路人书

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第58章 销售策略（第2页）

你若不知道眼下流行什么样的家具样式，妇人小姐们喜好什么样的图样子，那这生意大约也没什么做头了。

此时掌柜的神情已经不能用亲热来形容，他拦在徐青莺面前，神色多了一分殷勤道：“姑娘，怎么话说到一半不说了？你这说得我心痒难耐的。我实话告诉你，这盒子旁人我要价二钱银子一个，不过看在姑娘的份上，我给您打个七折。你再跟我说说肥皂的事情呗——”

徐青莺做出警惕的样子，摆摆手道：“你这又不卖肥皂，打听这么多干什么？”

“哎呀，我不卖肥皂，我就卖你这包装盒，不也是一样挣钱吗？你放心，我不跟您抢……”那掌柜的又招呼小二上茶，笑得跟一座弥勒佛似的，“您再说说呗，那肥皂长啥样，真那么灵验，我听你这么说不就还是香胰子吗？咋就那么受上头的夫人小姐们喜欢？”

见掌柜的如此殷勤，饶是见过许多场面的赵班头和徐德贵也忍不住嘴角抽抽。

徐青莺真是太能忽悠人了。

这欲言又止、欲拒还迎、欲擒故纵三管齐下，已经忽悠得掌柜的明显找不着北了。

可是别说掌柜的，就连他们都不知道肥皂长啥样子。

别管，忽悠就对了。

两人听得心惊肉跳，好几次差点露馅。

为了不给徐青莺拖后腿，于是两个人开始扮演冷脸，一副生人勿进的样子，反而更增添了事情的可信度。

“哎，你这老头儿！”徐青莺很是不耐烦的甩开了他，“跟你说了，那玩意儿我也没见过。再说见没见过有什么打紧的，那些个夫人小姐们看上眼的东西能差？咱们做下人的，主子说什么就是什么，让干什么就干什么，管那些做什么，难不成你我这等人还用得起三四两一块的肥皂？”

“哎……”掌柜的又拉住她，面对徐青莺的不耐，掌柜反而更是信服，语气也更加讨好，“话是这么说，不过姑娘露个底也不是什么大事…”

说罢，掌柜的竟然掏出了一点散碎银子飞快的塞入了徐青莺的衣袖之中。

徐青莺愣了一下，真没料到自己给自己打广告，还能收到别人赞助的广告费。

这银子收得她都不好意思了。

就连赵班头和徐德贵都被掌柜的这骚操作震惊了一下。

徐青莺眼疾手快，立刻换了脸色，低咳一声，“我可什么都没说啊——”

她还故意四下张望了一下，确定无人后才故作神秘说道：“反正我估摸着那玩意儿最近得流行起来了，咱们这儿只是小小县城，保不准货源会流向河南府，你也知道，那边比咱们这儿更富裕，有钱人更多，掌柜的若真想搭个顺水船，可得关注那边的动静。据我所知，好几家都盯着呢，您若是不快些下手，怕是挣不到这第一波金子——”

掌柜的眼睛滴溜溜的转着，且不论他信不信徐青莺这番话，可心里到底被撩拨了起来，记下了“肥皂”二字。

双方又约定了中午来拿模具和木盒子，愉快的结束了交谈。

等出了木工坊的店铺大门，赵班头冲她竖大拇指，“徐六姑娘，你真乃神人也——”

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徐德贵还有些飘飘然，他第一次知道，做生意还能这样做，一时又是激动又是不安，“莺儿，你说掌柜的相信咱们说的吗？”

“信不信无所谓，我们今天的目的是尽快让大家知道肥皂这个东西，越是这样半遮半掩、真假参半，流言便传播得越快，众人便越是好奇肥皂这个东西。咱们先把这边场子炒热，真正的战场还是在河南府！”

赵班头听得是有些热血沸腾，恍惚间真有种上了战场的感觉，这一下全身都来了力气，一双眼睛精光闪闪，“徐姑娘，咱们还买什么？”

“还要猪胰子、碱、草木灰……”

“我刚才在城西看见有一家猪肉铺。”

徐德贵这次终于不再顾忌自己面子，转而不耻下问道：“莺儿，二嫂她们是去干什么？”

“自然也是宣传咱们肥皂去啦？”

徐德贵刨根问底，“你跟爹说说，你到底打算怎么宣传肥皂？是不是得挨家挨户的登门告知？还是请舞狮队之类的热热场子？”

“就跟我刚才做的一样啊，我让二婶他们穿着光鲜亮丽去城里每个杂货铺买肥皂。”

徐德贵抓脑袋，百思不得其解，只觉得自己在汴京城里做多年生意都白做了，怎么也想不明白徐青莺为什么这样做。

无奈，他只好决定豁出脸皮道：“可咱们肥皂还没有做出来，他们肯定买不到肥皂啊？”

“对啊，就是买不到啊。”徐青莺眨了眨眼睛，微微一笑道，“买肥皂又不是目的。二婶他们兵分几路，去各个杂货铺里走一圈，这杂货铺里的老板自然知晓有个叫肥皂的东西在贵妇圈里卖得极好，甚至一块难求，这样便可以制造出我们的肥皂卖得很火热的假象。大部分人买东西都是买涨不买跌，东西越是涨得厉害，他们就越要追着买，这样一来，等咱们的肥皂在河南府售卖的时候，必然会吸引这边的老板过去抢货。”

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