路人书

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第十二节 第一次客户集 会（第1页）

过了八点，月亮开始笼着着大地了，这一天也该结束了，员工们也都吃的酒足饭饱拿着自己的第一笔奖金回家休息去了，李从了一眼那边池塘已经开始放水了，这个池塘刚刚已经以四万元的价格卖给自己了，自己估计一天就能把这钱赚回来，钱那，现在对自己来说就好像空气一般，自己想怎么呼吸就怎么呼吸，可是为什么自己还是不能真正的开心呢，恐怕就是自己那位了，现在她在省城过的好吗？肯定很好，以她的姿色会有很多盯着她的人的，或许正在别人的怀里呢，想着想着就掏出手机拨出了自己一辈子也不会忘记的电话号码，可惜手机里传出了您拨打的电话暂时不方便接听，自己被黑名单了，该死的中国移动，总有一天我要买下你，李从愤怒的想，他就是这样一个人，明明是她的错，却迁怒到人家中国移动的身上了，别人这么想想可能是痴心妄想，不过李从这位未来的能源大亨这样想，恐怕整个中国移动还真得易主了。

第二天，所有的工人都来报道了，李明就开始耐心的交她们如何的把能源油从机器上刮下来，并且严格的叫他们每半个小时轮换一次，为了达到严格执行，李慧被以监工的身份招聘到了厂里，女人之间总是好说话的，自己一个大老爷们去说三道四的恐怕不好，这些员工素质还算可以，也比较珍惜自己来之不易的工作机会，李从了一会发现倒都是很敬业的，便放心的去了漏斗罐那边，今天来的油耗子们就多了，有那订货的几位，也有远处的听说了的赶着来的，昨天拉走的那几车油已经全部加到汽车里去了，来效果不错，自己没打广告，这十里八村的油耗子都来了，临时委托自己那姐夫当上了招待，来以后得给他个正经的职务了，老让人家帮忙也不是那么回事。

“诸位，今天我们只能放出有订单的油料数量，至于其他的几个没有订单的朋友对不起了，请先随我去缴纳定金咱们再给你们排出取货的日子，你们怎么样啊？都围在这里对我们的工作也很不好啊。”李从一闹哄哄的不像样子，赶紧来拉开他们。

“行啊，李总，咱们整个镇上出油的大户基本都在这里了，昨天我可是听说老吴在这多拉了不少，咱们都没跟您打过交道，不过跟您爷爷咱可都是认识的，都知道他老人家以德服人，方圆十几里的人说起你爷爷可是都竖起大拇指的，可李老板您的做法可不对了，油就那么一些，您多给这个一些，就必然得有少了，这个事我不是指责你，我是说以后咱们要制定个规矩，比如说几号订货几号取货取多少，您怎么样呢？”一个上去很精明的人不知道从哪知道了李从多放油的事，赶来指责李从，先把他爷爷给拉出了，那意思就是你跟你爷爷做事的方法不大一样啊。

“诸位，昨天吴老板确实多提了4000升，这是因为生产量扩大的原因，这位先生说的话也在理，但是我们有那么大的供应量，再不耽误后面几个出货商的要求下我们可以做出适当的调整，这位先生，您所提的意见也很重要，不如这样，每个月我给各位一定量的配额，但是配额外的如果您需要，每升油我要加价一毛无限量供应，如果当月超过三万升，我会再把这多收的一毛返利给你们，你们怎么样呢?”现在你们为鱼肉，我为刀俎，还不是我想怎么切你们就怎么切，想跟我讲条件，你们还嫩着呢，一行人边走边说向临时搭起来的帐篷办公室走去。

“亮子，刚才他们都商量了一下，我们这会人也都来齐了，你也不认识他们，我给你细说一下，总共是十三家，大的有八家，小的七家，我说的大的是指每个月至少能吃下五万升，小的也能吃下两万升，大家想听听你每个月想给他们多少配额？”吴军做了个传话筒，这会他也成了油耗子了。

“我们没有必要定的这么死吧，我感觉大家在每个月的月初能给我多少钱，我就给谁留下多少的油，反正我这里是无限量供应的，你们可以出去跑外地的客户啊，我给你们百分之一的提成，也就是谁给我拉来了客户，他拿多少油，我都会把百分之一给你们，不要觉得百分之一是个小数目，但是我们这东西可是能源，动不动就是几十万的东西，我知道各位不缺这几千块钱，但是这只是暂时的，能源市场有多大我不说各位也都明白，以后大家会有多少的收益呢，这个百分之一的提成仅限这个月，下个月开始就没这个待遇了，各位抓紧吧。”李从不想那么早就搞出个类似于欧佩克的组织，按照他自己的想法就是为什么要弄个规定强加在自己的头上，我是老板，我怎么说怎么是，人家买东西我就得卖东西，囤积起来提高价格的行为是可耻的。

