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第90章 这契约书从未见过（第2页）

“那我们不买卖，如何保障盈利？”

“当然是生意来找你们，而不是你们去找生意。”

林老汉闻言，终于敛了方才脸上的冷意，正襟危坐了几分，“说来听听。”

“你们看到外面的人了吗？”徐青莺指了指外面的人，这个屋内甚至还能听到他们碗盏碰撞的声音，“这些都是潜在的客户。”

徐青莺的声音不绝，她音量不大，偏说话咬字让每个人都听得很清楚，她的语速不快不慢，也刚好让人有时间思考。

“我的销售策略是不对散户，只抓大客户。我把这些大客户叫一级经销商，他们每年需缴纳三千两银子才能在我们这里提货，为了让他们的体验感增强，我们对外宣称他们是尊贵级客人，若缴纳五千两，则是天字号尊贵级客人。缴纳三千两的，拥有提货权。缴纳五千两的，拥有优先提货权。至于市面上的散户，全部让给一级经销商去抓取。”

“散户购买能力不强，且喜欢讨价还价，我懒得花费精力去抢占低级市场。南北子公司对一级经销商的客户价格都是固定的，执行统一定价销售的策略。”

林老汉若有所思，连忙问道：“徐公子可否实话告诉我们，这肥皂的成本究竟几何？”

“我做出来的，成本可以控制在二十文左右。但是如果建立生产线，原材料价格加强控制，人员进行管理，我觉得可以降低到每一块肥皂十文到十五文。”

“十五文？！”林老汉和罗老夫人相视一眼，皆大为震惊。

现在世面上的肥皂已经炒到了三两银子一块了，结果成本才十几文钱？

这要是能够实现批量生产，该有多大的利润啊。

这回两人终于收起轻视之意，开始努力集中精神，听清徐青莺的一字一句。

“但是。”徐青莺停顿了一下，“我知道目前肥皂成本的价格居高不下，你们以为有大利可图。但是呢，有钱人的消费能力是有限的，与其以大周朝有钱人为目标客户，不如让大周朝所有老百姓都用得起这个肥皂，这样肥皂的销售量才能大大提升。”

罗老夫人立刻跟了一句，“那是当然，只不过这个肥皂的价格就必须往下调整。”

林老汉粗略的算着账：“大周朝目前有接近千千万的人口，若按照最低的，十人一家，那便是一千万的量。”

“而且肥皂是日用品，一个五口之家，一块肥皂最多也就一个月用完。所以我们的价格不宜定得太高，要让肥皂快速的走入寻常百姓家！”

说到这里，林老汉似乎终于不敢看轻这个年纪很小，眼光却很毒辣的徐青莺，他沉吟片刻，“按照小徐公子的意思，我们发展一级经销商，一级经销商提货以后再自行售卖，这其中价格如何把握？”

“我们走量，一级经销商走价。假如肥皂的成本，包含人工、场地、原材料等，最终核算成本定在十五文一文。那么，我们就出厂价定为二十文。”

罗老夫人连忙道：“二十文会不会太少了！”

“不少！”林老汉眼底精光闪闪，已经飞速明白徐青莺的重点，“你别忘了，刚小徐公子说我们工厂走的是量。你大概算算，一个月如果有一百万的量，一块肥皂五文钱的利钱，那就已经是纯利五千两了。”

徐青莺点头，对于林老汉这么快就想通其中关窍投去赞赏的一瞥，“更何况，我们不沾手买卖，也就意味着我们不用承担任何运输、店铺、人手的成本，这些成本将全部转嫁到一级经销商的头上。我们出厂价定死不变，他们则可以根据市场行情自行加价，挣多少算他们自己的本事。”

林老汉越想，越觉得这种法子精妙无比。

他们只负责生产，那么投入就是固定的，而销售的路子也已经打开，他们根本不用培养人手去找生意。

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还真是跟这个小徐公子说的一样，自己不去找生意，让生意自己找上门来！

罗老夫人看见林老汉那高深莫测的神色，只觉得自己脑袋有些跟不上了，连忙问道：“小徐公子的意思我大概都懂了，就是我们只负责做肥皂，剩下的自有那些一级经销商去卖，卖多少看他们自己，但咱们的价格是死的。那既然如此，为啥不能同时也卖给散户呢，万一人家找上门呢，那一文钱也是钱，怎么能拒绝上门的买卖？”

“你若不拒绝了散户，怎么让大户缴纳的提货费觉得物超所值呢？若是人人都可以来提货，那大户凭什么要缴纳这个钱？”

林老汉捋了捋胡须，脑子里电光火石的把徐青莺的思路给理清楚了。

最后不得不感慨，这小徐公子还真不简单，竟然能想出这种所有人都觉得赚钱了的法子。

这于他们来说，简直是万无一失的法子。

只要肥皂方子在他们手里，他们根本不愁，就算一级经销商全部消失，他们也可以培养自己的人手。

可现在这些人，全都是现成的销售路子，让他们出钱买方子买不起，那缴纳个几千两，一起做肥皂生意，想必没有人会不乐意吧？

想通这节，林老汉终于仔细打量了一眼徐青莺。

这小子，有他当年的样子！

罗老夫人听徐青莺这么一讲解，才有些恍然道：“我懂了，这听起来好像是要比自己亲自买卖肥皂更赚钱。”

林老汉不屑的哼了一句，“罗翠萍，你真是老糊涂了，岂止是更挣钱，简直就是一本万利。你自己制肥皂要得了几个钱，圈块地，找几十个帮工，随便都能做出来。可要是亲自去卖，又得租店铺，又得养掌柜，还得找人全国各地的运输，这成本全都折里面了！”

“不过——”罗老汉又看向徐青莺，“他们缴纳的钱怎么处置呢？”

很好，这下说到重点了。

“他们统一向总公司来申请提货权，也就是我，由于以后我不方便出面，这一系列事情都要委托给齐二姑娘打理。一级经销商的费用缴纳到齐二姑娘那里，再由齐二姑娘签字画押发放提货凭证，一级经销商凭借这个凭证可以在南北两处子公司提货。至于他们交的钱，暂时由齐二姑娘保管，等待年终结算。我会派人年终查账一次，如果账目清晰，不存在做假账的嫌疑，那么这个钱，我们三家均分。谁要是做假账了，那就对不起了，这个人就拿不到提货权的费用。”

见两人沉默不语，徐青莺自然猜出这两个人不是很乐意这个方案，便继续说道：“抱歉，若不这样做，我没有办法制衡你们。若你们联手做假账欺骗我，那么我就不能保障自己的利益。都是生意人，也请两位多包含。”

还是林老汉想得通，挥了挥手，“我没有意见，反正我信得过小徐公子，人家又不是不发，只是压在年底发。所有卖肥皂的利润都在我们手里，难不成还怕她跑了不成？”

“既然如此，那我老婆子没意见。”罗老夫人也只好同意，只不过她又想到某处，面色有些焦急了，“不过小徐公子方才口口声声提到南北两处分厂，请问谁在南，谁在北呢？”

兴元府处在南方，罗老夫人自然希望就在南方建厂，毕竟熟人熟路的，在自己眼皮子底下，做什么都方便。

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