路人书

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第20章（第1页）

寿亭抬手打断：&ldo;停停停！关张赵云都是些不沾边的事儿。哪跟哪儿！你这是见了丈母娘叫大嫂子‐‐根本不着调。&rdo;

家驹的才华受到否定，拿着稿子有点傻，嘴也半张着。

吴先生想乐又不敢，把头低着，下意识地倒退一点。

寿亭猛地站起，转到屋中空场上，抽着烟在屋里来回走。吴先生退向一边，让出场地，目光跟着寿亭的运动路线来往。

寿亭运动了一阵，站到了家驹面前，家驹忽地站起来，身子向后一缩：&ldo;六哥。&rdo;

寿亭气笑了：&ldo;我又不揍你，你往后退什么？家驹，咱现在的货，多是让乡下的小布贩子弄了去。这些人批量小，给的价钱还低，这不是正道，绝对不是正道。这是我在周村时用的办法，不行，得改。这是青岛，有海有船，过了海就是东三省。我过去的法儿在这里不灵‐‐供飨灶王爷和供飨玉皇大帝不能是一个供飨法儿。我七八天睡不着了，也出去转了四五天，得想法儿。再这样下去别说挣钱，不赔就不错。&rdo;说完又开始转。

家驹问：&ldo;那你打算怎么办，六哥？&rdo;

寿亭咳了一阵，看了一眼手里的半截烟，扔向门后：&ldo;我琢磨了好几天了，咱要是想干大，就得让商家有利可图。一是要抓住外埠的大买家，另一个，就是要让青岛这十八家布铺都卖咱这飞虎牌。&rdo;他又去桌上摸烟，一看扔在那里的半截烟还在燃烧，又过去捡起来，继续抽。吴先生看了也笑。

家驹把烟点上，看着烟嘴上的图画说：&ldo;谈何容易。孙明祖在这里经营多年，那些客商都是他的老主顾，怕是一下子拉不过来。&rdo;

寿亭猛然一变脸，声音也很高昂：&ldo;他娘的，洋学生那么难对付，你都能弄回家去，就勾不来一个客商？&rdo;

家驹自知刚才的话太重，忙赔着笑脸，表情也尴尬：&ldo;六哥，这不是一码事。&rdo;

寿亭冷冷一笑：&ldo;什么不是一码事？男的女的都是为了钱。你要是没钱，二太太跟你？&rdo;

吴先生一看形势不妙，拿着账本想撤。寿亭喊住他：&ldo;老吴，别走！&rdo;

老吴原地转回身：&ldo;掌柜的。&rdo;

寿亭招手让他近前：&ldo;你等一会儿，等一会儿。我嗓门儿高，不是冲你，也不是冲东家，我是着急。咱还有事要商量。&rdo;他转向家驹，&ldo;我说，家驹，你换个地方住吧？&rdo;

家驹拿着烟停在那儿，纳闷地看着寿亭。

寿亭接着说：&ldo;二太太跟了你，本想着是享福，你呢，是想找他娘的什么共同语言！结果，她福也没享上，你那共同语言也没找着。你俩是公鹁鸽碰上了母斑鸠，远看模样差不多，实际上不是一类。这样，你换个地方住，去住渤海大酒店。带着二太太。费用算柜上的。看着海，谈着情，她享福，你也再找找你要的东西，兴许能弄出个四五六来。&rdo;寿亭说完笑了。

家驹不解：&ldo;六哥，你这是……&rdo;

寿亭一扬手：&ldo;我没说你犯什么错，不是把你轰出去，是让你去办大事。我让王长更盯了十来天了，孙明祖的客商一共有两路，东北来的那一路下了船就住渤海大酒店，坐火车来的那一路住李仓客栈‐‐这一路不用你管，你就在渤海大酒店盯着，只要见是来趸布的，二话不说，见面请客。把你那中文洋文都有的片子往上一递，那些人就得傻眼。然后就往咱厂里拉。你是留学生，有派头，能唬住人，又是专学染织的，这在青岛也是独一份儿。咱现在的布和孙明祖的价钱一样，他和咱有协议，不能降价。但是咱刚开始干，咱要是规规矩矩的，永远干不过孙明祖。咱怎么办呢？好，咱暗地里拉拢那些客商，一匹布里多给他五尺，不信他们不动心。&rdo;

