路人书

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第二章 虚衔（第1页）

周凡采取和零售菜摊菜铺相结合，送货上门的销售模式，不仅仅大大加强了销售的力度，而且很好滴培育了南河本地的山货零售市场，并有不断壮大的趋势。

能挑着到南河县城的小额山货不在周凡的考虑范围之内，因为利润空间太小，人手少了，起不了什么作用，人手多了又不划算。除非是上佳的品种，山货品种繁多，南河本身是山区县，品质好的，在南河买不起价钱，但外卖却是利润空间非常宽裕。

为了“八珍荟萃”的壮大，周凡有意销售模式的理念复制到拓宽货源渠道上来，当赵元茂介绍江信北和他认识，在赵家交谈后，一拍即合。

偏远的乡村，货物多且廉，成本就能很快大幅度降下来，外销则经营冷锋提供渠道，走物以稀为贵的路数，提升利润空间。

周凡不断地修正自己的发展蓝图。生意往来，本质上是互通有无。生意上的竞争，本质上是成本的竞争。

作为掌柜，抓货源，抓销售，抓成本，抓效率，归根结底是抓利润，工人的待遇要提高，东家的收入要增加。江信北这两个月送到“八珍荟萃”的货物很杂，肉类，草类，菌类，五花八门。分货，检装，派送，跑单，外销，即便周凡又请了几个人工，这么多事情要做到条理清楚，就算周凡浑身是铁，也打不了几颗铆钉。

虽然仅仅两个多月的时间，周凡有些抓狂的迹象。

第二天上午，江信北如约而至时，周凡和一陌生青年男子在“八珍荟萃”闲聊。周凡见江信北到来，起身带着俩人上楼，留下伙计看店门。

周凡的办公地很简洁，整齐。一张长桌，一根藤椅，一张小床，桌子对面墙壁放着一个立柜，两扇柜门没有上锁。想必平时根本没人走进过周凡的办公室。

周凡显然不在意这些，指着床铺，示意江信北和那男子坐床上就行。江信北也没在意，平时在村里，年轻人一伙，房里没那么多凳子，都是很随便地坐床沿板枋上，从不需要主人同意。跟着周凡的那人却没江信北这么随意，有些局促地站立着。

周凡：“坐吧，从今天起，我们就是一起共事的同事了，一个锅里吃放，没那么多讲究。”那人稍稍犹豫一下，还是坐到江信北边上。

男子走过来时，江信北撇了一眼，直觉这青年男子平整的小平头，显得很有精神。如此作态，显见他和周凡比较生疏。

沉默片刻，周凡：“信北，这是钟维亮，你俩合作，各有侧重，闲话我就不说了。”

钟维亮和江信北对望一眼，相互点点头，算是初次认识的招呼。

周凡：“信北，我就不说了。维亮，我们认识，加上你小叔的原因，我们也不是外人。

我们能同在这间房子里，是因为在同一个屋檐下做事情。因为是熟人，所以有些话，我就没那么多转弯抹角。没有规矩不成方圆，做事嘛，就得有做事的规矩。但凡牵扯到工作的事情，我希望大家以规矩为准，以做好自己手上的事情为先。我们只有把这个关系理顺，我们才有可能一起走下去。”

说完，周凡从抽屉里扯出几页写满字的纸张，分别递给江信北和钟维亮。

“你俩先看看，最好记下来，特别是后面的处罚条款。”

江信北瞟了一眼“八珍荟萃用工协议”后面的内容却没有一个字入眼。做事要有规矩，江信北懂，但周凡这么露骨地，郑重其事地说，意图何在？

等种维亮和江信北眼光离开协议，抬起头，周凡道：“我们这是先小人，后君子。任何事情，任何规矩，其实都只是约束君子，而不是用来限制小人的。这个正像，门锁锁君子不锁小人一样。要钻空子，只要够聪明，总能找到办法。这不是我要讲的，我的意思是说，有规矩，就守规矩，才是诚信的本分。

你俩对协议中哪些条款有疑问的话，可以对我提出来，我跟你们解释。”

江信北对自己所做的事情，心里有自己的谱，只是没形成文字。对一些似是而非的东西，江信北自己都码不准，加上意识里根本没有合同概念，周凡的规矩，江信北没怎么看，自然提不出什么疑问，却不妨碍江信北提出先前的疑难。

“如果，表面看不违反规矩，但感觉有违常理的事情，怎么算？”

周凡：“维亮，你呢？”

钟维亮：“这份协议比较粗糙，我看还得细化才行。”

周凡：“呵呵，越懂行的人，越能发现漏洞，信北，你以为呢？”

