路人书

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第107章（第1页）

既然是向天上的七仙女乞巧，肯定是要讨个吉利的，所以这次受邀的都是些有福气的小姐。

所谓有福，父母双全自然是第一要义，李碧莲名义上没了亲爹，宋疏桐名义上没了亲娘，都不在受邀之列。

宋府也接到了宫里送来的帖子，孟氏母女几个最爱参加这种繁花似锦的交际，正高兴着，打开一看，却发现邀请的名单上没有李碧莲。

李碧莲当即便黑了脸，爆发道：“为什么又是这样，因为爹的事，我这些年受的委屈太多了，我真是受够了！”

宋碧荷不明白李碧莲说的什么意思，反正她经常发脾气，宋碧荷早已见怪不怪，仍旧捧着帖子兴奋地跟身边的丫鬟如意讨论着晚上要穿什么衣裳，梳什么头发。

孟氏却是对李碧莲为何气愤心知肚明，她怕李碧莲闹起来，连忙去了自己妆台上，从一只抽屉里抽出一沓子银票到塞到她怀里，安慰道：“莲儿不气，娘给你银子，晚上我和你爹你妹妹都不在家，你带上吉祥和家里的婆子们护着你，去街上看看灯买买东西。”

李碧莲低头看了一下，孟氏塞给她的银票足有十几张，一张一百两，一千多两银子，她的脸色终于好看了一些。

孟氏又从桌上拿出一张叠好的牛皮纸折子递给李碧莲：“还有这个，送来的伙计说，上个月咱们娘几个买了八千两，这个月只要咱们买够一万两，他们下个月就送一枚名匠打造的双鱼压裙玉佩。”

李碧莲一听，立刻忘记了不能去宫里乞巧的事情，展开了纸折子仔细地看起来。

宋碧荷眼尖，瞧见李碧莲手里拿的东西之后，二话不说扔了请帖凑到跟前来抢那册子：“呀，岑记百货行又送这个月的货单来了啊，他们每个月都能搜罗到不少好东西，快让我看看，有没有什么是我想要的？”

李碧莲手里拿的牛皮纸折子是岑子昂每个月定期送到各个贵族府邸的货单册子，其实就是现代的商场超市的宣传活页简化版。

这是岑子昂在宋疏桐点拨下做出来的东西的，上面既写着本月最新到店货品的名称价格，又写着每个月特价出清货品的名称价格，还有每个月赠品的种类名称。

一目了然，童叟无欺。

宋疏桐告诉岑子昂：“有时候客人觉得自己什么都不缺，但是看见你说本店的新货品这样好那样好，又会觉得买一点也无妨。”

这是因为人都有猎奇心理。

宋疏桐又告诉岑子昂：“有时候客人都走到店门口了，又担心进去之后，发现太贵了买不起，最后还是没进来，转身走了。所以不如想个法子，让客人不用问价就知道，本店好货也不贵，只要你敢买，我们就敢白送。”

这是因为人都有贪小便宜的心理。

宋疏桐还给岑子昂列了个上京的富豪贵族名单，告诉他哪些府邸里的女眷，又有钱又爱买，可以送货单去。哪些人家是又刻板又抠门，内里穷酸徒有花架子的，送去也白搭。

这就叫有的放矢，精准营销。

岑子昂试着小范围地送了几家，果然非常奏效，端午节的时候，一天的销售额超过了前一个月整月的，之后的每个月都在疯涨。

岑子昂是极有商业头脑的人，尝到了甜头后自己琢磨着举一反三，各种套路层出不穷，岑记的几家百货行从此彻底在京城打响了名头，开始大展拳脚扩展商业版图。

很快，京城的富豪们甚至以拿到岑记的货品册子为荣了，若是哪家没有被送到的，还特意上门来买一次东西，留下地址让送货上门，以此暗示岑记的掌柜下个月别忘了送货品册子。

李碧莲手里拿的这份正是七月份的岑记货品单，因为这个月有七夕节，所以岑子昂这一批从江南进的货，以女子用物居多，钗环首饰、胭脂水粉、锦缎丝绸……应有尽有，还有一些孤品的珠宝，可遇不可求。

“你这人怎么如此贪得无厌，两头好处都想占着！”李碧莲正看得仔细，宋碧荷却突然来抢，她立刻合上了纸折子藏在怀里，不耐烦地回房了。

到了天色擦黑的时候，孟氏带着盛装的宋碧荷坐上马车去宫里，宋丞相中午就没回来，只叫书童传了话，说衙门里事多，他下衙直接进宫了，不必等他。

李碧莲火急火燎地吃了晚饭，叫了一大堆丫鬟婆子跟着，也上街去了，一来是今日街上热闹；二来，她怕相中的好货被别人挑走了。

宋疏桐听完了妙菱打探回来的消息，高兴道：“我故意让岑子昂把李碧莲喜欢的东西放在几家不同的门店里，今天她有的逛呢，你快收拾收拾，咱们也走。”

宋疏桐和妙菱翻了墙出去，小猫早已带着人在外头等着了，还牵着两头小毛驴给她俩骑着。

见了宋疏桐，小猫道：“桐老大，今日几家店里都忙得脚不沾地，岑哥把我哥留下来帮忙生意了，他说我机灵些，让我过来听你使唤。”

宋疏桐点点头，好奇地去打量那两头小黑驴。

她没骑过驴，不过驴子性格温顺走得慢，又不太高，所以她大着胆子骑了上去，觉得很有意思，忍不住咯咯直笑。

妙菱简直没眼看，硬把她硬拉了下来：“小姐，你怎么能这么骑驴呢，女子都是横着坐的。”

小猫也道：“咳咳，可以略微矜持些。”

宋疏桐只好不情不愿地下来，横着坐上去。

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