路人书

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第50章（第1页）

计划经济时代，肥皂厂只负责生产。产品出来以后，供销公司的车会把货拖走。后来改革了，也是各级经销商拿着提货单到厂里拖货，然后再由经销商往下一级分销，卖给消费者。

现在他们另起炉灶，直接给宾馆定制香皂，原先的经销网络自然就用不上了，只好厂里负责送货。

王潇听得差点没晕倒。

这是1990年啊，十二届三中全会都开了12年了，这些人的脑袋怎么还一动不动？

送货上门？亏他们想的出来！

全国这么大，他们要送到猴年马月啊。

不说五湖四海了，单是全省的货，这么一趟趟的下去邮费车费，说不定要比卖香皂的利润都高了。

唐一成只好尴尬地表示，目前厂里才完成的第一批订单，只送货到省城，省里其他地区还没开始送货。

“停下。”王潇实在吃不消，摒弃了自己绝对不管闲事的原则，“直接走快递。嗯，邮寄，明白不？跟邮局好好谈，你们寄的货多，出货量大，订单多，优势在手，可以放心大胆地谈，把快递费压下来。”

看唐一成满脸茫然的模样，王潇都着急了，“肥皂常有业务指标，难道邮局就没有吗？大家都想要单子的。想要单子，那就降价。”

唐一成反应不慢，很快t到了点，而且还提出了其中存在的漏洞：“但邮局不肯给我们打折，我们也没办法呀，要邮寄只能靠他们。”

得，这就是垄断牛气冲天的地方。

搁着三十年后，邮政也得跟四通一达外加顺丰等等民营快递公司抢业务。

现在只此一家，别无分店，你想寄东西就只能找邮局。

人家鸟你才怪。

王潇走的却是狠人路线：“天底下的邮局又不是只有新县一家。它不给你降价，你们就在省城租个仓，嗐，直接租间房都行，然后从省城发货，说不定邮寄费用还更低呢。或者你再找隔壁县的邮局，从那边发货。总而言之一句话，要让新县邮局明白虽然站着地利优势，但它并不是肥皂厂的唯一选择，它家做不好，厂里可以随时换人。”

王潇又开始给人灌迷魂汤画大饼，“我们要充分让邮局认识到，这是一个非常重要的契机。我他们能够在我们回到厂的业务上一炮打响，那就成功地树立起了标杆。今后新县其他厂销售产品，也可以通过邮政快递进行，而不是非要再依靠一级级的经销商。”

唐一成到底是军转出身，对生意知之甚少，听到这儿不由得再度陷入茫然：“这还有什么东西能寄呀？”

“多了去了，所有的东西都可以邮寄销售。”王潇随手举例子，“我记得新县有造纸厂生产卫生纸的吧，卫生纸也可以卖给宾馆。在纸筒内侧印上宾馆的名字和信息，也是一种打广告的方式。”

说来不可思议，这时代不管是普通宾馆还是公共厕所，都不提供卫生纸，实在应该改进。

可怜的唐一成神色愈发茫然：“什么是纸筒啊？”

王潇脱口而出：“卷纸呀，卷纸中间不是有纸筒吗？”

话说出口，她突然间意识到一件事，那就是哪怕她家目前用的也是那种一包包的皱纹卫生纸，不能直接丢厕所，得用垃圾袋装起来扔掉。

于是她从善如流，特别认真地强调：“细白的卷纸肯定是以后的卫生纸发展方向，现在现成的造纸厂没有得想办法引进新技术赶紧生产。总而言之，只要找到固定的销售商，未必需要一级级的发展经销商，完全可以通过汇款以及邮寄来完成销售。饼画大一点，不怕邮局不心动。他们发展的新业务，就是他们今年工作的亮点，马上写年底总结，这完全是可以大书特书的一笔。”

她又开玩笑般的加了一句，“如果谈下造纸厂的合作，你提成得分我一半啊。”

陈雁秋看女儿说的眉飞色舞，不得不清清嗓子，提醒闺女不要张口闭口就说挣钱的事：“那个小唐啊，潇潇的事儿，阿姨和你叔叔都一直没顾得上好好感谢你。要不是有你在，这死丫头还不晓得会怎样呢。”

王潇也想起来了，赶紧掏荷包，拿出那装了1500块的信封，示意唐一成：“获奖证书我拿了，奖金归你呀。”

唐一成直接拒绝：“这是给你的表彰，我不要。”

王潇正色道：“那不行，到底怎么回事，我们心里都有数。他们搞宣传有他们的取舍，是他们的事，跟咱俩无关。这钱你必须得拿着，不然我手烫的慌。不过你得给我写个收条，没别的意思，就是我要跟我们单位说清楚。我不能对单位隐瞒事实，我得实话实说。”

事实的真相当然不像她说的这么高大上，她不过是凡事都得留一手而已。

既然她已经计划打造自己的个人品牌，以自身形象为最大的吸金点，那她就必须得维持好人设，坚决不能轻易留下黑历史。否则将来翻车反噬太大了。

现在把奖金分出去，那么即便将来有人把这件事情翻出来说，她也可以立足有情有义人设不动摇。

唐一成还是想拒绝，然而坐在副驾驶位上的王铁军已经把信封塞到了他兜里。他避让时差点没把车开歪了。

“哎哎哎，好好开车开车。”王铁军一本正经，“该你拿到钱就必须得你拿着。你也看到了，我们家就潇潇一个姑娘，我跟他妈都有工作，我们家也不差一千五百块。”

唐一成这才没吭声。

王潇心里踏实了，直接表态：“后面看了新闻主动找到肥皂厂下的订单，提成咱俩一人一半。”

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