“哦，这样啊，既然李老板有自己的打算，我们也就不说什么了，这个价格方面肯定得做到一视同仁吧？”既然没有办法囤积，只有把价格规定下来，最好不要比着低价出货，那样都没利润。

“这个可以放心，我这里一律是4块一升，现在你们没这个能力，以后你们一次性提超过0万升而且先付钱的话我可以适当的送些东西，至于是什么东西，视情况而定呵呵，指定不是糊弄你们的。”李从的第一次定价就这么定下来了，直接把市场价格拉下来两块钱，减价百分之三十多，幸好此时还只是个小型批发站，如果真的大批量发行开来，估计中东地区的石油富商该找佣兵队来把李从杀了了。

“好，有李老板这句话各位老板可以放心了，亮子，今天这些个老板定下了这个月的量，一共是25万升，一个半月内交货，你可以吗？这个纸上我都给你些清楚了，前几个是最先要货的，这是发往外地的，得先办理，这些货你最好分好批次，都能分到点先卖着，叫我们一次性拿出那么多钱来也拿不出来，毕竟不是个小数目呢。”这个姐夫还真进入角色打双面工啊，一方面给自己说话，一方面还代表这些油耗子。

“呵呵，姐夫，你这双面人演的好，这样吧，你们也别一次性付那么多，我也不能预收款，每次你们来拉多少就给我多少的钱，月底我一次给你们百分之一的返利，对于一次性提的多的客户我会做出妥善安排的，今天是不行了，从明天开始我这里转变为二十四小时营业的，一定能快速的把油送到各位老板身上，还有个事我想麻烦各位老板，谁如果能帮我搞到个正规的油料批发手续呢？”李从这时候脑子一转一想这些人都是各地的精英，肯定有能力帮自己搞定这个手续的问题，如果自己回肥城办个正式的审批计划恐怕得有日子了，仔细算起来自己现在就是在非法销售呢。

“这点小事李老板放心，我手底下就有好几个手续呢，我匀一个给你，说实话李老板，这个手续你要自己正规的去办，先别说多少钱，没个个把月你要想办下来估计是不可能的事，咱们在座的都是明白人，这个手续现如今不值个五万也差不多，李总，这个手续我送给你，我分文不取，我就想交李总这个朋友，我叫吴志，你好。”李从没想到这个小地方还有这么会做生意的人，肯拿五万块钱出来交朋友，有眼光，日后这人肯定会为今天结交了能源集团董事局主席而跟子孙后代炫耀一辈子的。

“你好，吴总，我不能占你那么大的便宜，这样吧，我手里资金确实不多，这个证件算六万，我给你这些钱的油，要是吴哥你不收呢，我也不要你那手续，咱们亲兄弟明算帐，我李某人初来乍到的，只能给各位大哥送礼，不能占各位大哥便宜，不过以后我的事少不得麻烦各位大哥，咱们那日子得芝麻开花节节高。”李从自己没感觉到，自己那收买人心的本事是越来越高了，几吨自来水换来了个批发牌照，能把眼前的事给遮盖下去了。

“呵呵，大兄弟，哥可真服了你了，小小年纪就懂得这些，来我们真是老了，这事就依着兄弟。”这位吴老板见李从的姐夫一个点头的动作后放弃了自己的赠送计划，来作为主导是真的很爽。

热热闹闹的分配大会结束了，所有的下游销售商都很满意的拿到了自己的最低配额，同一时间内两家齐来提货以拥有最低分配配额的为准，这样就能保证这十三家的整体利益，不至于出现财大气粗的出现垄断，李从也安排人去采购活动板房和大功率灯泡，不能总在帐篷里办公吧，下一步的计划是把这一块区域做成个初步的工业园的景象，也得在这偏远地带的小村庄里搞出个现代化的景象来。

着桌子上的一箱子人民币，李从又一次收到了钱，很多很多的钱，这是老板们给的定金，满桌子的人民币虽然冒不出金光闪闪的样来，但是在李从的眼睛里这就是金光闪闪的，明天他将开始迈出建立自己商业帝国的第一步。

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