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14 第14章 魅商1（第1页）

--展示魅力，成就人生

魅商，标志着一个人的个人魅力的水平，讨人喜欢的程度。它主要强调一个人在社会交往过程中所具有的独特魅力。个人魅力包括人格魅力，性格魅力，外形魅力，气质魅力，思想魅力等等。一个情商高的人是一个意志坚强的人，但未必是一个讨人喜欢的人。而魅商高的人则一定是个受人尊重、讨人喜欢的人。魅商是一个人的立身之本，是人们获取成功的一项最重要的素质。

帮助别人就是帮助自己

希望别人怎样对待自己，自己就要怎样对待别人，自己怎样对待别人，别人也会怎样对待自己。给人一束玫瑰花，会留下一缕芬芳。在生活中与人方便，其实就是与己方便；帮助别人，实际上也就是帮助了自己。

在一些人的头脑里，一直认为要帮助别人自己就要有所牺牲，别人得到了，自己就一定会失去。其实很多时候，帮助别人并不意味着自己吃亏，爱默生说：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。”

有一个僧人走在漆黑的路上，因为路太黑，僧人被行人撞了好几下。

他继续向前走，看见有人提着灯笼向他走过来，这时候旁边有个人说：“这个瞎子真奇怪，明明看不见，却每天晚上打着灯笼！”

僧人被那个人的话吸引了，等那个打灯笼的人走过来的时候，他便上前问道：“你真的是盲人吗？”

那个人说：“是的，我从生下来就没有见到过一丝光亮，对我来说白天和黑夜是一样的。我甚至不知道灯光是什么样的！”

僧人更迷惑了，问道：“既然这样你为什么还要打灯笼呢？是为了迷惑别人，不让别人说你是盲人吗？”

盲人说：“不是的，我听别人说，每到晚上，人们都变成了和我一样的盲人，因为夜晚没有灯光，所以我就晚上打着灯笼出来。”

僧人感叹道：“你的心地多好呀！原来你是为了别人！”盲人回答说：“不是，我为的是自己！”

僧人更迷惑了，问道：“为什么呢？”

盲人答道：“你刚才过来有没有被人碰撞过？”

僧人说“有呀，就在刚才，我被两个人不留心碰到了。”

盲人说：“我是盲人，什么也看不见，但我从来没有被人碰到过。因为我的灯笼既为别人照了亮，也让别人看到了我，这样他们就不会因为看不见而碰到我了。”

僧人顿悟，感叹道：“我辛苦奔波就是为了找佛，其实佛就在我身边啊！”

点灯照亮别人更照亮自己。由此可以参悟，在生活中与人方便，其实就是与己方便；帮助别人，实际上也就是帮助了自己。

有一天，辛格和一个旅伴穿越高高的喜马拉雅山脉的某个山口，他们看到一个躺在雪地上的人。辛格想停下来帮助那个人，但他的同伴说：“如果我们带上他这个累赘，我们就会丢掉自己的命。”但辛格不想丢下这个人，让他死在冰天雪地之中。当他的旅伴跟他告别时，辛格把那个人抱起来，放在自己背上。他使尽力气背着这个人往前走。渐渐地辛格的体温使这个冻僵的身躯温暖起来，那人活过来了。过了不久，两个人并肩前进。当他们赶上那个旅伴时，却发现他死了--是冻死的。

在这个例子中，辛格心甘情愿把自己的一切，包括生命，给予了另一个人，使他保存了生命。而他那无情的旅伴只顾自己，最后却丢了性命。

俗语说：“投之与桃李，报之与琼瑶。”在日常生活中，许多偶然的事情，将会决定你未来的命运，而生活却从来不会说什么，但却会用时间诠释这样一个真理：帮助别人，就是帮助自己。

美国石油大王哈默成名之前，曾一度是个不幸的逃难者，可有一件事改变了他的一生。在流亡中，他结识了善良的镇长杰可逊，那天，冬雨霏霏，镇长门前花圃旁的小路成了一片泥沼。于是行人就从花圃里穿过，弄得花圃一片狼籍。哈默替镇长痛惜，不顾寒雨淋身，站在雨中看护花圃，让行人从泥泞的路中穿行。这时，出去半天的镇长笑意盈盈地挑着炉渣回来了，他把炉渣铺在泥沼里。结果，再也没有人从花圃里穿过了，最后镇长对哈默说：“关照别人就是关照自己，有什么不好？”你看，说得多好，关照别人需要的只是一点点的理解与大度，却能迎来意想不到的收获。

事实上，我们总想从别人那里获取更多的东西，自己却吝啬哪怕一点点的付出。心理学家马斯洛指出，人都有爱与被爱的需要。我们更关注被爱和受尊重的感受，却往往忽视了爱与尊重他人的前提。其实，你只有主动去关照、帮助一下别人，你眼前的世界也许就会因此而改变。

俗话说：“送人玫瑰，手留余香。”在帮助别人的过程中，我们得到的也许不是直接的、物质上的利益，而是间接的、精神上的收获，如境界的提升、心态的改善、助人的快乐等等。这些收获虽然不那么实惠，但却会让我们长期甚至终身受益，而这是多少金钱换不来的。

推销自己的形象

推销自己的形象是一种才华、一种艺术。只有具备良好的个人形象，才会有吸引人的个人魅力。一个成功的形象会让别人更多地了解你，也会令你在任何场合都会更加神采奕奕、信心非凡。

一个人要推销自己，必须先看清楚自己是谁，其次是判断对方对自己的看法。看起来不利的情形，几乎总是可以转变得无关紧要或成为优点。

举例说，让我们看看1960年美国总统大选的时候，约翰·肯尼迪和理查·尼克松的电视辩论。在那之前，许多政治分析家都认为肯尼迪处于劣势。他年轻，且比较不出名，是个天主教徒，非常富有，波士顿口音太重。但是，在荧光屏上，观众看到的是一个心平气和，说话很快却轻松的人，面孔新鲜而讨人喜欢。在他旁边，尼克松看起来饱经风霜，紧张，不自在。他眼睛的黑圈，似乎显示出他不是一个光明正大的人，据说就是由于这次的辩论，这种在美国大众之前的推销，而改变了人们的看法，转而喜欢肯尼迪。

推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华，你就不愁吃，不愁穿了，因为当你学会推销自己，你几乎已可推销任何值得拥有的东西。有人具有这项才华，有人却不这么幸运了。

李嘉诚在当推销员的时候，就特别注意推销自己。他认为，一个优秀的推销员，在推销产品的同时，更要注重推销自己。在推销的过程中，李嘉诚发现当好推销员必须十分注意自己的包装。他觉得产品需要包装，而推销员就更应该包装。而推销员的包装，服装是其一，还包括言谈举止、行为修养。但是，更重要的是自己的诚信。可以说，诚信是推销员最好的包装。

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