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第128章 赶单夜话传温情 展会筹备遇知音（第2页）

“是啊！”小敏揉了揉眼睛，“虽然累，但想到客户收到咱们的作品会很高兴，就觉得一切都值得。”

孙晓看着大家疲惫却充满干劲的脸庞，心里满是感动：“大家都辛苦了！等忙完这三个订单，咱们就好好休息几天，再去采购点新的竹篾和染料，为文旅节展会做准备。”

林晚点点头，拿起一个刚编好的茶盒：“晓姐，你看这个茶盒，我在回纹里加了一点金色的丝线，是不是更精致了？文旅节展会的时候，咱们可以做一些这样的精品，吸引更多客户。”

孙晓接过茶盒，金色丝线在灯光下闪闪发光，与竹编的本色相互映衬，显得格外高档。“太好看了！”她惊喜地说，“这个想法太好了！咱们可以在一些精品上加入金银丝线、彩色珠子等装饰，提高产品的档次，满足不同客户的需求。”

陈屿立刻拿出笔记本记录：“我记下了！明天我就上网看看有没有合适的金银丝线和彩色珠子，买点回来试试。对了，文旅节展会的宣传海报我已经设计好了，你们看看行不行。”他打开笔记本电脑，屏幕上出现了一张精美的海报，海报上有老巷的照片、竹编作品的特写，还有“老巷竹编——非遗传承，匠心之作”的字样。

“好看！”小娟凑过去看了看，“海报上的竹编灯笼拍得特别有感觉，肯定能吸引很多人。”

孙晓仔细看了看海报，点点头：“很好！把咱们的特色都展现出来了。再加上体验课的预约方式和网店的二维码，方便大家联系咱们。”

张强收拾好烫印机，走过来说：“晓姐，明天我把剩下的茶盒logo都烫印完，然后就开始准备展会现场要用的烫印设备。到时候咱们在展会上现场给客户烫印名字或logo，肯定能吸引更多人驻足。”

“这个主意好！”孙晓高兴地说，“现场定制更有吸引力，咱们多准备一些常用的模板，再准备一些空白模板，根据客户的需求现场设计，肯定能让展会效果更好。”

天快亮的时候，大家终于忙完了手里的活，躺在院子里的竹编躺椅上休息。虽然很累，但每个人脸上都带着笑容。孙晓看着天边渐渐泛起的鱼肚白，心里充满了希望。她知道，虽然赶订单很辛苦，但每一个订单都是对老巷竹编的认可，每一次努力都在让老手艺走得更远。

第二天一早，院子里又恢复了忙碌的景象。老街坊们准时赶来，继续编收纳筐；孙晓和林晚专注地编茶盒的回纹；张强忙着烫印logo；陈屿在联系文旅节展会的主办方，确认展位布置的细节；小敏和小娟在准备体验课的材料，同时分拣着采购回来的金银丝线和彩色珠子。

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中午的时候，一个穿着旗袍、气质优雅的女士走进了院子。她手里拿着一张宣传单，正是陈屿设计的文旅节展会海报。“请问这里是老巷竹编吗？”女士笑着问。

孙晓放下手里的竹篾，走过去打招呼：“是的，您好！请问您有什么需求吗？”

女士环顾了一下院子，眼里满是欣赏：“我叫苏曼，是一家文化创意公司的负责人。我在文旅节展会的宣传册上看到了你们的竹编作品，觉得特别有特色，想来实地看看，顺便谈谈合作。”

“苏女士，您好！快请坐！”孙晓热情地邀请她坐在石桌旁，给她倒了杯茶，“我们正在准备参加文旅节展会，您想谈什么合作呢？”

苏曼接过茶杯，喝了一口，笑着说：“我公司主要做文化IP开发和文创产品运营，我觉得你们的老巷竹编很有潜力，可以和一些热门IP合作，开发联名文创产品。比如和古装剧、传统文化主题展览合作，推出定制竹编产品，肯定能吸引更多年轻人。”

孙晓眼睛一亮：“这个想法太好了！我们也想让竹编产品更年轻化、更有创意，只是一直没找到合适的合作机会。”

林晚拿着一个编好的茶盒走过来，递给苏曼：“苏女士，您看这个茶盒，我们在回纹里加了金色丝线，很受客户喜欢。如果和IP合作，我们可以根据IP的元素设计图案，编出更有特色的产品。”

苏曼接过茶盒，仔细看了看，赞叹道：“手艺真不错！竹编的质感很好，加上创新的设计，完全符合现在年轻人对文创产品的需求。我公司正好刚和一部古装大剧达成合作，想开发一系列联名文创产品，我觉得竹编是个很好的选择。”

她从包里拿出平板电脑，打开里面的IP素材：“你们看，这部剧的主角是侠客，里面有很多剑、玉佩、祥云等元素，我们可以把这些元素融入竹编设计，开发钥匙扣、书签、收纳盒等产品，肯定能大受欢迎。”

陈屿凑过来看了看，激动地说：“这个IP我知道，特别火！要是能和它合作，咱们的竹编产品肯定能卖得很好，还能提高咱们的知名度。”

苏曼点点头：“是的，这部剧下个月就要开播了，正好赶上文旅节展会，咱们可以在展会上推出联名产品，借着展会和剧集的热度，打开市场。我想先和你们合作开发五个款式的产品，每个款式生产两百个，展会期间首发。”

孙晓心里既高兴又有些犹豫：“苏女士，非常感谢您的认可！只是我们现在正在赶三个紧急订单，月底还要参加文旅节展会，怕是没时间再做联名产品了。”

苏曼理解地笑了笑：“我知道你们现在很忙，所以我可以给你们提供设计方案和IP授权，你们只需要负责生产就行。而且我可以预付一部分定金，缓解你们的资金压力。我真的很看好你们的手艺，希望能有机会合作。”

王爷爷走过来，听完苏曼的话，笑着说：“苏女士，您的眼光很好，老手艺确实需要和新事物结合才能走得更远。我们可以试试，老街坊们都很支持我们，再多一个订单也能赶出来。”

孙晓看着王爷爷坚定的眼神，又看了看大家充满期待的表情，心里有了决定：“好！苏女士，我们愿意和您合作！我们会合理安排时间，保证按时完成联名产品的生产，不辜负您的信任。”

“太好了！”苏曼高兴地站起来，和孙晓握了握手，“我明天就把详细的设计方案和IP授权文件送过来，咱们再签订正式的合作合同。我相信，咱们的合作一定能双赢！”

送走苏曼，大家都很兴奋。陈屿激动地说：“晓姐，咱们竟然能和热门IP合作，这可是天大的好机会！等联名产品推出，咱们的老巷竹编肯定能火遍全网。”

孙晓点点头，眼里满是信心：“是啊！这对咱们来说既是机会也是挑战。咱们一定要好好把握，把联名产品做好，让更多人知道老巷竹编的魅力。现在，咱们更要加快进度，赶完手里的订单，同时做好联名产品和展会的准备工作。”

“没问题！”众人齐声应和，声音里充满了干劲。院子里，竹篾碰撞声、烫印机的滋啦声、大家的谈笑声再次交织在一起，比之前更加热闹。

夕阳西下，金色的余晖洒在院子里，照亮了一张张充满希望的脸庞。孙晓看着眼前忙碌的景象，心里充满了踏实感。她知道，未来的路还很长，还会有更多的挑战，但只要大家齐心协力，传承好老手艺，不断创新发展，老巷竹编一定能在新时代绽放出更耀眼的光芒，走出老巷，走向更广阔的天地。

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