路人书

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第74章谈交易（第1页）

钱沐晨这才发现，自己一个激动，忘记伪装，直接用了原声。

既然露陷，她也懒得继续装，“没错，我就是女子，又如何？”

“那你说的有生意要谈，可是真的？”别说这古代，就是现代海上贸易这种事，也是男人的天下，钟巧儿有点怀疑这人是不是忽悠人来的。

“当然是真的了。”被人小瞧，钱沐晨心里很不痛快，“倒是你们，是不是不把我放在眼里，才派这么个小姑娘来见我？”

“可做出那香皂的，正是你口中的小姑娘我呢，你见不见？”

“你？你才多大？怎么可能做出这东西来？忽悠人的吧？”

实在不是钱沐晨小看人，而是钟巧儿的个头看着也就五六岁大，让人相信她能做出这种在海外，都还非常难得的玩意，实在很难让人相信。

“你又多大？有什么证据证明，你在做海外生意，能跟我谈这香皂的生意？”

又被怀疑，钱沐晨不服气地自报家门，“我是钱家人，我家每年有好多商船出海，贩卖东西，再买海外的东西来国内卖。我这次出来就是为了找些新玩意，贩卖到海外的。”

“别以为姓钱就了不起，我大伯母也姓钱，我怎么没听说过，他们家有商船？”

身份被质疑，钱沐晨满脸通红，“你去外面找个人问问，明州钱家是不是造船世家？”

钟巧儿睨了眼云君墨，见他点头，便知道这钱沐晨的话应该不假，“姑且算你说的对，可你确定你家的事，你能做得了主？”

“我爹只有我一个女儿，将来钱家都是我的，我的话当然算数。”

没想到这么轻易，就把这人的底细全部炸出来，钟巧儿不知道该夸自己厉害，？还是该说眼前的姑娘，好骗？

眼前做小生打扮的姑娘，看着也不大，声音听着还有些稚嫩，说出的话更让人觉得，这是个被宠坏的孩子，再任性地发泄自己的情绪，一点不像能跟人谈生意的样子。

“我姑且相信你，那你打算怎们跟我谈？”

“我家有块跟你这类似的香胰子，半个巴掌大就好几十两银子，还稀罕得很，不好来。虽然你这香胰子，没有跟我家那块一样的香味的，但看着也不错，用起来的效果更不错。最关键是这东西，它不像陶瓷那般，可能在运输过程中发生破损，比较好运输。我就想着，拿这些去海外卖，应该会好贩卖。”

作为船舶世家唯一继承人，生意上的很多事，钱父都不避讳钱沐晨，钱沐晨因此懂的东西算蛮多。

上辈子自己做香皂的时候，钟巧儿特意查过香皂的历史，在国外三千多年以前就有着玩意了。但早期的香皂是个顶级奢侈品，直到19世纪末，制皂工业由手工作坊最终转化为工业化生产，这香皂才成为普通的用品。

钱沐晨说的这话，倒是不夸张。

“既然这东西是好东西，那我直接在大卫国贩卖就可以，何必多次一举跟你合作，运到国外去，平添成本，减少我能得到的利润？”

好东西哪里都卖得出去，钟巧儿想不出自己有什么道理，放着国内的市场不做，跑去做国外市场。

钱沐晨被问得有点语塞，的确在这大卫国有人买，没必要千辛万苦送到海外去。想起父亲说的，钱沐晨一咬牙，“那些番邦人，说咱们大卫国除了陶瓷，就纺织品，都是些不太值钱的。我就想让他们看看，俺们大卫国除了陶瓷和纺织品，还有其他更值钱的东西。”

从头到尾，钟巧儿都把钱沐晨当个任性的小孩看待，没太把她的话当真。可这会儿听她这样说，钟巧儿多少还是有些触动，“既然他们嫌弃咱们的东西不好，那你就告诉他们，有种你就不要买。”

“可咱们东西都运到海外了，他们真要不买，那咱们可就血本无归了，不是？”

也对，这个时代出海一趟，少则半年一年的，多则可能好几年才能回来，东西运出去再给运回来，的确不合适，“那就想办法让那些海外人士，主动来咱们这里买东西，而不是咱们运到海外去卖，这样主动性不就掌握在咱们手里？”

听钟巧儿这样说，钱沐晨眼睛一亮，“对哦，我怎么没想到这点。”

“这次回去，我就跟我爹说，让他就这么干。”

见两人说的话题，越偏越远，云君墨终于不得不开口提醒，“明州的港口比较小，海外商人比较少。可在广州和泉州海外商人很多，早就出现华蕃杂居的现象。”

“商人去海外贸易，那是他们的路子，不去海外他们就没赚头了，可不是你们想的那样。”

钱沐晨第一次听说，“哦，是这样吗？那我回头问问我爹，可以的话，我自己去泉州、广州看看。”

虽然被歪楼了很久，但钱沐晨还没忘记自己的目的，“不过，你这香皂我说真的，真的可以带去海外贩卖。大不了，我让我爹出高点的价格问你买，如何？”

钟巧儿沉思了一会儿，眼睛灼灼地看向钱沐晨，“你真有兴趣，要不你跟我一起弄这香皂，如何？”

任何生意想做大，都必须有靠山，虽然现在有杨伯这个靠山在，但杨伯毕竟如今已经不在朝廷，也不知道他是什么原因，流落到这个地方的，钟巧儿觉得有必要，再寻找一个靠山，更确切的说是同盟者。

眼前这个姑娘，既然是船舶世家的人，想必自有她的人脉在，多结交这么一个人，也多一条路子，钟巧儿倒是蛮愿意的。

钱沐晨不曾想，钟巧儿会如此说，很是受宠若惊，“这么好的东西，你当真肯让我参与？”

水汪汪的眼睛，恍若那天上的星辰一般亮，看得钟巧儿一时忘了反应，直到身边的云君墨推了推她，“懂得天下没有免费的午餐的道理不？”

“当然知道，你想从我这里得到什么？”

“痛快！”钟巧儿就是发现这人的性子很是率真，人特别真实，才会有跟她一起合作的想法，“你也说了这个东西它之前，值钱的东西都容易招人惦记，让你参与进来的条件，便是保这东西不被人抢走，如何？”

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