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第88章 别埋怨环境上天始终开着那扇窗（第1页）

有很多人在文章评论中或者群聊时会说，中国足球的发展没有很好的环境，所有中国职业足球俱乐部都永远没有盈利的可能。对这样的说法，狮子是深为反对的。

没错，中国的消费市场总体上是处于衰退之中，这是不争的事实，但是，如果进入到IP授权领域，则是另一番光景。

1550.9亿元，连续七年增长，这是上周发布的《2025中国授权行业发展白皮书》中的两组数字。

白皮书显示，2024年中国市场年度授权商品零售总额为1550.9亿元，同比增长10.7%，与授权金规模一同保持了七年的增长趋势，呈现出明显增长态势。

今年一季度的《哪吒之魔童闹海》（简称《哪吒2》）爆火，立马带动授权衍生品市场，电影上映未满一个月时，《哪吒2》周边商品在淘宝天猫平台的销售额已经超过3亿元；某众筹平台发起的手办项目，筹集金额超过3200万元。同样的盛况，也曾出现在《流浪地球》，《全职高手》等IP的身上，并不是孤立的个案。IP的力量，被越来越多的企业重视，中国品牌借力IP也正在走向越来越广阔的市场。

在情绪价值和兴趣消费崛起的今天，IP衍生产品与体验的成功案例日益增多，最近一年，动画、潮玩、游戏、表情包、电视剧甚至企业吉祥物，都有过衍生开发与跨界合作的“高光时刻”，在动漫游戏、艺术文创、影视娱乐、体育教育等领域，都诞生了广受用户喜爱的IP。

2024年商品授权业务中，玩具游艺、服装饰品和食品饮料位居前三，其次包括礼品纪念品、文具办公、家居家纺、运动户外、健康美容等行业。

不难发现，IP已经逐渐深入大众的日常生活，被授权商的行业跨度也非常的广阔。

而在这么大的一个市场中，所有中超俱乐部的年度授权收入加起来的总额有多少呢？大概率不超过3个亿吧？撑死了只占到整个市场千分之二的份额而已！

所以，真的是大环境不好吗？

大环境表示不背这个锅，明明就是你们自己不能打！

如果，中超能够从这个超过千亿的大蛋糕里切下哪怕5%的份额，那么也是数十亿的巨大金额，产生的利润足以让各个俱乐部安心生存和发展。

可以看到，很多中超俱乐部也都已经意识到这点，正在逐步推进IP建设和授权的工作，申花的布鲁，国安的京狮，浙江的菜狗、海牛的犇犇和河南的巴布等形象都已经被创建了出来，相关衍生品拓展、销售和互动也正在不断进行着。

职业足球因为各种联赛、杯赛和洲际比赛周而复始的进行，会吸引大量的球迷来关心和观看，天生就自带很强的IP属性，并且，很重要的是，会随着球队战绩和场上场下的表现，进行不断自我加强或者削弱。

由于各个俱乐部所在地区的人口数量，经济发达程度以及经营能力存在差异，必然会导致这些俱乐部在收入上存在天然的巨大差异。所以新成立的中足联应该首先树立起自己的品牌形象，学习日职联的做法，在媒体收入，联赛和杯赛冠名收入，衍生品的全国性标准制定和销售，票房的销售，俱乐部财务预决算透明等方面承担起整体领导作用，让联盟中的所有俱乐部按照同样的标准来发展，每个俱乐部都能从联盟中获得一定的保底收入，在经营上百花齐放共争春，避免出现大小俱乐部的收支上出现太大的失衡，导致小俱乐部经营和发展无以为继的情况发生。

各个俱乐部建设自身IP的过程中，任何操作都应该追求树立青春，热血，健康，努力，关怀和向上的积极印象，才能吸引到更多的球迷的拥护，而一旦与软弱，衰老，投机取巧，偷奸耍滑，粗糙甚至投降等关键词联系在一起，自然不会得到主流人群的认可。任何一支球队都不可能赢得每一场比赛的胜利，但是，如何面对每一场比赛的态度，对于一家职业俱乐部的IP形象至关重要！

由于足球比赛是以足球场为中心来进行的，所以，俱乐部的IP打造的核心点要以球场为中心展开。每个主场都应该将自身的IP形象和经营都尽量融入其间，有条件的俱乐部，甚至可以考虑尝试将球场周边商圈都一同融入，建立起俱乐部专属酒店，文化博物馆，比赛体验中心，旗舰店和主题餐饮和休闲商城等，让每个来到该区域的人，不管是否球迷，都立刻能感受到浓重的专属IP文化气息，形成专属的IP主题商业圈，也培养出更多的赞助商，授权合作商和专属供应商，用所提供的商品和服务化成一条纽带，将不同年龄的球迷牢牢连接到俱乐部IP之上。

而到了比赛日，就是属于球迷的狂欢日，更是彰显俱乐部IP的黄金时刻。从赛前的赛场周边开始，到比赛中观众的助威引导，中场休息时的编排，到比赛结束后的谢场，都应该用心去进行筹划和安排。每次少则数千，多则数万人的汇集，是一个巨大的商业消费窗口，可以带来以俱乐部主题IP形象为核心的大量衣食住行和娱乐相关的消费。参考迪士尼，环球等主题乐园的做法，当游客站在乐园门口的那一刻起，就是沉浸式地享受整个乐园的氛围的开始。

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比赛日的球场也同样应该如此，俱乐部应该尝试让自己的吉祥物和球员形象出现在球迷中，进行更多的互动，可以的话可以甚至设置一些表演、互动游戏和拍摄的场景，而各种衍生品销售，合作方展示都更应该充分组织和利用起来，让球迷们充分地感受到来自俱乐部品牌的亲和力。

而比赛时，充分利用球场的各种软硬件设置，引导观众一起参与到对比赛的欣赏和助威中，俱乐部应该和球迷会保持沟通，不断更新助威的方式，用TIFO，专属助威工具（例如充气塑料击打棒）和方式（鼓，号甚至电音乐器等）和专属助威歌曲，进球后专属庆祝方式来增加赛场气氛，加强所有到场观众的体验感和娱乐感。而比赛日现场的这些影音效果，被拍摄成影音资料后，在日后可以加以二次利用，进行宣发所用。

当助威歌的数量和质量积累到一定的程度，甚至可以在赛季初或者赛季末在赛场来举行专属演唱（奏）会，来进行誓师或者庆祝。这方面，哔哩哔哩的BML（BilibiliMacroLink）提供了非常好的经验。

俱乐部主场的比赛越多，从比赛日经济中获得的收益越大，才促使俱乐部更加有积极性致力于提升成绩，获得更多比赛机会，每多一场比赛，对于俱乐部的直接和间接收益都是一分递增。

基于这样正面而积极的影响力，利用发达的互联网，自身IP的影响力就能被无限地扩大，俱乐部在社交、短视频和电商平台上所进行的线上营销、推广和在线销售，可以将自己的品牌形象触及到网络上的每一个人。

而当一支俱乐部的优秀运营，让它不仅在联赛，杯赛，甚至在洲际比赛中持续性地脱颖而出，攻城略地，能将自己的IP影响力放到无穷大，从而给俱乐部带来滚滚的收入，保证球队在一线队，青训，科研，医疗恢复等等必要的支出所需，形成良性循环。

所以，中超俱乐部只要建立起正确的认知和方法论，俱乐部IP的建立和运营只要走上正轨，是一定可以做出一番成就的，就如其它优秀中国IP所做到的那样。

中超过去在这方面的空白，恰恰是上天留的一扇窗，只待自己去伸手推开。

与其临渊羡鱼，不如退而结网！

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