路人书

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第61章（第1页）

温宁挑眉，“ok！”

聂奕马上从包里取出协议书递给温宁，一共两页，条条框框罗列了不少，她翻完笑道：“老赵说得没错，你们考虑问题比我们细致多了。”

聂奕解释，“温总是业内人士，如果合作不成，咱们可能就是竞争对手，我们不得不谨慎一些。”

温宁接过赵真定递来的笔，在协议落款处签了名字，聂奕将文件收起，这才掏出产品资料，郑重交给温宁。

早在一年前，温宁就开始关注bc领域，并与核心技术人员讨论过可行性，其中会涉及哪些难点和不可控因素，而聂奕的这份产品资料中展示的细节，克服了温宁铭记在心的诸多困境，她花了近一个小时和聂奕切磋关键数据、技术难点，聂奕的回答令她非常满意，她一度差点想把聂奕挖来欣海，但很快醒悟这是不可能的，也由此体会到叶光远在接到聂奕辞职信那一刻的恼怒和痛心。

他们讨论的时候，赵真定在一旁专心为大家续茶，等喝光三大壶茶水后，温宁终于问完了所有问题。

“你开个价吧！”她对聂奕说。

聂奕和楚天对视一眼，“温总，您是指……”

“我出多少钱，才能买下你们公司？”

“我们不想卖公司。”

温宁说：“那么，你们是希望我投资？”

聂奕还是摇头，“我们也不想出让股份。”

赵真定沉不住气了，“聂总，你这是什么意思？”

聂奕说：“我们希望和温总合作。我们出技术，包括现有技术和将来的技术升级，温总帮我们生产和销售成品，挣了钱我们按比例分。”

楚天补充，“就像苹果和富士康那种关系。”

温宁笑道：“既然是这样的打算，你们不是非找欣海不可啊！”

聂奕说：“但能符合我们条件的厂家太少了，很多技术和资金上都达不到要求。”

“可我也不想让欣海沦为加工方，如果只做代加工，欣海跟着佳成吃现成的不是更省事儿？”

聂奕说：“佳成是和盛的头号供货商，和盛的路线是d-n，如果将来-n被淘汰，佳成和欣海都会跟着受影响，从这个角度讲，我认为欣海涉及bc领域是个稳妥的发展方案。温总今天肯出来跟我们谈，应该也是这样的考虑吧？”

温宁说：“我也可以自己搞。不用你们的技术。多花点时间而已。”

“时间意味着机会成本，bc目前还在初阶段，谁能占到市场先机，谁就是赢家。温总，咱们别绕弯子了，大地和欣海，目前各有短板，合在一起才有制胜希望。我不能说将来一定赢，但机会摆在面前，不抓住对双方都是遗憾。”

温宁思索着，没有立刻接话，忽然问聂奕，“你们的种子轮是谁投的？”

“这个，我们签了保密协议，不能说。”

“种子轮你们让出去多少股份？”

“不多。”

“这个人想必你们非常信任吧？要不也不会转让股份了。”

“实际上，投资人允诺我们，等合适的时候，我们可以用商定好的价格将股份赎回。我们不希望大地科技在发展初期就把血液变得很复杂。而且我和楚天都认为，我们更适合搞研发而不是生产，我们的理想状态是将高端技术转换成实体，再转售或者转包出去，减轻我们管理实体的压力。所以我们寻求的是合作方，不是投资人。”

聂奕讲完这番话，和楚天一起眼巴巴盯着温宁，都有些紧张和戒备，他们的牌不多，但又很坚持自己的理念，成败就看温宁能不能成全了。

温宁又将产品资料从头到尾读了一遍，放下时，眼神里是不容置疑的坚定。

“可以合作。”

聂奕和楚天同时面露喜色，又飞速收敛，等温宁讲下去。

“但我会成立一家新公司，股份我占七成，你俩以bc技术入股，分三成。这样大地科技的股份就不会受到影响。新公司的厂房、设备投入、人力布控资金统统我出，你们负责技术实现，我要的是速度，越快越好。做成了，利润还是三七分，做不成，所有损失我承担。不要跟我讨价还价，行就签合同，不行我找别人。”

聂奕说：“我和楚天需要商量一下。”

“可以啊！给你们二十分钟，够了吗？”

聂奕笑道：“温总特别有霸总气势！十分钟就够了。”

温宁拍拍赵真定的肩膀，“走，老赵！咱们出去抽根烟！”

走到门口，又回头对聂奕说：“后生可畏！”

温宁没走远，出了曲水流觞厅，和赵真定在拱门外找了个吸烟点，各燃起一支烟，谁也没说话，温宁心里是笃定的，知道聂奕不可能拒绝，他们和自己一样，也非常需要这个机会。

今晚是满月，月亮挂在当空，像一只擦得锃亮的银盘，格外皎洁，温宁仰头望着那枚圆月，心里涌起一股类似充实的感觉，她喜欢这样的谈判，虽然前途未知，可又充满希望。

赵真定看了看手表，提醒她，“十分钟到了。”

两人返回房间，聂奕和楚天同时站起来。

“温总！我们决定了，就按您的方案走！”

温宁与他俩分别握手，互相祝贺，又重新坐下。

“新公司筹建的事，我会授权老赵出面，我本人不会在公开场合露面。”

聂奕眼里有光一闪，“温总是怕叶董有意见？”

赵真定笑道：“看破不说破嘛！”

楚天马上拍桌子，“这样看，佳成是肯定不会搞bc了！”

两个年轻人眼里都闪着兴奋的光。

温宁说：“你们能为种子轮的投资人守住口风，我相信你们也会为我保密。”

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