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第7章 信立烟行（第1页）

时间是上午，来批发的商家不多，这时候的生意基本以零售为主，他看到烟行不但重视批发，对零售的服务更是细微到了极致的程度，怎么细致法呢？

这家资江最大的烟行，零售的烟竟然可以按根卖！杨鸣卿从不抽烟，以前都不知道烟行这么人性，摆在柜子里的烟，按条卖，放柜台下面的烟，按盒卖，而柜台上的盒子里，则是拆散了的烟，按根卖，有人经过烟行门口时，偶发烟瘾，便进来买一根，坐在旁边吞云吐雾一番，又心满意足的出门继续赶路。

怪不得信立烟行在资江鼎鼎大名，他真做到了把资江的各种烟鬼，瘾大的瘾小的，有钱没钱的，偶尔尝鲜的，只要你想到的，都一网打尽，你想抽几根，伙计就从里面拿几根，各种香烟品牌分门别类整整齐齐码放一起，排了好几排，连杨鸣卿这种不会抽烟的人，看到这么一行行排列整齐漂亮的卷烟，都忍不住想抽两口尝尝味道，所以对于烟客，只你走进店来了，单凭这个视觉冲击，就没有人能空手走出去的，杨鸣卿心中暗暗佩服，这做生意的门道很多，服务是第一要素，他有点明白了疗老板能对自己感兴趣，肯定也是认可了他卖菜，所采取的那种服务至上的做法。

这时候他又想到了自己的父亲，同样是开店做生意，别人的香烟店能做到全县第一，自己家的猪肉店却是每况愈下，经营到现在连维持温饱都难，看来真不能怪谁，只能怪自己的生意头脑不好，可该怎么做好猪肉店这个问题？杨鸣卿以前却没想过，爸爸卖了一辈子猪肉，也不知道他想过没有？只知道闷头做事，不会总结，不去盘算发展壮大的方式方法，辛苦一辈子也是做不好的！今天来面试的第一天，只是观察就给自己好好的上了一课，杨鸣卿这下感觉自己放弃卖菜，来大商行做事这条路走对了，以后甚至有机会可以用在这里学习到的经营理念，回去让自家的肉店起死回生。

就这么他越看越有兴趣，越看越仔细，随着时间的推移，街上人流开始变大，伙计跑上跑下的做生意已经没有精力管他，杨鸣卿脑袋也跟着天马行空的飞快的运转起来，这店子现在有三个伙计在楼下接待零散客人，还有一个伙计，有点像领班，是在楼上办公，只有其他商家来拿货，或者来了批发的客人，他才下来接待一下，而且是在一个专用隔间里面，虽然不知道他们具体谈了些什么，但从他们分手告辞的言语之中，杨鸣卿估计谈的大概内容是价格，交货期之类吧。

杨鸣卿还发现一个自己觉得不可想象的事情，就是店伙计竟然可以自己去售卖烟的柜台拿烟抽，虽然是拿散装烟，一根两根的拿，好像也不怕经理知道似的，好几次楼上的那个领班下来，有时也去拿一根来抽，而且无论贵的还是便宜的，都很随便！甚至还有一个伙计，外面有朋友来找他，他还拿几根烟出去招待朋友，这是什么情况，难道香烟店都是这样的么。。。？

“疗总您好，下面那个叫杨鸣卿的人，已经等了两个小时了，你是否要见他？”，伙计看到时间已到，去到疗总办公室请示。

“嗯，我让你这两个小时，看看他在做什么，你看到了些什么吗？”疗总头也不抬，只顾看手上的材料，

“是的，疗总，我在看他，他一直坐那里，几乎没动，也没问我们什么问题，甚至也没要水喝！”伙计答道。

“这样吗？就是坐那里一动不动？”

“是的，疗总，一动不动，站都没站起来一下！”伙计很肯定。

“那他有没情绪上的表现？比如想走，等不及等等。”

“我感觉没有，就是好像在看我们干活，观察进出的顾客”伙计的心里其实也说不清楚杨鸣卿坐两个小时干了些什么，只看到他没动，那两个小时就在那里看人，看商店营业，他就是在做这些打发这个时间吧！

“嗯，那好吧，你告诉他，我有事今天不能见他，他可以回去了，一周后我才有空！”

“嗨，杨兄弟！”被人一叫，杨鸣卿才回过神来，原来是刚才那个伙计叫他！

“哦，我在！”杨鸣卿赶快应道。

“你先回去吧，我们掌柜的今天有事！”伙计说完就要走，杨鸣卿赶快问道：“那我什么时候能见到他？”。

“可能。。。一周后吧！”

