路人书

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第172章（第2页）

秘书送了两杯冰摩卡进来。

出去时也没空着手，手里牵着梁氏和大池的未来，黄金太子爷。

小森林板正起小脸，与他父亲十足十的相像。

秘书显然没意识到小小身躯底下的庞大灵魂，掐着嗓子用哄孩子的口吻耐心问道：“小少爷，我们去休息室玩好不好啊？”

“不去。”小朋友很坚决。

“那想去哪里玩儿呀？”

梁逸松小手一挥：“视察公司。”

小森林被带出去以后，办公室立马开起了小会。

池颜详细翻了翻刚才没看完的销售方案，推给梁砚成：“你帮我参考参考，看看有没有什么别的要提？”

小股东想到刚才凉飕飕的眼神，看到方案交到小砚总手里没来由地心慌。

总觉得这夫妻俩在一起，就是适合一个□□脸一个唱白脸的模式。自己这份方案除非真的做到完美无缺，不然定会被找到开嘲的点。

他焦心地等待着，在经历过漫长的、只剩翻页声的煎熬后。

会议桌后男人以文件夹顶端为轴，原地转了180°回到他面前，淡声开口：“分销占比大于直营不适合我们大池开拓海外市场。这份方案过于借鉴外资企业成功模式了。”

既然都说是外资企业的成功模式，为什么进一步改进后套用大池科技反倒不行？

小股东有几分傲气，顶着强压问：“我们在贸易展上都找好了分销商，这……不行吗？”

“不是不行。”

见池颜也有所疑惑，梁砚成停顿几秒，换了种更委婉的方式：“在这之外，还有更优选。”

池颜迫不及待地点头：“嗯，你说说。”

“外资入驻国内，靠的是品牌效应打开市场。同时因为条件限制减少成本会更依赖分销。这与我们大池相反。”

他取过钢笔，在方案上划了个圈：“我们初期打入海外市场，品牌效应不足。采取大量分销确实看起来省时省力，但效果不会太好。”

换而言之，除了价格上或许会有优势。

在与众多其他尖端品牌同台竞争的情况下，凭什么选择大池。

说直白点或许除了海外华裔，根本没人听过这个牌子。

池颜知道他已经尽力把话说得足够委婉，点点头。之前也是想直营模式太耗费人力物力，远在海外根本没用精力去管理那么复杂的销售体系。

他一语道破捷径可走，但效果不佳。

她想了想，在直营上划出一道横线：“那你的意思是还是要靠建立直营店打出品牌？”

“至少前期是。”他答。

如若建立了品牌效应，能逐渐以分销替代直营。

在此基础上，梁砚成给出了极其优惠的条件：“北美和欧洲平台的一年首页推荐模块，让利一个点，合作吗。”

他才是真正的商人。池颜暗叹。

在保证大池利润可控的基础上，抛出橄榄枝的同时不忘压一个点。

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