家驹感到疑惑：&ldo;六哥，这行吗？&rdo;

寿亭烦了：&ldo;怎么不行？沈阳也有染厂，他为什么坐着船，舍着命到青岛来？还不是图便宜？咱的布为什么比沈阳便宜？还不是钻空子？‐‐洋人收税收不着，北洋政府又不敢跑到洋人的地盘上来收税。大家都是图钱，还什么孙明祖的老主顾！咱给他的利大，他就是咱的老主顾。咱是干的时间短，不如孙明祖那栈桥牌有名，可咱染的那布生生高出他一头来。两家的布放在一块儿，他就是关公后边那周仓‐‐根本不是一道局。你看看孙明祖染的那布，黑不溜秋的，什么玩意儿！家驹，你放开了请，请上三桌拉一个主顾来，就是头功。请客你比我内行。只要你能和那些人吃上饭，剩下的事我来办。&rdo;

家驹点头：&ldo;你这一说，我心里就有底了。&rdo;

老吴跟着点头。

寿亭开始给老吴下命令：&ldo;你去渤海大酒店定房，先定半年。那些客商都常来，账房都认识他们。你让他见了趸布的，立刻上楼告诉东家。家驹，你就在房间等着，陪着二太太谈恋爱。请客吃饭办大事。你告诉渤海那掌柜的，挣了钱，也有他的份儿。现在这人哪，都得给他弄个猴儿牵着，他要是得不着便宜，帮你干事？休想！&rdo;

老吴问：&ldo;我这就去？&rdo;

&ldo;去！&rdo;

&ldo;咱订他半年的房，还给他还价吗？&rdo;

&ldo;还价吗？照着脚后跟上还。一码儿是一码儿。&rdo;

老吴告退。

家驹站起来，为难地说：&ldo;六哥，你在染槽子边上跑来跳去的，我坐在酒店里看风景，我心里不是滋味儿。&rdo;

寿亭一瞪眼：&ldo;我在染槽子上闹腾，是为了咱这买卖；你在酒店喝酒捞肉，也是为了咱这买卖。把客商拉来，就是头功一件。回去收拾东西，也让二太太高兴高兴。&rdo;

家驹愤愤地说：&ldo;我刚从家里撒了疯出来，把台桌都啁了。我要是这回去，她别以为我怕了她。&rdo;

寿亭点根烟：&ldo;家驹呀，咱也不是外人，你是我兄弟。你家大太太我也见过，别看是小脚，领到哪里也不寒碜。你完完全全可以领到青岛来，既有疼，又有爱，该有多好。你就是不听我的，非得发丧弄上套和尚道士‐‐添一份子乱。兄弟，本事大不如不摊上，摊上了就将就着吧！&rdo;说着拍拍家驹的肩。

家驹想起翡翠来，面有愧色，继而说：&ldo;六哥，这半年房钱也是不少。&rdo;

寿亭宽慰他：&ldo;家驹，我没上过学，也不认字儿，就是知道点事儿，也是你天天给我念报纸念来的。可咱是买卖人，这干买卖有些钱可以省下，有些钱就是要花了。你省下了盐，就能酸了酱。咱花的是小钱，挣回来的是大钱。别想钱的事，回去收拾吧。领上老二奔渤海，也让她高兴高兴。&rdo;

家驹乐了：&ldo;六哥，给她起的这个名好，以后我就叫她老二。&rdo;

寿亭叹口气：&ldo;唉，老二就老二吧。兄弟，别再弄出老三来呀！&rdo;

※※※

元亨染厂，孙明祖坐在沙发上听账房汇报销售情况。他满意地点头。

明祖有三十岁左右，中等身材，人虽不胖，但脸上肉多。中式打扮，绸子对襟夹袄上还挂着怀表。头发很亮，向后梳着，上唇有短胡子，浓密整齐。他掏出手绢来，包住鼻子弄了两下：&ldo;嗯，很好，很好，就照这样干。我看陈六子撑不到年底。要不是青岛税少，他早滚蛋了。&rdo;他站起来跑到纸篓那里吐了口痰，擦过嘴说，&ldo;都说这陈六子有两下子，我也没看出他那两下子在什么地方。开工的时候也不短了，还是和乡下那些小贩子打交道，不用说往外埠发货了，本埠的布铺都不愿意卖他那烂货。&rdo;

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