路人书

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10慢走（第3页）

“哪里好？”

“原来的农货经销模式是c2b2b2c，从乡镇到县再到市，层层分拣批发，最后才能流入大型商超或线下连锁小店。”

而加入电商助农项目，农户只要在平台上挂个小网店，就可以不远万里联系到千千万万的买家，不愁东西卖不出去，还不会被各层经销商压价。

林晚橙觉得，其实今年协议到期是件好事。这样阿婆以后都不用再受陈胖子他们挟制了，她打心底里高兴。

“在勤州这样的地方引入电商平台之后，就变成了c2b2c，甚至是c2c，点对点直发消费者。就像是一个大仓库，减去中间无数的b端环节，又精确地瞄准了巨大的下沉市场，能帮到这些辛勤的农户，不仅提高效率，节省成本，还发挥了社会价值。”

席准不露声色地听完这番话，放下宣传册：“电商的上市企业很少，你们平常对一级市场也有研究？”

林晚橙觉得他好像终于开始感兴趣了，心里一喜：“偶尔有关注新闻。”

才不是，她自己私底下做了好久的功课，装傻装得很自然，“因为像聚喜和得萃这样的公司规模都很大了，就学习一下各自的商业逻辑。”

姑娘顺应小镇风情，头发柔顺挽到耳后松散地编了条辫子，眼睛亮亮的，连小酒窝都轻浅露出来了。

她觉得自己这几段话衔接得挺漂亮，怎么说出来的？

而且感觉席准话多的时候就没那么让人怵了，林晚橙心里悄悄想着，可能是被她家乡这种淳朴的风气所感染？

通体舒畅地徜徉在这种和乐的气氛里，念头还没转过去，就看到那双深沉隼利的眸子落下来了，在阳光里却是轻微荡漾的琥珀色，连同着过分低悦的嗓音：“你说的这两个公司模式刚好完全相反。”

聚喜主打高端品类，专攻大城市，不会来这种小地方收货，只有得萃才做助农。

她一时未解其意，愣了愣：“对呀？”

男人轻浅地勾了勾唇：“可是听你意思，好像是觉得得萃比聚喜还要更好一些？”

“……”林晚橙刚端起的乖觉笑容僵了一瞬。

当然是你想投的公司最好。

如果可以这样拍马屁，她早就扑上去了，但此时实在是有口难言。

私募属意投资的项目在还未正式签署协议之前都是严格保密的，她没有办法解释自己小道消息的来源，所以不能捧聚喜捧得太过明显，不然就直接坐实了那天晚上她的确在偷听。

方才只是想引入一下电商的话题，才拿得萃举例子，谁知道他要问这种孰优孰劣的问题？

要怎么合理地夸赞聚喜，同时又解释自己方才话语间对得萃的青睐呢？

感觉这遭像是挖了个坑给自己跳了。

林晚橙的苦恼其实很明显，又不敢声张：“我好像也……”没这个意思吧。

“嗯？”

那双低垂的眼睛兴味地缀着浅光，看得她语言系统有些紊乱。席准好整以暇地立在一旁，似乎又不着急出去了，林晚橙总有种他在故意拿自己寻消遣的感觉，但是她没有证据。

脚尖戳了戳地，幽怨的小表情不敢露出来。

“这两家公司不好比较。”

席准浅笑：“哦？为什么？”

“这两者……不是一个维度上的东西。”林晚橙觉得自己像一个茶壶，努力地端着水，“聚喜虽然只局限在一二线城市，但客单价高，模式也成熟，消费者信赖，所以投资回报的确定性更高。”

“而得萃虽然整体市场更广阔，但是建立高效供应链、等待农户们和小供应商入驻需要时间，也更需要培养消费者心智，要耐心地教育市场——商品都是平价好货，而非低等劣质品，所以一直在补贴，到现在还没有盈利。”

“因此要是比较的话，其实各有优劣。”她将将稳住睫毛，抬眸看他，“但肯定是高风险匹配高回报，这完全取决于您的风险偏好，看您究竟想做成多大的事情。”

时间太短，不够她组织语言，多少混着说了些真心话，因此来不及判断措辞是否妥帖。

说完还是紧张，只能暗暗挺直腰背。就这么龃龉片刻，突然听到他问：“你大学在哪儿读的？”

林晚橙愣了下，答：“l大。”

“本科毕业就工作？”

“是。”

“专业金融？”席准又用了那种研判的眼神，不带什么意味，却让人感觉一下子被轻飘飘看透了。

“……对的。”

她自知自己的学历并不算最出类拔萃的，成绩和比赛都是小光环，很容易就被他身边的那些精英、还有他手底下的员工比下去，像她这样年纪这样条件的姑娘，他不知见过多少。

——要靠什么拿那一千万？

实践比理论更重要，她处理过二级市场很复杂的交易案例，也和很大的客户打过交道。人生并不是靠那一场考试就定了三六九等，林晚橙并不过分苛视自己的过去，反而为自己能有这样一段经历而感到骄傲。

“如果我有哪里讲得不对，还请您多指教。”

她还是定定直视他，像是在和他赌着气拉锯，明明紧张得睫毛都发抖了，那双乌黑的眼睛却越发的灼亮，好像一棵无比坚韧的植物。

席准垂眸看着，那瞬间忽然起了一点心。

谈不上多明显，但就是想看看，她这种如蒲草般柔软的坚韧，是要风吹雨打激一下才会给，还是不管如何都始终如一。

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