路人书

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第82章（第1页）

&esp;&esp;徐松年也同样热情地回答道：“没错没错，幸会幸会。”

&esp;&esp;那两人中的女士大大方方地介绍起来：“我就是张晓晓，今天下午与您联系的管总秘书。这位是李典，我司的销售部经理。”

&esp;&esp;徐松年一副游刃有余的模样，依次上前与两人握手，他也向张晓晓和李典介绍道：“我姓徐，叫徐松年，这位姓满，满霜，我的助理。”

&esp;&esp;满霜面无表情地点了点头。

&esp;&esp;张晓晓和李典没有与他们在门外过多寒暄，很快便拉开了8808号包厢的房门，并往里请道：“我们的管总已经等候很久，既然贵司都到了，那我们就开始吧。”

&esp;&esp;说着话，这两人将徐松年和满霜领进了包厢。

&esp;&esp;包厢正对着门的位置上坐着一个年轻人，这年轻人个子不高，脸上戴着一副金丝边眼镜，看上去斯斯文文，气质温和。

&esp;&esp;只见他刚一打眼看到徐松年和满霜，便立即起了身，上前伸出手来：“你好，我叫管桦，是亚太信息与技术发展有限公司的总裁。”

&esp;&esp;总裁？徐松年默默扫视了一眼这位年轻的总裁，没露声色道：“管总你好。”

&esp;&esp;“徐先生好，徐先生好。”管桦非常热络，他拉着徐松年坐到了自己的身边，客气道，“徐先生是第一次来顺阳吗？在下招待不周，不要见怪，不要见怪。”

&esp;&esp;徐松年的视线掠过桌面，心中觉得好笑——不管是不是皮包公司，这位管总裁倒是非常肯花钱，起码那摆在正当中的龙虾品相还算上乘。

&esp;&esp;但他没动筷子，而是笑语吟吟地问道：“管总，我们还真不是第一次来顺阳，先前……我司刚进入内地市场的时候，就已经来过一次这儿了。”

&esp;&esp;这话一出，管桦瞬间两眼放亮，他惊讶地问道：“穗城医疗科技有限公司难道是……中外合资企业吗？”

&esp;&esp;徐松年一笑：“算是。”

&esp;&esp;管桦一拍手：“那还真是我们的荣幸！竟然能和中外合资的企业谈合作。来，小李，给徐先生介绍一下我们公司的业务主要集中在哪些方面。”

&esp;&esp;李典立即站起身，从公文包中拿出了一个巨大的项目策划书，高声念读了起来：“具体来说，我们的业务主要集中在三大板块。第一，是信息化改造。很多本地厂矿、企业档案资料还是纸质的，信息检索非常不便。我们可以为企业建立内部的电子数据库系统，把人员、设备、产品资料全部数字化。

&esp;&esp;“第二，是国际商贸信息桥梁。为有需求的公司实时查询海外市场的求购信息、产品标准、甚至是竞争对手的动向。

&esp;&esp;“第三，也是面向未来的重磅板块，互联网全球门户搭建服务。现在国际上，最流行的就是‘因特网’。企业没有自己的网站，就像在黑暗中做生意。我们可以为您公司注册一个国际域名，为您与国际接轨！”

&esp;&esp;一席话结束，满霜听得云里雾里，他一面感到高深莫测，一面又直觉这人在信口开河。

&esp;&esp;而徐松年同样如此，他讷然半晌，而后应道：“我们穗城医疗科技需要的就是这些。”

&esp;&esp;管桦精神振奋了起来：“是吗？”

&esp;&esp;徐松年低笑了两声，回答：“我们穗城医疗科技有限公司，主营业务是高科技医疗器械的引进和特效药品的生物研发。但是老板一直苦于走不出大陆，不然，哪里会让我们四处寻找类似管总您手下的信息技术公司呢？”

&esp;&esp;管桦大笑起来，他矜持地问道：“那贵司目前的主要需求是什么呢？”

&esp;&esp;徐松年眼珠一转，信口胡诌起来：“我们现在……与外资合作，研发了一个……血液净化仪，但是因为疗效和故障问题，面临着高额的索赔。所以，希望能找到一个像管总您手下的公司来帮助我们在‘因特网’上进行运作，打开国内国外两端市场，来维持我们的现金流和声誉。”

&esp;&esp;这些听起来非常唬人的话都是徐松年早年跟在王嘉山身边时，从他嘴里听来的。徐医生有样学样，居然还真模仿出了几分“大老板”的风采。

&esp;&esp;管桦也貌似被唬住了，他一口应了下来，并在略一思索后，便给出了解决策略：“我们目前通过顺阳市政府的内部信息了解到，全省基层卫生院正在推进……这个现代化升级改造，有一笔国家专项补贴资金，用于采购‘普惠性医疗设备’。到时候，我们完全可以把贵司的……血液净化仪包装成符合标准的理疗产品申报进去。不过嘛……”

&esp;&esp;徐松年立即摆出了洗耳恭听的姿势，似乎非常迫切。

&esp;&esp;管桦继续道：“不过嘛，这里有个关键问题。现在政府采购审计非常严格，直接给回扣风险极高，一查一个准儿。要我说，当下最安全的方式是走‘职工福利’和‘商务礼品’的账目。”

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