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第28章 强调大环境是个伪命题命运掌握在自己手中（第1页）

引言：大环境不应成为失败的遮羞布

众所周知，中国足球的水平近几十年来一直都在下降，中国职业足球俱乐部频繁陷入“解散潮”与“运营危机”，很多球迷将矛头指向“大环境不公”“政策不稳定”等外部因素。

然而，很有趣的一点是，同样是这批“球迷”，无视此前一次次发生的悲剧，在面对自己所“支持”的俱乐部时，张口闭口就是“砸钱”。言必称只有花多少钱才能拿到冠军，才能如何如何？

大连万达（实德）砸过钱，拿到过冠军，然后呢？广州恒大砸过钱，拿过冠军，然后呢？江苏苏宁砸过钱，拿过冠军，然后呢？武汉三镇砸过钱，拿过冠军，现在又如何？

当我们用高价砸来的外援和国内球员拼凑出来的球队走上洲际赛场，被一次又一次地击败时，还是这帮“球迷”，他们说，洲际比赛我们可以放弃，保联赛就好。

当中国国家队的一次又一次地落败时，这帮“球迷”又说，国家队我们不关心，我们只看俱乐部的比赛。而当俱乐部的成绩一旦出现波动，还是他们立马就会回到张口闭口的“砸钱”论。

这一次不一样？不，每次都一样！

那些在大力鼓吹之下砸了巨资的这些死掉的冠军，给中国足球留下了什么财富作为遗产？

那些“球迷”转过身，轻巧地将之归咎于大环境不好。

雪崩之下，没有一片雪花是无辜的！

我们必须看到：真正制约中国足球发展的，恰恰是中国职业俱乐部对产业规律的漠视、对经营的无为，对细节管理的缺失，以及根深蒂固的“等靠要”思维。

大钱赚不到，小钱不屑赚，花钱一只鼎！

相比之下，日本职业足球通过尊重规律、深耕细节，走出了一条可持续发展的道路，以百年构想为纲领，将足球发展视为社会工程而非短期商业行为。J联赛自1993年创立起即确立"地域密着"原则，要求俱乐部名称必须包含地名，以此强化与地方社区的情感纽带。大量的J联赛球队都是无母公司支持的独立俱乐部，通过精细化运营实现零负债，控制球员薪资占比（不超过30%）、开发多元赞助商，通过门票、转播权、球员转会、青训体系等多元化收入实现自给自足，注重"自身供血"能力，每个俱乐部依靠青训每年稳定地向一线队输送职业球员，以合理（低廉）的价格签入外援作为补充，形成良性循环。2023年J1联赛俱乐部平均收入达52亿日元，80%以上实现盈利。

J联赛严格执行工资帽制度，2024年J联赛球员平均年薪仅为中超的13，但青训回报率高达1:84，从小学到职业梯队形成“金字塔”体系，J联赛俱乐部每年投入青训的经费占比超30%，并严格遵循“技术优先”原则。

日本职业俱乐部普遍采用现代企业制度，球队的董事会中既有球迷代表，也有专业财务顾问，确保决策科学性。

日本足球的细节渗透于每个环节，职业联赛、地区联赛、企业联赛形成“金字塔”结构，确保人才流动畅通。俱乐部通过会员制、球迷活动强化社区归属感，将对球队的应援和助威文化打造成为各个俱乐部的品牌核心。

所以日本足球用30年完成了从亚洲二流到世界强国的蜕变，目前已经叫出2050冲击世界杯冠军的口号，他们成功的核心就在于尊重足球产业客观规律，而不是盲目砸钱引援去买冠军！

而中国足球职业俱乐部恰恰相反，普遍存在“伪职业化”现象，管理者不重视经营细节，只是每年花费大量资金购置内外援去粉饰成绩，一旦成绩有问题就继续花钱换人，最终导致俱乐部账面常年赤字，长期依赖“输血”，缺乏独立运营能力。这才导致多年来，一家又一家的球队因资金链断裂退出联赛。

