路人书

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第25章（第1页）

虽然宠物店零散，却是行业里最重要的销售渠道之一。祝黎通常逛宠店，会着重了解近期市场热卖的宠物种类，上新的产品，以及价格趋势。当然去之前，她会有大致的心理预判，这回也同样，祝黎果不其然看到多家门店摆上智能大件，尤其是贵价宠物品种旁边，还会特地贴上品牌logo和广告标语。

逛到第八家店的时候，祝黎正对着那瓶售价比安灵医院低上一半的复合维生素片思索，李颂来叫了她一声。

“祝黎，你看这个烘干箱，就是上回在医院演示的那款。”

祝黎转头，再次看到那句曾经在邮箱里见过的广告词：总有些生命为治愈你而来。

烘干箱里站着一只几个月的史宾格奶狗，歪着头，好奇地冲两人打量。箱里风速不大，但史宾格耳朵大，被吹得左右晃动，很是可爱。

“派星。”祝黎看着它的两只大耳朵说。

“对，派星。”李颂来弯腰，隔空用手指逗小狗，“但我记得当时他说这个新产品要下个月上市，怎么这会儿就在卖了。”

祝黎记得也是这样，她叫来宠物店的店员询问，店员说：“这是店里自用的，不卖。不过我们有这个牌子的其他型号烘干箱。”说着店员从当作仓库使用的柜子最下班，搬出一个全新的，没拆包装的小型烘干箱，并说了价格。

祝黎问：“这么贵，这款买的人多吗？”

“不多。”店员看出她们不是买宠物的顾客，大概是同行来走访，但店员不是老板只是员工，并不反感两人，正好无聊找人说几句闲话，“其实来宠物店买这种电器的人很少的，这种贵的更难卖，反正这个月我只卖出过一台，还被退货了。”

李颂来问：“派星的？”

“不是，卖出去那个是好曼的。”店员指了指角落里那台更大的烘干箱，“顾客说他家猫在里面乱挠，用不了，就退回来了，我们只能留着自己用，但不太好使，我还是更喜欢用派星这个。”

史宾格的毛差不多吹干，店员打开箱门，把小狗抱回笼子里，给它倒了小半碗奶。小狗刚烘完毛，但情绪没受丝毫影响，立刻欢快地舔起奶，店员又拿了把小梳子给它拉毛，刚吹干的毛发难得很柔顺，史宾格也对拉毛没有丝毫抵触。

祝黎见人要忙，便和李颂来离开，继续去往下一家店。后来她们又在另一家商场的小店里看到派星这款烘干箱，依旧不售卖，只是店里自用，祝黎便不难猜出，这是派星请门店代销产品时，送给他们的试用样品，但每家店都送大件，着实大手笔。

回家路上，祝黎开车，李颂来坐在副驾问她：“医院里什么时候开始上产品，卖哪个品牌，你们决定了吗？”

祝黎说还没，不着急。

李颂来随口道：“其实我和院长都觉得派星还不错。”

“使用体验不错？”

“这是其中一点，还有我们一致觉得，派星的产品更真诚。”

“产品真诚？怎么说？”

李颂来举了个例子，“比如智能项圈，我见过的大多数品牌只有1-2个型号，最多不超过4个，但派星做了6个型号，而且型号越小，售价越低，很有诚意。还有上回他们老板来介绍的小程序功能，虽然不知道效果到底怎么样，但我觉得蛮有意思。”

宠物智能项圈会根据不同体型的佩戴者设计不同的型号，防止项圈克数太重引起宠物颈椎不适，大多数品牌为了成本控制，只区分小型宠和大型宠，至多设置sl型号。

十公斤以上的体型区分已经足够，当然就算不够，宠物也不会开口倾诉自己的不适，派星却愿意以五公斤为界，设置六款型号，将细节做到极致。

上回见过成计明，紧接着被夏登敲打后，祝黎一直刻意回避对派星产品进行专业分析，她和成计明并不是能相安无事谈工作的关系，成计明有句话说得没错，她真怕因为他们的过去而影响工作上的专业判断，因此祝黎直接给派星判了死刑，揪住一个明显弱势点不放，警醒自己要时刻保持客观。

但她这样的做法真的客观吗，如果派星真的能在品牌中脱颖而出呢，如果自己放走的是一匹黑马呢。

不管能力如何，至少成计明的真诚没有假，他从来都是这样，从二十岁到三十岁都是这样，连李颂来都看到了，她却视而不见。

见祝黎眼神看着前方路况不说话，李颂来以为自己多嘴讲这些，便说：“不过我和院长每天只跟猫猫狗狗打交道，不太懂你们这些营销工作，我只是随口讨论一下，你不用太在意我们的想法，按照你自己的工作节奏来就好。”

祝黎打着转向灯，把车停在左转等候区，说：“没，你讲的挺对的，你们的意见也很重要。”

“但你好像不太想考虑派星？”

“颂来姐，”祝黎又翘起手指，蹭了蹭刚才李颂来帮她剪好的指甲，“其实我和成计明认识。”

李颂来想了几秒才反应过来，成计明就是派星的老板，上回来讲解样品的男人。她有些意外，但没表现出来。

“前任？”

祝黎点头承认。

李颂来接着猜：“你对他还有感情？”

这话让祝黎一怔。她沉默片刻，但随即笑了声，刻意转化成轻松的口气：“都是大学时候，多少年了，陈芝麻烂谷子的事情。”

李颂来从来不是个洒脱的人，但她觉得祝黎和自己不一样，说过去就是真的过去了，至于她的犹豫，李颂来按照自己的想法猜：“担心公司同事觉得你们有利益勾结？”

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