路人书

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第131章（第1页）

家驹点上支烟：&ldo;现在想起来，我自己都觉得悬。当初我刚留学回来，不知道天高地厚，根本没把一个染匠放在眼里。唉！要是当初让我把六哥气走了，我现在不知道是个什么样呢！还是爹说得对，什么叫走运？碰上明白人就叫走运。&rdo;

六个孩子端着水，一块儿来到北院，给爹娘敬酒。孩子们把杯子举起，齐说：&ldo;年年明月照我家，我家年年有明月！祝爸爸、娘、妈中秋快乐！&rdo;

三位早站了起来，家驹和他们挨个碰杯。

孩子们高兴地回去了。

家驹坐下之后说：&ldo;什么是家学？这就是家学。这是咱爹的老词儿。&rdo;三人笑起来。

二太太问：&ldo;家驹，明天訾家那模范染厂开业，你和六哥去吗？我看着报纸上，同行祝贺里有宏巨和三元的名呢！&rdo;

家驹冷笑一下：&ldo;不去！那名是他自己写上的，谁也没让他往报上登。你看看他那套广告吧，&lso;十五的月亮十六圆，济南染厂数模范&rso;。这訾文海也算留日的学生，又是有名的律师，竟写这样狗屁文字。&rdo;

翡翠问：&ldo;六哥怎么说？&rdo;

家驹笑了：&ldo;六哥听了那广告，随口给他对出了下联：&lso;老少浑蛋开染厂，兴许熬不到过年！&rso;&rdo;

翡翠正吃了一口菜，笑得回身喷到地上。

第二天早上，寿亭在厂门口下了洋车，一眼看见东初的花汽车在楼下停着，东初东俊站在车跟前。寿亭一愣，赶紧往这边走，这时，汽车发动着了。

寿亭不安地问：&ldo;出了什么事儿？&rdo;

东俊说：&ldo;嗨！訾家那染厂今天开业，早上我还没起来，他那个熊儿訾有德就去请我，让我务必去捧场。我一想，他能来找我，肯定也得来找你。&rdo;这时，家驹也提着公文包过来了。&ldo;正好，家驹也来了，咱四个坐上车躲了吧，免得被他拉了去，给他架秧子。&rdo;

寿亭笑了：&ldo;东俊哥，咱不去不就行了吗？还用得着躲？&rdo;

东初说：&ldo;六哥，你不知道訾家的为人，他真能把你硬拉了去。正好，咱四个借这个机会商量商量，看看怎么办这窝子王八蛋。&rdo;说着就往车上推寿亭。寿亭说：&ldo;你先等等，东俊哥，你猜，我刚才一见你站在这里，想的是什么？&rdo;

东俊问：&ldo;什么？&rdo;

寿亭说：&ldo;我还以为俺嫂子有喜了呢！&rdo;

东俊说：&ldo;我这就揍你！&rdo;

车开出了厂门，向东开去。

寿亭和家驹东俊坐在后排。寿亭说：&ldo;我说，这个点，戏园子饭馆子都不开门，咱去哪呀？&rdo;

东初在前座上回过头来说：&ldo;七月里核桃八月里梨，九月里柿子来赶集。现在南山里的柿子红了，咱去灵岩寺。我说，家驹，你想想有没有关于柿子的诗，到时候咱喝着茶，听着诗，也算歇一天。&rdo;

家驹笑着说：&ldo;有关柿子的诗我是不知道，要是回张店问我爹，这也来不及呀！&rdo;

寿亭说：&ldo;还回张店问，咱现做就行。柿子熟了红通通，柿子要吃还得烘。有点韩复榘的意思吧？&rdo;

东初笑得不行。

东俊止住笑：&ldo;寿亭，韩复榘和你不是一派。他是&lso;趵突泉里常开锅，就是不能蒸馍馍&rso;。&rdo;

