路人书

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第65章（第1页）

自打兴元府的人来了以后，林芷岚每日上午会去馄饨铺子转转，下午则带着王子墨所挑选的几人在盐官县城及周边地区访查，看看市道行情。她虽来此已近两年，但并没有真正深入了解过宋朝的风土人情，这次带北人调研，也算是给自己补补课。

“娘子，这几日可算是让小的开眼了。早年听闻江南繁华，满地铺锦，这话虽夸大了些，但小的见此地百姓穿着打扮，吃穿用度，颇为讲究，绝非北人可比。”张掌柜的大儿子张放感慨道。

“张大哥所言有理。看看这城中的人口，一个小小的盐官县都快抵得上咱们兴元府了。咱们兴元府虽是西北重镇，可有钱的只是少数贵人，百姓们苦着呢，一年到头能吃饱肚子就不错了。江南气候怡人，河流纵横交错，无战乱，无饥荒，百姓富足，且知书达礼，怪不得皇上会打算将行在建在临安府。”

“昨日咱们去了码头，那一只只货船，都快把运河堵住了。粮食，丝绸，茶叶，磁器，数之不尽，用之不竭。可叹我兴元府，位于长江冲要，却是兵家必争之地。北方金贼屡屡犯境，闹得农户无地可种，百姓无粮果腹，战乱之苦，甚于黄莲。”

“可不就是这话么。商者，通也，南来北往，汇通天下。民无余粮，家无余产，如何行得商贾之事。小爷能将我等送来此地，乃是我等之幸。”

“我瞧着，你们着实感慨良多。”林芷岚淡笑道。

宋朝，在古代本就是以商贸著称，不仅内河航运发达，海运也很兴旺，比起老朱家的海禁，比起辫子朝的闭关锁国，宋朝在政治，经济，民风上都要开放很多，林芷岚虽对历史不太熟悉，但这方面还是有所耳闻。

“娘子待我等亲厚，小爷对我等有知遇之恩，娘子但有吩咐，我等莫敢不从。”张放及时表忠心，一段时间下来，他隐隐觉得林芷岚非普通女子可比。

林芷岚见其他几人也附合，不由笑道：“你们得我夫君赏识，必是见多识广之人，我一妇道人家，可不敢乱出主意。我苦心经营，也不过只有一间小馄饨店。这几日带你们四处逛逛，一则是尽地主之宜，二则，也是想让你们帮着想想往后的营生。”

几人心里早明白林芷岚的意思，只是她不曾开口询问，他们也不好多言，如今林芷岚虚心求教，他们自然要抓住立功机会，也好在主家站稳脚跟。

对视了几眼，众人推了张放出来：“娘子既如此说，那小的便僭越了。”

“但说无妨。”林芷岚鼓励地说道。

“以小的所见，娘子的馄饨铺子经营的极好。菜式新颖，能吸引客人，馄饨铁板饭之类的也不必花太多时间在后厨，客人来去频繁，闲置时间很少。不过。。。这样的铺子，只能做些寻常买卖，贵人们可看不上这些吃食。百姓手里的钱，到底少些，咱们要做，还应当。。。”张放很适时将话留了一半，意思已经表明了，不必把话说得太透。

林芷岚知道张放在说什么，煮馄饨不用花时间，客人来去翻台率高，做着穷人的生意，在后世这叫薄利多销。张放觉得赚钱还是赚有钱人的钱比较容易，这点林芷岚也认可，只是，目前她还没门路。

慢慢喝着茶，思索了一会儿，林芷岚问道：“若是将馄饨的馅料换成鲍参翅肚，再配上精美食盒，可能吸引贵客？”

“这不好说。馄饨之类的家赏吃食，富贵人家哪家没有一两个私房菜，过年过节，送金送玉的不少，送馄饨实在拿不出手。若说普通人家，重在实惠，买那食盒打肿脸充胖子么？”一个心急之人脱口而出。

