让她不由自主回想起多年前听到的某句话。

“总有些喜欢是不需要理由的，ta的出现就会让你快乐，能治愈一切。”

祝黎盯着这句话看了几秒，最终还是下载了邮件中的压缩包，从公司介绍到产品目录，一应俱全。

看完所有资料已经是半小时后，派星的产品比祝黎之前看好的小达与好曼都更成熟些，产品线也更完善，远远超出祝黎的预期。但售价过高是个大问题，这也是派星难以打开市场的关键点，不知道有多大议价空间。

考虑后祝黎决定先接触试试，当即通过一个多小时前派星负责人发来的微信好友申请，并备注【派星邵彦凡】。

那头很快发来打招呼内容，祝黎顺势问询样品。

不过十分钟【派星邵彦凡】就给她发来产品清单，并说：【祝经理，以上是我们公司目前在售的所有产品，每个类别可以寄出两款主推作为样品，以及有一款即将发售的智能烘干箱会一并寄出。】

上回在商城路医院见到邵彦凡的时候，祝黎原以为他也是个油嘴滑舌的商人，没想到第一印象竟然如此不准确，他做事专业且高效率，祝黎提醒自己今后不要随意给人打上标签。

面对派星对样品需求的回复，祝黎稍稍惊讶，一般厂商提供样品，只会给几款销量最好的产品以及新品，派星却如此大方，直接每个类别给两款。

她数了数明细单，大致估算样品总价值近两万，祝黎觉得没必要，她也没空评估这么多产品，便直接给邵彦凡去了个电话。

铃声很久都没人接，祝黎刚想挂断，却突然通了，那头安静几秒才开口：“祝经理，你好。”

声音刻意放得低沉，和那天邵彦凡说话的感觉有差异，但祝黎也记不太清，只觉得是有些耳熟的。

“邵总你好，对于样品的选择，我想和你电话沟通一下，现在方便吗？”

“方便，有什么要求你说。”那头声音压的更低，像在克制呼吸，又像在克制声线。

祝黎看了看时间，七点多，确实不早，也许是她打扰到对方的个人生活了，便加快语速道：“你们的样品很全面，但不需要这么多，像小品类及耗材，每家厂商都做的差不多，不寄也没关系，但是门店里使用需求最大的大机器可以多寄一款。”

“好的。”那头答应，“晚上我再拟一份清单，你确认没问题后，明早我去仓库打包。”

其实不用这么着急，但既然对方愿意如此积极，祝黎也不会反对，总归她是受益方，便说：“好的，麻烦了，以及纸质说明书可以多给我们几套。”

据祝黎之前了解，派星产品配置里不包含纸质说明书，使用方法通过同名小程序告知消费者，很智能且现代的方式，年轻消费者会喜欢，但祝黎并不完全赞同无纸化方式，因此特地强调这一点。

“可以，但我们的新产品还未上市，目前说明书没有定版，可能需要两周后再给你。”

说完那头咳了一声，声线也异常浓厚，像是感冒了嗓子不舒服，又像是故意为之掩盖什么。

祝黎觉得奇怪，她突然想起上回在门店遇见邵彦凡时，他看自己的眼神也有些奇怪，像是认识她，但她翻来覆去想了好几轮，确认记忆里没有这号人。况且他们只是打个电话而已，有什么可掩饰的，祝黎不再多想，道谢道别便挂断电话。

成计明回复完邵彦凡的消息，把手机放回运动背包里。

健身教练在旁边等了十五分钟，见他终于结束工作，教练立刻走过来说：“这节课还是到八点，不能加时的，我等会儿还有学员约课。”

成计明没计较，“行，继续。”

教练喜笑颜开，上前辅助他继续做深蹲，还兴致冲冲地问他：“帅哥，你平时工作挺忙吧？”

成计明一边使劲，一边龇牙咧嘴地说：“还行吧，开拓新客户会忙一点。”

教练继续打听：“新客户是女老板吧？”

成计明瞥了教练一眼，嗯了声，继续做下一组动作，还主动加上五公斤重量，表情更加咬牙切齿。

教练眼睛一转，扬着大笑脸说：“要不你推荐这位女老板也来我这健身，我带你们一起练，没准多接触几次，她发现你这么帅，身材这么好，就把生意给你了，还没准你们能在工作之余发展发展，我也算做了一回红娘。”

成计明保持呼吸，压根没功夫搭理教练的推销，暗暗吐槽这营销话术可真够差的，他是开公司做业务，还需要卖脸卖身材换订单吗。

训练课结束后，教练一溜烟跑走去迎接他的下一位女学员。成计明掏出手机给健身房经理发信息告状。

成计明：【我要换教练。】

健身房经理秉持热情的态度，秒回道：【成先生，方便问下什么原因吗，以便我们给您匹配更合适的教练。】

成计明：【他怂恿我给前女友做鸭。】

聊天框最上方“对方正在输入中”的字样久久没有消失，成计明以为经理要跟他诚心诚意道歉，结果对方只回复：【？】

成计明心想这什么态度，下个月不续费了。

他关掉与健身房教练的聊天框，打开买票软件，心想明天样品寄出去，也差不多时间去上海跟邵彦凡汇合了。

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