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第91章 代言准备形象塑造（第1页）

陈宇默盯着邮箱里刚发出的邮件，光标还在“发送”按钮上闪了一下。他没急着关页面，手指悬在键盘上方，像是等着什么回应。手机安静地躺在桌角，连震动都没一下。

半小时后，邮件回信弹了出来。

发件人是跑鞋品牌的项目负责人，标题写着“合作沟通会邀请”。时间定在第二天上午十点，线上会议。附件里还附了一份初步策划案PDF。

他点开文档，一页页往下翻。配色很亮，字体花哨，满屏都是“明星同款”“潮流出街”“限时抢购”这类词。图片里的模特穿着荧光色运动服，在城市天台摆pose，背景是大片霓虹灯。最后一张PPT写着：“代言人形象定位——青春风暴主理人”。

他放下鼠标，靠在椅背上，轻轻呼了口气。

这不像一双为受伤跑者做的鞋该有的宣传方式。

他打开自己整理的那份文档，找到之前记下的那句话：“我不是设计师，也不是商人，就是一个总受伤的跑者。”又翻出用户探访视频，那个在雨里收豆子的人影晃得厉害，咳嗽声混着风声传出来，没人剪掉这段。

这才是真实的东西。

第二天一早，他提前二十分钟进了会议室链接。摄像头还没开，只听见里面有人低声调试设备。他戴着耳机，手里捏着笔，在本子上写下几个关键词：**可信、日常、专业感、非表演性**。

画面切进来时，对方团队一共五个人露脸。中间那位女负责人短发利落，眼神清亮，说话节奏快但条理清楚。她自我介绍叫柳如烟，负责创意方向。

“我们希望借你的影响力，把这款鞋推向更多年轻人。”她打开PPT，“第一阶段主打‘明星效应’，用高曝光快速打开市场。”

屏幕上的方案继续播放，依旧是快剪、炫光、街头舞蹈混搭慢镜头特写。陈宇默听着，没打断。

等她说完，会议室安静了几秒。

他开了口：“我能问个问题吗？咱们想打动的，到底是喜欢追星的年轻人，还是真正需要一双好鞋的人？”

柳如烟抬眼看他。

“如果是为了流量，我可以站上去喊一句‘这鞋真棒’，然后走人。”他顿了顿，“但我觉得，你们做这双鞋的出发点不是流量。”

他点开共享屏幕，把自己的笔记投了过去。“我看过创始人访谈，他说最初是因为自己跑步受伤才开始研究鞋底结构。我也看了用户反馈，有人吐槽鞋垫硬，你们四十八小时内就回应，还改了下一批材料。”

会议室里没人说话。

“还有那个东北原料基地的视频，田里的人穿着胶靴在雨里干活，镜头都抖了，你们也没重拍。”他看着柳如烟，“这种东西，比滤镜值钱。”

柳如烟嘴角微微动了一下，低头在本子上写了什么。

“所以我在想，”他继续说，“能不能不走‘明星带货’那套，而是讲一个更实在的故事？比如，一个普通人在通勤路上穿上这双鞋，跑了三个月，膝盖不再疼了；或者一个学生党省下饭钱买了它，第一次完成半程马拉松。”

她说：“你是想弱化‘代言人’的存在感？”

“不是弱化，是转化。”他说，“我不是来演一个热爱跑步的人，我是来成为他们中的一员。观众能看出来，谁是在装，谁是真心觉得这东西有用。”

柳如烟沉默几秒，忽然笑了：“你看过我之前做的三个campaign？”

他点头：“《回家的路》《凌晨四点的城市》《旧鞋回收计划》。都是生活流，没请大牌。”

“那你应该知道，”她说，“这种风格回报慢。”

“可一旦被人记住，就不容易忘。”他说。

会议最后，原方案被暂时搁置。新方向定了四个字：**真实可用**。

一周后，拍摄正式开始。

造型师给他拿了好几套衣服：亮橙色夹克、渐变反光裤、连帽卫衣配金属链条。每一套都像从潮流杂志里直接搬出来的。

他试了一套，站在镜子前看了看，摇头：“太像在卖衣服了。”

“但我们想突出活力感。”造型师有点犹豫，“品牌方也希望视觉冲击力强一点。”

“冲击力不一定要靠颜色。”他说，“我可以穿基础款，灰色或藏青，甚至全黑。重点是动作和场景要真。”

他提议先拍一组测试镜头：清晨六点，他在小区外的步道上慢跑，呼吸微喘，额头出汗，跑到一半停下来系鞋带，抬头看天，远处有老人打太极，狗在草地上追球。

“不要补光，不要滤镜，连修图都少来。”他对摄影师说，“我想让人看到的是使用状态，不是秀场。”

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