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第85章 永明初战告捷（第1页）

4.28永明初战告捷

周一清晨，永明并未如往常般前往齿轮厂，而是径直来到了县拖拉机厂销售科。他此行的目的，是将师傅廷和安排他与仲昆一同跑销售的事告知老友苏达成。

“我师傅一直怀疑仲昆在背后搞小动作，”永明开门见山，语气中带着几分凝重，“上次配方的事，师傅心里清楚得很，仲昆对外卖配方是假，自己用的才是真的。他不跟我说，我也懒得打听。这次师傅让我到全国转转，对接客户，我想问问你，哪些厂家值得去，推销什么产品合适？”

苏达成闻言，沉吟片刻，缓缓开口：“前几个月，我们厂的变速箱获评部优产品。全国入围的四家企业里，有三家都因为2956号齿轮出了问题，其中就包括莱阳拖拉机厂和浙江永康拖拉机厂，你可以先去莱阳拖拉机厂试试。”他话锋一转，神色严肃起来，“咱俩是老朋友，有些事你别多问。去莱阳之前，这事对谁都不能说，尤其不能让仲昆知道，回来后也只告诉你师傅一人。”

永明将苏达成的嘱咐牢记在心，随后便赶往火车站，买了一张下午前往莱阳的火车票。次日清晨，火车抵达莱阳站。出站后，映入眼帘的尽是拉客的摩托车和电动三轮车，出租车难觅踪影。永明雇了一辆摩托车，花了四元钱，很快便抵达了莱阳拖拉机厂门口。

在门卫处完成登记后，永明直接前往销售科，见到了钟科长。钟科长率先开口问道：“你们厂是不是有个叫杨仲昆的？上次在烟台开会认识的，他还给了我两个齿轮，留了张名片。可我们按名片上的电话号码打过去，两次都是一位女同志接的，说他不在。”说着，便将名片递给了永明。

永明接过名片仔细查看，确认是仲昆的名片，上面的电话号码虽觉熟悉，却一时想不起在哪里见过。他稍作思索，便撒了个谎：“这个人是我们厂的，他最近一直在外面忙。我们县拖拉机厂销售科的苏达成科长认识您，是他介绍我来的。”

“认识，认识！”钟科长立刻回应，“上次烟台开会他也来了，好像就是和杨仲昆一块来的。对了，你们厂里每月能生产多少2956号齿轮？产量还有没有多余？价格是多少？”

永明瞬间想起临走时苏达成的叮嘱，关于价格要一口咬定120元一个。于是，他有条不紊地回答：“目前我们每月给苏科长那里供应4000个，每月多供应1000个没问题，但再多的话就需要增加设备了。不过，2956号齿轮的制作成本很高，单是淬火和锻打就经过好几道工序，即便如此，价格也不算高，每个只要120元，可比做伞齿轮赚钱少多了。”

“伞齿轮你们也做，质量怎么样？”面对莱阳拖拉机厂钟科长的疑问，赵永明的回答掷地有声：“伞齿轮现在是我们主打产品，质量优于进口的！”

没有华丽的辞藻，只有硬核的数据支撑。永明当场对比：

“测试时进口齿轮载荷达到180%时，20分钟后油温达到65度。而我厂的只有35度。”

温度的差距，直观展现出产品在承载稳定性与散热性能上的显着优势，这是对“质量优于进口”最有力的佐证。

说完，永明从帆布包里取出两个2956号齿轮和两个伞齿轮，递到钟科长手中：

“这个2956号齿轮和仲昆给的是一样的，伞齿轮你们可以做个测试。”

他不依赖口头承诺，而是将产品直接交到对方手中，用“实测为证”的态度，彰显着对自家产品的绝对自信。

简单说明后，永明提出借用电话向厂里汇报，在得到许可后，电话很快接通。当电话那头的廷和师傅询问位置时，永明答道：

“师傅，我现在莱阳拖拉机厂销售科，和钟科长在一起，你和钟科长说几句。”

随后，他向钟科长介绍：“我们的老厂长，想和你说几句，姓杨。”

电话那头，杨厂长与钟科长简短交流，钟科长明确表示：“赵永明今天来我们厂，介绍一下你们厂，我们两个厂有合作的条件，将来能成为协作单位。”这简单的一句话，已然为双方的合作埋下伏笔。

挂了电话，永明向钟科长进一步介绍起廷和：“方才通话的廷和师傅，是我的师傅，更是合金钢方面的专家。2956号齿轮的配方就是他研制的，得过咱省科技创新二等奖。伞齿轮的合金钢也是他研制的，质量超过进口的。”

有专家背书，有奖项认证，产品质量的底气愈发充足。

最后，永明给出了明确的合作诚意：“我回去汇报一下，争取下个月能供1000个2956号齿轮。”从自信承诺质量，到提供实测样品，再到亮出技术底牌，最后给出具体供货计划，赵永明用一套“组合拳”，不仅回答了钟科长最初的疑问，更成功为双方的合作搭建了坚实的桥梁。而这一切的背后，正是产品质量带来的底气与自信。

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永明的莱阳拖拉机厂之行接近尾声，在与钟科长告别之际，他看似不经意地抛出了关键一问：

“钟科长，你们厂一个月需要多少2956号齿轮和伞齿轮，我回厂后好根据你们的需要设计产能，争取满足你们的要求。”

钟科长短暂停顿，随即给出了关键信息：

“现在每月每种齿轮需要8000个，因为不光拖拉机用，农用车也用。”

这一数据，成了永明此行的重要收获。告别钟科长后，拖拉机厂派吉普车将永明送往火车站，他购买了当天的火车票，经济南中转，于次日上午顺利返回城里。

回到城里的永明，没有先回家，而是第一时间直奔苏达成的办公室。一见面，他便直奔主题：

“去年8月你和仲昆去过烟台参加一个会，在会上碰到钟科长，仲昆给莱拖钟科长送了样品和名片。”

苏达成坦然承认：“是的，去年8月我去烟台开会，带仲昆去的，那之前我就认识钟科长，在会上介绍给仲昆。”

紧接着，永明从口袋里掏出一张纸，指着上面的电话号码追问：

“仲昆给的名片上齿轮厂的电话号码是这个，你知道这是谁的。”

苏达成仔细查看后，给出了一个让永明心中有数的答案：

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