林芷岚闻言哑然，看来照搬后世的卖包装有些行不通。

张放见林芷岚面色淡淡，瞪了刚才那人一眼，安慰道：“娘子，我等基业浅薄，一时学那大酒楼大食肆也不妥当。小的想，不若我等在临安府绍兴府扬州府等地先开几家馄饨店，熬上两三年，积攒经验人脉，到时再想别的营生，应当顺利些。”

此话，正中林芷岚下怀。林芷岚对馄饨店有感情，也有信心，早就设想将馄饨店开成连锁店，只是以前没有帮手，眼下这几个人来了，她也可将摊子铺开。馄饨店投资少，回报高，况且这些人她还不熟悉，拿小小的馄饨店做试金石岂不是最适合的。

要说那些高档酒楼，她自然也有想法，但目前条件还不成熟，她一直记得她老爸说过的话，做生意，不熟不做，这事，不若等王子墨回来再商量，也无不可。

不管是抢地盘还是做生意，都有势力范围，赚钱多的营生更是竞争激烈，以目前自己无依无靠的现状来说，林芷岚根本不敢冒然杀出去与别人抢饭碗，没得生意还没立起来，就莫明奇妙被人使阴招。

“张放所言，正合我意。我只是个妇道人家，你们小爷虽让你们听我的吩咐，但我到底见识不够，也不能抛头露面与男子一较高下。如今，咱们暂先立上几家馄饨店，待你们小爷回来，她自有主张。”

几人听得王子墨回来主持家业，很是激动。也不怪他们小心翼翼，王子墨畏妻的名声，在兴元府响着呢，她从不敢上青楼，从不与女子勾搭，哦不，好像牢城营里有个叫桃花的女子与他们小爷很是亲近，但以王子墨的身份来说，这显然是远远不够的。

这几人都清楚，林芷岚的话，王子墨肯定会听，而且不打折扣，他们一直担心林芷岚啥都不懂，瞎指挥把家业给败了，还好这个主母识大体，有自知之明，先前的大酒楼之说也不过是他们拿来试试林芷岚的见识罢了。

再说王子墨，比他们都年轻，但他们却是极服气，不仅是他们，连他们家里的老头子也愿意死心踏地跟着王子墨，不然谁会山长水远的离乡背井呢。

信任的建立，非一朝一夕，下头人试林芷岚的水，林芷岚亦在试他们的忠心，总不过需要时间多多磨合，再作计较。

外头的事，忙活了大半月也算是有了章程，但府里的事，却是一团糟。

“嫂子，怎的才回来，可用过晚饭了？”胭儿见林芷岚疲惫归来，赶忙端了热水过来让她洗漱。

“在外头用过了，今日宝儿可听话？”林芷岚擦了一把脸，歪在暖榻上长长出了一口气。

“乖着呢，就是晚饭时候闹着要见您，哭了一阵子，如今哭累睡下了。”胭儿贴心地为林芷岚捏着胳膊，心疼林芷岚忙里忙外。

“待会儿你将她抱过来，晚上与我睡，这些日子我早出晚归，宝儿心里怕是有气。”林芷岚说道。

“怎会，咱们宝儿最会疼人，从小就乖，带她比带别的孩子省事多了。”胭儿安慰道。

“穷人的孩子早当家，她跟了我与你哥，打从出生就开始受罪。”林芷岚内疚地说道。

胭儿听了这话，也不知如何接。要说宝儿，确实从小亲爹亲娘没在身旁，但林芷岚与王子墨却是真心疼爱，从不曾在吃用上短了她。胭儿想起自己，就觉得心酸，若说宝儿苦，那她都没法活了。

林芷岚见胭儿沉默，也明白自己说了不该说的话，忙将话题扯开：“这两日府里可有动静？”

“起先还好些，最近下面的人见您总不在家，胆子也大了起来。”小小密探胭儿，压低着声音说道。

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