江信北：“我倒是以为，规矩就是画框框，还是不宜太细了，要不做起事情来缩手缩脚，那就太寡味了。在框框内的事情，自由发挥，对做好事情更有好处。不过我还是那个问题，讲规矩，没有违反，但事情又模棱两可，就很棘手。”

钟维亮：“这个其实有个标准，那就是评估事情对生意的影响是好是坏。好，自然没话说。坏，那就只能揪着违反规矩来说事了。”

周凡：“这样的解释，你同意不？”

共同把生意做好，虽然没有写进协议条款，但显然做好事情就是最大的规矩，江信北点头称是。别的不好说，江信北最能理解的就是这点，。

周凡：“其实，我们这么做都是为了饭碗。立这些规矩，就好像给饭碗做一个碗柜，免得乱七八糟的尘埃污垢弄脏我们的饭碗，也能防止那些有意无意的动作，弄破饭碗。即便只是一个小小的缺口，我们吃饭的时候，都有可能划破手指，或者嘴唇。无论哪种，对我们来说都不是好事。”

江信北钟维亮和周凡都熟悉，先前被周凡的语气所憾，有些局促，现在，周凡说的在理，认同感油然而生。话匣子放开了，针对所立规矩条款各抒己见，气氛更是生动。

周凡受俩人言谈启发，不时地在协议上做些标记，心中迅速对俩人做出判断，对分工进行微调。

总的来说，钟维亮业务熟悉，心思精细，江信北相比之下就显得粗放。原本周凡想让钟维亮为主管领事，江信北做助手，看样子不行。心思精细的人很难做到兼顾其他方面，管理内部，可以做到条理清楚，安排妥当。若与外部打交道，情况复杂多变，斤斤计较，注重局部细节，难说就生出许多不必要的摩擦。江信北这种看似粗犷，内心有主见的人，遇上钟维亮的挑剔，八成也会起龌蹉，反而不利于事情的开展。

对于周凡让钟维亮为头，适当的时候，指导江信北有所侧重地收购货物品类，江信北很乐意。江信北原本只想借助这个平台，巩固并拓展自己的财路。钟维亮仅仅是根据“八珍荟萃”的具体情况，才对江信北有直接的建议权限，江信北还能有什么不满意？

钟维亮事前曾对“八珍荟萃”做过一番了解，没弄清楚周凡对江信北的态度之前，没奢望能支派江信北，年岁不大，倒是做到喜怒不形于色。

江信北和钟维亮离开，周凡把刚刚受到的启发，批注在协议上，双肘撑在桌面上，托着下巴，闭目沉思。

于江信北在“八珍荟萃”任职，周凡曾经做过一番权衡，仅仅是给江信北一个虚职，能起作用的就是进货条款。实质上就是一份供货合同，江信北对“八珍荟萃”根本没有插手的机会。之所以给江信北这个虚衔，一方面是照顾和江信北的关系，更重要的是，下乡村收购货物，没有当地人员参与，肯定是行不通的。不管哪个乡镇村寨，总会有一些地头蛇，地方上没有有力的帮衬，弄不好吃不了兜着走。钱财亏损还是小事，人要出了问题，那才是**烦。如果以钟维亮掌舵，估计吼不住江信北。乡下人多爱贪小便宜之辈，以钟维亮的精细，难免对会弄出许多手尾，难说对货源没有影响。县城里也不是只有“八珍荟萃”经营这些货物，只不过有的小打小闹，有的仅仅只是偶尔投机而已。周凡原先学徒的那家商号有些规模，和“八珍荟萃”相比，“八珍荟萃”的优势仅仅在于没那些商号那么杂，显得品类，档次齐全，外销等手段却不分高下。等江信北渐渐上道，转而给别人送货，“八珍荟萃”的势头就要落下一大截。与其那样，还不如趁江信北立足未稳，把他拉进“八珍荟萃”，绑在自家战车上。

聘请钟维亮货源主管领事，是在权衡江信北进入“八珍荟萃”所产生的利弊后作出的选择。如果以江信北来做，难保以后不出现吃里扒外的事情，因为这样做，江信北太方便了。钟维亮主导进货，加工和货单派送，有验收评定江信北货物的职责，周凡觉得这样安排万无一失，只要江信北不越界，就没问题。照这段时间的接触，周凡觉得江信北应该是靠得住的。

江信北即便是个修神者，能使用神织探测周凡的脑袋瓜子，恐怕也难知晓周凡这些弯弯绕绕。毕竟，两个脑袋发出的脑电波，无论频率还是波长都有质的差别，要想让两者对接起来，不是一件容易的事情。

回到旅店，庞振民和石顺东江信山还没回来，江信北从怀里掏出临出门时周凡递给他的几页写满字迹的纸张。

粗粗来回浏览了几下，江信北躺倒床上，把纸张蒙住面孔，琢磨起来。

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