由于大量的运营经费被投注到了高价外援身上，中国足球俱乐部的技战术科研，医疗恢复保障，教练知识体系和青训得到的资源投注就相对减少，最终导致的是钱被外援（和背后的经纪人利益圈）赚走，而中国足球整体水平和整个足球世界的差距越拉越大，足球人才出现一代又一代的能力断层，而俱乐部入不敷出生存艰难的三输局面。

这样的负循环，我们还要继续多久？！中国足球，都已经沦落到世界足球的90名了！

环境无法选择，但命运掌握在自己手中！

中国职业足球的困境，本质是“不愿改变”的集体惰性。日本足球的崛起证明，真正决定命运的，不是外部的风风雨雨，而是内心深处对卓越的渴望，以及对规律的敬畏。与其空谈“大环境”，不如从今天起，在青训教案的排版、球探报告的细节、球迷服务的温度中，书写属于自己的职业化篇章。

既然大家过去所做的已经被证明是错的，那么，能率先跳出这种错误模式，做第一个吃螃蟹的俱乐部，一定会吃到尊重足球规律的红利！

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这世界，从来都是花钱容易赚钱难，破坏容易建设难。当某一家俱乐部从经营、服务和建设开始着眼，思考和运作方法就会大大不同。

在球队建设中，就会更加考虑整体薪资和支出的平衡，以先进的技战术为核心，用数据化的科学而合理的球员甄选和招募体系，通过良好的训练，在比赛中打出属于自己球队特有的内容。而大量预算将不再大笔投向引援，而是会被更多分配到教练、医疗恢复、数据、科研和青训等方面，随着时间的推移，去逐渐收获整体水平上涨后的丰硕果实。

2024赛季的申花队，就是这样一个优秀的范例，用一群身价平平的外援和优秀的国内青年球员为主建立球队的主力框架，在斯卢斯基教练组的带领下，以77分的创俱乐部历史纪录高分获得联赛第二名。而同样如此做的成都蓉城，获得了联赛第三名。

既然这么做被证明是可以成功的，就应该坚持下去，而不是浅尝辄止，步入自我否定，重蹈覆辙的老路中去。

随着球队技战术水平的整体提高，成绩自然也能随之提高，有机会参与到亚洲精英赛的平台，在获得与国外优秀冠军俱乐部交手的机会，进一步提升球队和球员水平的基础上，更让球队获得更多的洲际赛事奖金、广告分成和曝光度之外，也为未来将核心球员的卖出做好铺垫。

日韩职业球队是这样一路做下来的，不断送出优秀球员，从青训体系中不断提拔出更优秀的，形成良性循环。既然他们可以如此，我们为什么不能同样去做？只要体系和青训足够优秀，优秀球员会源源不断地涌现，球队非但不用花大钱引援，反而可以卖人换大笔收入，而成绩继续保持优秀。

这家俱乐部以经营足球迪斯尼的愿景，来经营俱乐部，从而获得源源不断的经营现金流。

它关注球队的地方形象，加强对球迷的招募和引导，深入融合到当地的文化旅游市场中，将球场环境设置，周边商业设施，赛场灯光，助威编排，票务和会员体系、球队衍生品，旅游服务等商业细节做到极致，让所有前来看球的球迷和普通观众都从中得到极致优秀的沉浸式文化体验。

它依托俱乐部制作精美，内容详实的官方网站和社媒平台，将球票和衍生品进行24小时不间断地销售，同时将俱乐部文化，建设理念，球迷社区拓展活动来进行各种主动而积极的宣传。

只要坚持如此，那么，渐渐地，会发现，悄无声息之间，一家现代化的中国职业足球俱乐部就这样诞生了。而这样一家俱乐部，必然会成为中国足球水平的标杆，在赛事成绩，优秀球员的出产，技战术打法，经营能力，文化影响力方面，都位居中国乃至于亚洲的前列。

衷心希望，这家率先吃螃蟹的俱乐部，是希望永远领先一步的上海申花！

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