路人书

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第53章（第1页）

她一条条的，说得清楚的不得了，让老板娘都忍不住开口：“说吧，潇潇，你想要多少红包，婶婶马上给你拿。”

王潇还是笑嘻嘻的模样：“那你看着给呗。”

王铁军生怕闺女吃亏，赶紧强调：“我们家潇潇上回给人出主意，人家可是给包了八百块的红包啊。”

那澡堂老板娘口子可舍不得，还没开始弄呢，谁知道生意能不能成啊。

意思意思，五百块呗。

王潇也没意见，反正是捎带手的事，她又笑眯眯地提了个要求：“不过我现在是在肥皂厂蹲点，来住宿的客人，你们得给人发香皂，每人都发一块。香皂四毛钱的批发价。”

老板的眉毛皱成团，十分不乐意。

王潇却强调：“他们出差在外，有几个会自己带肥皂啊。想要干干净净地走出去，肯定得用肥皂啊。大方点吧，叔叔，少挣点就少挣点。大不了你们家别买了，自己煮饭供应好了。”

唐一成这回学机灵了，在边上补充：“而且也可以给澡堂子打广告啊，提高澡堂子的知名度。”

“我要这知名度有啥用？”

“当然有用了。”王潇正色道，“出差的人有圈子，他们互相一打听，晓得在澡堂子住这么划算，后面都不用你们在去拉客，客人自己找上门来了。”

她半开玩笑半认真地补充，“省的你们老拉客，人家防空洞招待所不高兴，要跟你们打架哦。”

澡堂老板终于勉强接受了。

行吧，好歹是条出路，反正三更半夜没人来洗澡，澡堂空着也是空着。

王铁军心满意足地接了澡堂老板递给他的香烟，骄傲的不得了：“是吧，不说我就说我们家的潇潇哪哪都是最好的。”

陈雁秋有点不好意思了，赶紧拉人走：“好了，回家吧，天都要黑了还没烧晚饭呢。”

确实，过了立冬天光短，外面已经灰蒙蒙。

大家又上了面包车，唐一成突然间冒出句：“那以后我们肥皂厂专门做宾馆的生意咯？”

王潇奇怪：“怎么可能呢？流动的广告打出去，有知名度了，什么商场供销社小卖部，都会自己找上门进货的。让你们厂里的推销员再多跑跑，保准现在有人已经感兴趣了。”

她举例说明，“比如说马上住进澡堂的客人，相当于在他们最狼狈的时候，感受到了免费赠送的香皂带给他们的温暖。如此一来，莲花香皂对他们来说就有非比寻常的意义。将来他们买香皂的时候，同等条件下自然会选择莲花香皂。”

带货做久了，主播都明白一件事，也就是大部分商品对消费者来说并没有多大区别。

选择买谁，主要看记忆点。

也不知道唐一成到底听懂没有，反正他是很老实地点了点头。

陈雁秋和王铁军互看一眼，严重怀疑女儿是大学学的不是化学专业。

怎么一天天嘴巴念叨的，都是生意经啊。

作者有话说：

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