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第九十九章 谈判艺术（第2页）

“哪怕我做了执行主任，洪大庆仍是登记的负责人，又是李律师钦点的接班人，的确存在逆风翻盘的可能。”

“叔，我明白了，得道多助失道寡助，我们努力收人心、造声势，即便李老头是律所创始人，也不可能阻挡大势的！”

程永波满意地点点头：“其实，这也是你崭露头角的好机会啊，我有意提名你晋升高级合伙人，但你毕竟资历尚浅，贸然提议恐难以服众。

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“如果你能说服钱光林留下，不但可以获得钱光林这票，也能令其他高伙刮目相看。

“之后我再找个合适的时机提出动议，你晋升高伙的事情就十拿九稳了！”

程正浩闻言大喜，他年初刚刚晋升合伙人，如果短时间内能够再进一步，人生可就到达巅峰了，想必慕容雪也会对他刮目相看。

“谢谢您咧，我滴亲叔！”

程正浩激动地都想亲程永波一口，真是朝内有人好做官，所里有叔好升迁呐！

“不过，你也别高兴太早，我听说，钱光林他们要去英科，一伙人到竞海开分所。”

程正浩慢慢冷静了下来，心道果然没有便宜事。

“您的意思是让我去跟钱光林聊一聊？为何您不直接……”

程永波没有正面回答，而是反问了一个问题：“你可知在商业谈判中，大佬为何不亲自出马？”

“为何？”程正浩表示不解：“他们掌握话语权，直接沟通、现场拍板不是更好吗？”

程永波摇摇头道：“谈判即是博弈。谈判的过程中，必然讨价还价，磋商、反馈，再磋商、再反馈，都是必不可少的过程，双方大打出手，陷入骂战，也属正常。

“对于大佬而言，面子往往比金钱更重要，不可能做出自降身份、下场砍价的事情。

“即使下面已经舞刀弄枪，大佬见面依旧是谈笑风生，称兄道弟，很少直接撕破脸。

“毕竟大佬是最后一道防线，这道防线破了，就没有回旋余地了。”

程正浩点点头：“明白了，冲锋陷阵是小弟的事情，即使谈崩了，也能找补回来。”

“是的，如果我亲自出面谈，被钱光林一口拒绝的话，再多说就有些低三下四了。

“而你不一样，他知道你代表了我的意思，如果他有意留下来，自然会表露出来，即使提什么苛刻的条件，他也不会觉得尴尬，而我也有足够的时间考虑。

“如果他执意要走，我也知道了他的意愿，即使再见面，也只聊风花雪月，而非出言挽留，自讨没趣。”

“如果他提出设立分所呢？能答应他吗？”

程永波目光深邃，声音低沉：“规模化是发展趋势，是应该早一点布局，如果他愿意留下来，我可以全力支持他！”

“行，我试试看。”

程永波突然道：“慕容雪走了，你可知道？”

突如其来的消息如耳边惊雷，震得程正浩半天没回过神来：

“怎么可能？我……我还以为她只是出差去了，可是为什么突然要走呢？难道是因为万良辰？”

“唉，瞧瞧你失魂落魄的样子，她又不属于你，走就走了嘛！”

程正浩突然有些歇斯底里道：“你根本不懂，我真的很喜欢她，可她眼里只有万良辰！

“我原本以为万良辰转所之后，自己就有机会接近她、讨好她甚至俘获她，谁成想万良辰前脚刚走，她也走了……

“不对，怎么会这么巧？你说他俩该不会是商量好的吧？”

看着陷入魔怔的程正浩，程永波不禁有些感慨，自己那堂兄到处留情，生的儿子却是个情种，唉，一个女人而已，这又是何苦呢！

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