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第91章 反有所得一（第1页）

鬼谷子七十二术中的“反有所得”蕴含着深刻的谋略智慧。

“反有所得”强调从相反的方向去思考和行动，往往能够获得意想不到的收获。从字面上理解，就是在看似不利的局面或者与常规思维相悖的情况下，通过逆向思维和独特的策略，最终实现积极的成果。

一方面，在面临困境或挑战时，人们通常会按照常规的思路去寻找解决方案，但有时候这种方式可能会陷入僵局。而“反有所得”则鼓励人们跳出传统思维模式，从反面去审视问题。比如，当一个企业在市场竞争中处于劣势地位时，如果一味地模仿竞争对手的策略，可能很难取得突破。但如果反其道而行之，寻找竞争对手忽视的市场空白点或者采用与竞争对手完全不同的商业模式，就有可能开辟新的发展空间，获得竞争优势。

另一方面，“反有所得”也体现在对人性和人心的把握上。在与人交往和博弈中，人们往往会有一些预期的反应和行为模式。如果能够洞察这些模式，并采取与之相反的行动，就可能打乱对方的节奏，掌握主动权。例如，在谈判中，一方可能预期对方会采取强硬的态度，因此提前做好了应对的准备。但如果另一方出乎意料地采取温和、合作的态度，就可能使对方放松警惕，从而为自己争取到更有利的谈判条件。

总的来说，“反有所得”是一种充满智慧和创造力的谋略思想，它提醒人们在面对各种情况时，不要局限于常规思维，要敢于从相反的角度去思考和行动，以实现更大的成功和收获。

他们在推出剃须刀时，将刀架以极低的价格甚至是免费的方式提供给消费者，而通过销售与之配套的刀片来获取长期的利润。

这一策略看似违背了常规的盈利模式，因为刀架是剃须刀的主体部分，而刀片只是消耗品。但吉列公司正是通过这种方式，吸引了大量的消费者购买其刀架，然后在后续的使用过程中，消费者需要不断购买刀片，从而为公司带来了持续的、丰厚的利润。这种“反有所得”的策略不仅成功地打开了市场，还建立了消费者对吉列品牌的忠诚度。

苹果公司的“封闭生态系统”：

在电子产品领域，大多数公司都采用开放的系统模式，允许不同的硬件和软件厂商进行合作，以扩大产品的兼容性和市场份额。然而，苹果公司却选择了建立封闭的生态系统，其产品的硬件和软件紧密结合，不与其他厂商的产品兼容。

这种封闭的模式在初期受到了很多质疑和批评，因为它限制了消费者的选择，也给开发者带来了一定的困难。但苹果公司通过这种方式，实现了对产品质量和用户体验的高度控制。其产品的稳定性、安全性和易用性得到了极大的提升，吸引了大量忠实的用户。随着用户数量的不断增加，开发者也纷纷投入到苹果的生态系统中，为其开发各种应用程序，进一步丰富了苹果产品的功能和价值。最终，苹果公司凭借其独特的封闭生态系统，成为了全球最具价值的公司之一。

拼多多的“社交电商”模式：

在电商行业发展的初期，各大电商平台主要依靠传统的广告投放、搜索引擎优化等方式来获取用户和流量。然而，拼多多却另辟蹊径，利用社交网络的力量，开创了“社交电商”的新模式。

拼多多通过用户之间的分享、邀请等社交行为，实现了快速的用户增长。消费者在拼多多上可以通过邀请朋友一起拼单购买商品，享受更低的价格。这种模式不仅降低了用户的购买成本，还增加了用户之间的互动和参与度。对于商家来说，拼多多的社交电商模式也提供了一种新的销售渠道，能够快速地将产品推广给大量的潜在用户。拼多多通过这种“反有所得”的策略，在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，成为了中国电商行业的一匹黑马。

海底捞的“变态服务”：

在餐饮行业，通常的竞争焦点是菜品的口味、价格和餐厅的环境等方面。然而，海底捞却将服务做到了极致，甚至可以说是“变态”的程度。他们为顾客提供免费的美甲、擦鞋、水果等服务，在顾客等待就餐时还提供各种娱乐活动，如象棋、扑克等。

这种看似与餐饮主业无关的服务策略，却为海底捞赢得了极高的口碑和忠诚度。顾客们愿意为了享受这种优质的服务而选择海底捞，甚至愿意支付相对较高的价格。海底捞通过这种“反有所得”的服务策略，成功地打造了自己的品牌特色，在众多餐饮企业中脱颖而出，成为了行业的领军企业。

特斯拉的“直销模式”：

在汽车销售行业，传统的模式是通过经销商来销售汽车。经销商作为中间环节，会增加汽车的销售成本，同时也可能会影响消费者的购车体验。特斯拉则打破了这种传统模式，采用了直销的方式，直接将汽车销售给消费者。

这种直销模式不仅降低了汽车的销售成本，使特斯拉能够以更具竞争力的价格销售汽车，还能够让公司更好地了解消费者的需求和反馈，提高产品的质量和服务水平。此外，特斯拉还通过建立自己的充电网络，解决了电动汽车的充电难题，进一步提升了消费者的购买信心。特斯拉的“反有所得”策略，使其成为了电动汽车领域的领导者，推动了整个电动汽车行业的发展。

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