路人书

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第72章（第1页）

祝黎眼皮一动，问他：“你和艾宠签了？”

成总，不要自以为很了解我

成计明和沈清泉已经谈得差不多，艾宠的合同在成计明手里，只等他盖完章寄回，两家公司的合作即刻生效。

沈清泉那边也已经提前开始准备代销派星相关的宣传活动与物料，只是成计明惦记着祝黎上回的提醒，找了个借口推迟两天寄回合同，想等今天和她谈完再办艾宠的事。

没想到祝黎竟然给出这样的方案，成计明大失所望，这段时间的努力和期待全都落空。

他以为前面是块香喷喷的肉，争着抢着咬上一口，没想到是猎人拿着鱼钩，等着把他拖上岸开膛破肚。

成计明深吸了口，努力缓和语气说：“拿大订单作为五年独家代销的诱饵，很有诱惑力，但我想不会有品牌同意。万一你们有了别的选择，一段时间后推其他产品，那就相当于被迫放弃这片一线城市的市场。”

“安灵是你们的独家渠道，派星自然也是安灵的唯一。”祝黎解释：“可以白纸黑字写进合同里。”

“那你们也可以转换赛道，不卖智能产品，还可以卖其他的，甚至可以不卖，光主营的医疗美容业务就够安灵赚得盆满钵满。”成计明越想越不行，盯着投影屏幕上那张安灵的点位图，密密麻麻的销售网络依旧有着无法阻挡的吸引力。

他考虑片刻，点着手指迅速给出一个协商方案：“我不要这么大的订单，只希望能够和安灵合作代销，产品也由你们定，可以只合作几个主推，货款支付可以根据你们需求协商，佣金上我们也能做最大让步。”

祝黎直接忽略他的一长串话，问出最关键的问题：“独家代销，派星确定不考虑？”

“或许，”在她强硬的态度下，成计明再次作出让步：“部分品类的独家，比如这次的新品烘干箱。”

“那就没什么好谈了。”祝黎关掉投影电源，屏幕迅速变成一块哑光的白布。

她起身朝成计明作出握手的动作，微笑道：“如果成总不考虑，那我们就不要浪费时间讨论了，希望有下次合作的机会。”

成计明对这套送客的态度措手不及，不敢回握她，祝黎的强硬态度让他心口忍不住窝火，成计明努力克制住。

“祝经理，我们可以再聊一聊，你提出的这个方案确实太苛刻，派星刚进入上海，我不可能一开始就把它交给别人。”

“不是交给安灵，我们是合作，一起努力让派星进入华东市场。”祝黎指了指桌上那份文件，“这个成总可以带回去仔细考虑，完整版方案我也会给你发一份电子的，如果改变主意，随时联系我。”

“祝黎……”

成计明还想争取，会议室门被人敲了两下，市场部助理探进身提醒：“祝经理，‘她言’的束总已经来了，在夏总的办公室等你。”

祝黎点点头答应：“好的，请她稍等，我马上来。”

助理离开，成计明抬手看了看时间，不可置信地祝黎问：“你九点半约我，十点又约了其他人谈事？”

中间只相隔半小时，就算对时间把控再准确，也不该这样紧凑地安排工作。

祝黎边收拾东西边说：“十点半，对方来早了。我让小郑送你下去，如果成总后续有任何疑问，可以随时联系我。”

“所以你笃定我会拒绝，我们聊不了太久，十点半之前我一定就走了。”成计明用力阖上笔记本电脑，捂着额头，心里火苗轰的一声蹿大。

他头痛欲裂地问：“那你为什么跟我周旋这一个月，逗我玩？”

祝黎抱着文件准备走，听见他这么说，她停下脚步，转头严肃道：“对待工作，我没有任何玩笑的意思。”

“那你这段时间在做什么？”成计明也上前几步，抬起胳膊虚虚拦住她，一副咄咄逼人非要把话问清楚的架势。

“先是不理人，又忽然要样品要宣讲，后来全面否定派星，又忽然主动说去洛阳看看，参观完要后续推进合作，又莫名其妙给我来这么个方案。你这是把我当狗遛？如果你提前透露是这么个合作法，一开始我们就不用浪费这么多时间！”

“提供什么样的合作模式，决定什么时候告知派星或者其他有机会合作的品牌，这是安灵的决策自由，而你同样有自由选择接受或者拒绝。”祝黎提高音量提醒道：“成计明，我知道你可能一时不能接受理解这样的方案，但请你理智一点！回去再好好考虑。”

“我已经够理智了，是你反复的态度实在让人困惑！”成计明的衬衫并不宽松，此刻他胸膛起伏，纽扣旁的布料褶皱随着他的呼吸深深浅浅变动。

“谈生意就是这样，反反复复，不到最后一刻不要轻易下定论，你创业这么多年，应该早就懂这个道理。”

那天在河边，祝黎会不经意地躲避成计明的视线，会用夜色隐藏发红的眼睛，但在工作状态中，与任何一位合作商洽谈时，她都会直直地望进对方眼里，没有一丝一毫怯懦。

“如果你想知道之前我对派星先排斥又看好的原因，我可以告诉你，是因为你们的那句广告词吸引到我。后来通过进一步了解，安灵认为派星是个值得合作的对象。签独家对你们不是全无好处，如果你信任安灵的能力，我们可以双赢。”

“总有些生命为治愈你而来？”成计明丝毫不信，话也越说越过分：“但你这人哪有一点爱心，更不会喜欢宠物，别骗人了！”

祝黎的眼皮微微颤了颤，除了她自己以外，没人能发现。

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