路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第192页（第1页）

又是长达几个月的分厘必争拉锯战，双方再次谈拢条件准备签约的时候……st通讯因爆发财务丑闻导致股价暴跌，最后不得不申请破产倒闭……收购再次僵持。“……摩盾的谈判团队再经过这两轮的谈判后，已经积累了非常丰富的经验。而我方无论是在资金方面还是渠道方面，都比不上史密斯家族。所以必须要做好打持久战的准备。”在详细介绍了一番摩盾与史密斯家族这一场持续了将近一年时间的收购案的前因后果之后，瑞德曼斯科特非常专业的总结道。然后，他面容严肃的看着陆持，双手交叉放在膝盖上，翘着二郎腿，礼貌的询问道：“陆先生之前接触过企业并购吗？”陆持非常诚实的摇了摇头。瑞德曼斯科特矜持的点了点头，沉吟片刻，开口说道：“那么我建议，真正到了谈判桌上，谈判节奏和内容由我的谈判团队主导。”“更专业的事情交给最专业的人。”陆持笑着说道：“我向来支持这种观点。”隐晦且真挚的恭维成功博得瑞德曼斯科特的好感。他看向陆持的眼神明显柔和了一些，嘴边勾勒出一抹显而易见的弧度，礼尚往来道：“陆先生在金融市场上的专业程度也让整个华尔街刮目相看。”“所以我们双方的合作必定会是强强联合。”陆持继续笑道：“谈判桌上，我会非常尊重您的想法和建议。如果有什么需要我做的，您尽管开口。我们一定做好背后支持。”三言两语确定了雇主与客户在谈判桌上的主导权。陆持的做法让瑞德曼斯科特感到很舒服。不过他也并没有太过在意——瑞德曼斯科特在这一行干了二十多年，见多了形形色色的客户，很多人在合作之初表现的非常好，到了谈判桌上就开始犯浑——比起专业的谈判团队，有些时候他们更相信他们自己感受到的。这样的事情他见的多了。“一般来说，由买方发起的收购案，其成功的几率总是要比卖方小很多。”瑞德曼斯科特目光平视陆持：“所以，为了确保我们的收购案能够获得成功。现在，请告诉我，你的‘决心’究竟有多少。”当天晚上，陆持回到公寓，将之前搜集到的有关于摩盾的资料分给大家，顺便提起了下午跟瑞德曼斯科特见面的经过。并且真情实感的恭维了一下这位全球顶尖的谈判专家的专业程度。“我听说过这个人。”马修洛克接口说道：“事实上洛克集团有几次收购案，就是聘请斯科特和他的谈判团队负责的。”“一般情况下，由斯科特负责的并购交易，在成交价格上都能高出15到40。当然他的薪酬也足以匹配他的成就——”“大部分外聘顾问的费用都在3到5，斯科特的团队则收取6到10……”马修洛克说到这里，特别感慨的道：“真是个心黑手狠的人。”“不过他在行业内的口碑不错。有无聊人士专门统计过，最近五年，斯科特参与的并购案成功率几乎达到百分之百。”“哇哦，那可真是个厉害的人。”其他小伙伴们忍不住感叹。卓越一脸心驰神往的道：“要是能跟在他的身边学习一下就好了。”张扬接口说道：“按照惯例，就算我们聘用了斯科特的团队，也要成立内部并购小组。”卓越眼睛刷的一亮，一脸希翼的看向陆持。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。