杨鸣卿心里有点难受，有事还让他等这么久，不过他只是来见工的小徒工，疗跃州这么大的老板，能答应见他，他已经倍感荣幸，好事多磨，那就下周吧，但愿不是不想要他，现在先去店里帮父亲卖猪肉！

“儿子，你怎么啦？”，看到杨鸣卿闷闷不乐的来到店里，杨父一边在柜台招呼买肉的客人，一边关心的问道，杨鸣卿拿起一杯水先喝了个够，才回答道：“爸爸，我今天去信立找工作去了，等了半天也没见到他们掌柜的，我想他们是不是不要人，或者没看上我？”杨鸣卿有点不开心，一大早的雄心壮志，被当头泼了一瓢凉水。

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“啊，怎么这样，那后面想怎么办？”，杨父送走客人后，过来拍拍杨鸣卿的肩头，他很操心孩子的工作，毕竟孩子把每天挣钱的活不干了，他心里并不赞成!

“还没完全没希望，叫我下周再去试试！”，杨鸣卿顺手拿起一块肉，分割成一斤一块摆好，他不想说话，用做事来让自己放松一下心情。

杨父看着他这样，有点着急：“要不你再去找找疗校长，让他帮帮你！”

“爸爸，我怎么好再去吗，疗校长已经很帮忙了，剩下的事情得我自己去做，怎么还好意思去找校长嘛！”，杨鸣卿没好气的回道。

杨父也不说话，坐一旁和儿子赌气，杨鸣卿也不理他，熟练的打理着生意！

“哟，杨老板，你今天亲自卖肉啊，你不是去信立见掌柜吗？”，原来是刘海清推着车子来进货了，“唉，别说了，今天啥也没见到就让我回来了！”，杨鸣卿叹息一声，见到大海车上还有不少货品，“大海，你今天车里怎么还有这么多东西啊，还没去送货吗？”

大海自豪的笑道：“哪里哟，我这是第二趟了，车里都是预订的货物，我买齐了就送过去，哈哈，杨老板，快点帮我割五花肉两斤，瘦肉一斤，分别包好！”。

杨鸣卿说道：“你小子今天生意好哟，再搭配一点骨头如何，便宜点给你，说不定顾客正好需要呢！”。

“要的要的，顾客不要我拿回去自己吃！”，刘海清笑道。

杨鸣卿熟练的把肉包好，拿出去放在车上后，对刘海清说道：“大海，走吧，我也没啥事，帮你去送货去，顺便散散心！”，大海一拍肩旁：“好呢，杨兄，回来一起干吧，等会收工，把王老板叫出来，我请客，哈哈！”

看着杨鸣卿和刘海清离去的背影，杨父叹口气，不知道该说这个儿子什么，看看刘海清做的多顺，鸣卿非得自己去折腾！

晚上，他俩把货物卖完后，又把那个刘海清嘴里叫的王老板，其实就是初中同学王正德叫了出来，因为王正德没有出来找工作，就继承家业，帮着照看家里的杂货铺，成了两人嘴巴里的王老板。

三人就找了一家小馆子喝酒，毕业后有一段时间没聚了，在一起自然聊起各自最近的状况。

“杨兄，既然信立不要你，你还是回来吧，我们继续一起干，王老板，你帮我说说他，我们两个干的好好的，生意都慢慢上路了，他却不干了，是不是看到信立是大店，就想去做伙计呀，真是何苦呢！”。

王正德对刘海清说道：“大海，我们同学这么多年，鸣卿是什么样的人，你应该了解他呀，书生一个，读书是他强项，我明白他喜欢的工作，绝对不是你这样拉车卖菜之类的活路，只会是那种写文弄字的工作，鸣卿，我说的对吧！”

杨鸣卿倒是有点尴尬的笑笑，对不对他也没有谱，不过说的有点道理，自己内心深处确实有这样的意思。

王正德继续说道：“你不承认没关系，总有一天你会明白自己的！海清，你不同了，学习不上不下，自己的一身横肉确实很管用，拉起车来风风火火就把钱挣了，你别叫我说去服谁，你俩发展肯定不是一个方向，谁也别说服谁！”

“可是你看看他，信立不见得要他呀！”，刘海清还不甘心。

“唉，我都说了，我是看着父母做卖菜生意长大的，我不想以后成为他们这样，就只能勉强维持温饱，我就是想去信立这家店，你们知道吗，我今天就是坐在那里，光是看，就感觉学到了好多知识，这是我卖再多的菜也学不到的，所以我现在更加想定下来，就要去哪里做工，就算白跑几趟，又有什么关系呢！”

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