路人书

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三

当初的下岗女工，现在变成了“宋师傅”，还有了自己的工作室，成了名副其实的小老板儿。房东看这位宋姐姐挣了钱，要涨租金，可是他遇上了小宋，小宋很精明，当初签协议的时候，签的是三年的合同，想涨涨不了，小宋很会说话，他对房东李大爷说：“李大爷，咱签的可是三年的合同，您不能说涨价就涨价，咱都得按规矩办事儿，去年，这间房子我可花了三千多块装修的，您忍心让我走吗？”话虽然这么说，可是逢年过节，小宋和老乔都到李大爷家里做客，买些礼品送去，和李大爷聊聊，老乔说：“李大爷，我们小宋也不容易，每月还得自己上三险一金，您是不知道，他每天回家累的连饭都不想吃，现在，她一个人忙不过来，又雇了个人帮忙，这都是开销啊。”几句话说的李大爷有些不好意思了，李大爷忙说：“是我不对，我也是听邻居说你们发财了，我哪知道你们这么不容易啊。”小宋把话接了过来，“李大爷，等三年期限一到，如果我还接着干，咱续签合同的时候，房钱一定给您涨。”他们临走时，李大爷看着他们送来的牛奶和苹果，说“以后你们再来可别再买东西啦。”

说起宋老板，也真的不容易，一个女人支撑着一个门面，顾客里什么人没有啊，这天就遇上一个：一个胖老太太要烫发，还要染发，老太太问：“连染带烫多少钱？”小宋介绍说：“我这有三种染发剂，有四十的、五十的、和六十的三种，您要哪种？”老太太想了想说：“我要四十的。”说完，伙计就开始给她洗头，然后开始上染发剂，紧接着盘卷儿，之后包好，在一个头罩里烘干，至少要三十分钟，在这空挡，他给男客理，男头理得快，不到十分钟一个，等时间一到，又开始给这帮老太太理，小宋的活儿很细，因为也算老手儿了，不但手头儿麻利，手艺也越来越成熟，顾客基本上都很满意。可是几天后，这个老太太找来了，一进门就说：“你染的介是嘛呀，这才几天，就又白了，你看看！”说着，走到小宋跟前，把后边的头发撩起来，叫小宋看。小宋心里明白，这是七月份，进伏天了，天热，三天不洗头，头就刺挠，有的人还爱出油，就得洗，不洗难受啊，小宋说：“您洗的太勤了吧？您选的染发剂是最便宜的，肯定是这样。”“便宜的也不能介样儿啊，这才几天，就又白啦？”小宋一看，这是个横主儿，惹不起，要和她矫情起来，这生意还做不做？于是，从兜里掏出四十块钱，说道：“大姨，您这钱我不要了，退给您，算我白给您做，行吗？”老太太拿着钱走了，这才算了事儿。小宋见老太太走了，对这帮客人说：“他用的是最次的材料，还要效果好，这可能吗？现在又是伏天，你就在屋里呆着，不就不出汗了吗，头也不用洗的那么勤了，再好的染发剂，染完你天天洗，也得变白，再说，现在最时兴的是植物染发，把白发染成黄的，多漂亮，还绿色。”说的这帮老太太直点头，不仅同情小宋师傅，而且，还都争着用最贵的染发剂了，还有的老太太问到：“植物染发多少钱？”“八十”，从此，那些有钱的老太太开始用植物染发了，而且，染完效果特漂亮，为了吸引顾客，小宋又推出“年卡八折”优惠，那些老太太们又都改成植物染发了，生意火的不得了。而那个横老太太以后再也没见她来过。

女人都想有个自己舒适安逸的家，因为家是港湾，是心灵的归宿。几年后，太阳城的第一个小区紫玉园开始销售，精装修，一平米三千一，三室两厅的大房子才四十万出头儿，还是三楼，小宋和老乔看过样板间，一次性全额付款，半年后他们搬进了新家。

小宋想的远，他想，孩子上中学了，十年后得结婚，还得买房子。所以，2002年她又买了一套电梯房，两头儿住。等将来儿子结婚了，自己老了，爬不动了，就去住电梯房。小宋的商业意识极强，大钱小钱都挣，她将原来自己五楼的那套旧房子租出去，一个月一千，一年就是一万二，心想：这不是白来的吗。

人一有了钱，眼光也开阔了，来理发的人中什么人都有，其中有个男顾客，因为熟了，对小宋说：“你这一天站着十多个小时，多累啊，理一个头才十块钱，你知道欧洲理一个发多少钱吗？四十，还是欧元，一个欧元顶十块多人民币，就是四百多。”小宋一听，说了句：“真的假的，推个头就四百多，他们一个月挣多少钱啊？”“人家欧洲人有钱，你以为都跟中国老太太一样，花四十块染个发还嫌不合适。”“就算你说的是真的，咱可怎么去呀？”“那还不好办？跟旅游团走啊，出国签证旅游团全包，根本就不用你自己办。”

说者无意，听者有心，小宋回到家里，跟老乔一说，老乔将信将疑，吃完晚饭，小宋到报亭买了份晚报，回到家里，一看广告，还真有旅游团的“欧洲十日行”，还有联系电话，她拿起床头柜上的电话，打了过去，一问，人家还真的代办出国旅游签证。第二天，她没开业，早早地起来，带着自己的照片和身份证去旅行社了。待续

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