路人书

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第37章（第1页）

听说她家想帮着自家卖包子，打开销路，王氏先是面上一喜，随后又想到了什么，“买卖上的事是我说的不算，你还是跟我儿媳妇商量。”

说着话他看到小武安擦得费力，也找了墩布跟着他一起干起活儿来。

顾茵给葛大婶倒了碗水，笑道：“我娘真的很好，那天是急眼了才同我吵嘴。买卖上的事她确实都听我的，婶子不妨直接和我说。”

葛大婶接了水也不兜圈子，开门见山道：“既是合作我也不瞒你们，我和我家老头子年纪都大了，捣鼓馒头油饼的，至多也就是能做百来个。一般早市过半，我家的东西便都销空了。若遇上今天这样码头上赶工的时候，客人们没那个时间去寻其他摊子，我们的东西只能卖上一个多时辰。”

她大婶抿过一口水，接着道：“我们也试过请人，但都是不过几个月便另立门户去了。我们那摊档位置好，租子也就贵，加上葛大龙那混不吝的吃喝拿要……不怕你们笑话，我们夫妻现在每个月净赚的可能还没你家多。”

王氏在旁边听了一耳朵，道：“我听老刘头说码头上的好摊位不知道多少人等着转让呢，你们夫妻要是做不动了，怎么不把摊子转让了？”

葛大婶眼神黯了黯，便把自家早年丢了女儿的事说了一遍。

尽管事情过去了很多年，说到伤心处她还是不禁红了眼，“只要我不死，我活一天就得保这摊子一天。就盼着万一哪天我家囡囡回来了……”

王氏心肠软，最听不得这些，也跟着红了眼睛。

葛家夫妇好歹还有个盼头，但是他男人和大儿子却是尸骨无存，连那个“万一”都没有。

她闷着头出了堂屋，顾茵轻叹一声，递了帕子给葛大婶，“您莫伤怀，仔细身子。”

葛大婶接了帕子擦了擦眼，又正色道：“不提那些，我说这些都是为了和小娘子表明，我家是真的诚心合作。”

顾茵点了头，她也正需要这样一个机会，毕竟还有几个月就要准备小武安的束脩了。

她道：“婶子是敞亮人，我也和你开门见山。咱们做的这些吃食利润薄，两个包子才能赚一文钱。婶子看，你们分几成合适？”

葛大婶做了大半辈子吃食了，什么东西能赚多少银钱，顾茵不说她心里也清楚。

但因为她这份开诚布公，她不由高看了顾茵一眼，道：“你家婆婆既然能让你当家，显然你也是个有主意的。你看几成合适？”

“婶子觉得四成如何？”

按着顾茵的想法，这葛家夫妇有那么便利的摊档位置，不一定非要和她家合作。便是五五分账，也有人愿意。但确实自家利润确实薄，花钱的大头又近在眼前，让不出那么多。

葛大婶的心里预估是三成，她想的是虽然自家帮其他人卖东西简单——之前就有两家来问过了，但第一家做出来的东西味道差，第二家更让人恼火，偷工减料不说，用的食材还不新鲜！码头上摊子多竞争大，换成前头两家那样的，挣不到银钱先不说，没得砸了自家摊档招牌。也就顾茵这手艺，让葛大婶有底气有信心，觉得能弄出个双赢的结果。

自家对不住人家在先，葛大婶想了想就道：“还是三成吧。”

顾茵也并不想占人便宜，最后还是定了让出四成的利润，又约定好了包子的数量，说好第二天定契，才把葛大婶送出了家门。

这时候王氏也调整好了自己的情绪，“都商量好了？”

顾茵点头，“说定让利四成，明天先多做一百个送到他们那儿。”

王氏先是笑，后头又发起愁来，“咱们平常做百十来个，明天再做一百个，加起来得二百来个，那你晚上还睡不睡了？”

顾茵说不碍事，“早起一个时辰就行，再说咱们只做早市，下午我尽可以补觉。每天多做一百个，扣掉给葛大婶家的分利，咱家每天能多得三十文钱哩！”

“怪我没本事，不然也不用你这么累。”王氏看着自己一双爪子，同样是五个手指，前头包馄饨就不顶事儿，到了包包子这里，那包出来的和顾茵的一比那更是天壤之别，想了半晌，王氏问：“是不是还是因为武安的束脩，所以你才这么拼？”

顾茵笑了笑没接话，转身去灶房提出了钱箱子，“娘要不要来数铜钱？”

王氏听到铜钱响就眼睛发亮，美滋滋地开始数铜钱。

一通数下来，这天竟然挣了一百文！

昨儿个知道挣了五十文钱的时候她就乐得白日发梦，今天数完虽然高兴，却没有那个热乎劲儿了。

“不然，武安进学的事还是算了吧。反正他那么聪明，咱们找个秀才先生，教他也总是尽够的。”王氏打起了退堂鼓。

“娘，”顾茵无奈看她，“咱们已经说好的，这还没到年前呢。”

王氏掰着手指头算啊算的，今儿个也是因为闹出动静所以卖的多，明日是再没什么大戏可唱了，但是和葛家夫妇开始合作，应该挣得和今天差不多。

这样一个月扣掉租子，能赚二两半。

眼下已经九月，腊月的时候天寒地冻，运河要结冰，船只不通行，码头上没人自然也就没得生意。

满打满算也就两个月的时间，十五两还是远在天边呐！

不过看着儿媳妇信心满满的模样，王氏也不好多说什么，只暗暗在自己心里道，无论事成与不成，这情分她都记下了。

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