又是一阵大笑。

汽车已经出了城门，向南开去。

家驹说：&ldo;东俊哥，这不可笑。张宗昌做山东督军的时候，出过一本诗集，叫《效坤诗钞》，我在青岛的时候买过一本。其中一首叫《咏闪电》，听着‐‐&lso;突然天上一火链，莫非玉帝想抽烟？如果不是想抽烟，怎么又是一火链！&rso;&rdo;

司机笑得实在受不了，踩下了刹车。

【4】

晚上，高岛屋日本餐室里，滕井和訾文海相对而坐。在另一个屋里，訾有德抱着一个日本女人喝酒。他拿着一杯酒，往日本女人的领口里灌，日本女人在那里发嗲。

滕井端起酒杯：&ldo;訾先生，很好，我们的开业典礼办得很像个样子。来，我敬訾先生一杯！&rdo;

訾文海说：&ldo;这都得益于滕井先生的支持。&rdo;二人一饮而尽。

滕井说：&ldo;我的那个销售企划你认为怎么样？&rdo;

訾文海说：&ldo;好是很好，可是，滕井先生，如果卖一毛二一尺，我们会赔很多。开始一段时间这样做，是可以壮大我们厂的声势，但是时间长了，我们撑不住。滕井先生当然无所谓，可是我赔不起。我认为，还是随行就市为好。现在陈寿亭的飞虎牌，三元染的名士青，还有那虞美人，都是一毛六一尺。七月份以前，虞美人比飞虎和名士青低一分，现在三家一样了。这三家现在看来关系很好，谁也不做广告，也不降价。在这种情况下，我们卖一毛二，我感觉没有必要。比他们低一分就行。&rdo;

滕井笑着摆手：&ldo;我们当然不会长久地卖下去。我们的第一步，就是要打破他们的这个联盟。&rdo;说着从桌上拿起一份文件，&ldo;我想了一下，擒贼还得先擒王。陈寿亭在这三家里面是个主角，我们首先要打败他，然后再收拾另外两家。这是陈寿亭的山东客商名单，是我们浪人一个县一个县地调查出来的。我们一毛二一尺向外一发货，陈寿亭的整个山东销售网就会立刻垮台。济南这边有你，青岛那边有大华和元亨；你负责潍县以西，大华元亨的胶东市场基本不变。用不了多久，我们就会控制整个山东市场。陈寿亭他们降价又降不起，不降价又卖不掉，当他们感到无利可图时，就会自动退出市场。我想，连三个月都用不了，他们就得完蛋。&rdo;

訾文海点头，认为机会来了：&ldo;滕井先生，这个计划自身没有问题，但是我已经把家里所有的钱都投在工厂里了，我是赔不起呀！&rdo;

滕井安慰他：&ldo;訾先生，我做生意，历来讲究公平。按现在的成本核算，卖一毛二，我们每尺赔二至三分钱，咱们就按三分钱算吧，亏损的这些钱都算我的。这样总可以了吧？&rdo;

訾文海说：&ldo;那我不就成了白干了？滕井先生，我也得吃饭呀！&rdo;

滕井说：&ldo;訾先生，我们赔钱或者暂时不赚钱，是为了更多地赚钱。三个月以后，陈寿亭他们就不存在了。&rdo;

訾文海笑笑：&ldo;我回去再想一下，明天答复你。&rdo;

滕井不悦：&ldo;訾先生，今天开业产品没有同步上市，这本身就不对。去了那么多布店老板，我听说都在追着你问价格，你却支支吾吾，这本身就是心里没底嘛！訾先生，不要再犹豫了，明天就开始登广告，同时派出人去，按着名单去找陈寿亭的那些客商，尽快把我们的产品铺满整个山东。你就准备发货吧。我运来的第一批坯布是五千件，这些布卖完后，先留做模范染厂的流动资金，这样总可以了吧？&rdo;

訾文海听到最后一句时，眼睛一亮，但还是故作姿态：&ldo;滕井先生，你最好停止给陈寿亭供货。这是符合我们共同利益。&rdo;

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