路人书

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第106章（第3页）

怀远睁着乌溜溜的大眼睛，吐了个泡泡，咯咯笑了。

她将顾建锋的信仔细收好，连同之前赵晓兰、沈清源的来信，都放在一个铁皮盒子里。这些信，连接着她与她的根、她的盟友、她的未来。

胡教授那边的研发进展顺利，初步确定了以滇重楼、金银花、野薄荷、羌活等几种边疆易得药材为主的冲剂配方，定名为“边疆感冒冲剂”，突出其针对边疆寒湿气候引发感冒的症状特点。

林晚星提供的民间用法和临床反馈，为剂量调整和辅药搭配提供了关键依据。

沈清源与第三制药厂的初次接触也有了回音。药厂方面对合作开发“边疆特色药品”很感兴趣，尤其是听说有医学院的研发背景和潜在的北京医院渠道。

厂里派了一位姓付的副厂长和技术科的罗科长，约林晚星和沈清源面谈。

面谈安排在制药厂的会议室。

付副厂长四十多岁，微胖，笑容满面，说话圆滑，滴水不漏。罗科长则瘦削严肃，话不多，但问的都是技术关键点。

沈清源以“牵线人”和“朋友”身份陪同，主导谈话的自然是林晚星。

她做了充分准备，不仅带来了胡教授教研组出具的初步研发报告和样品，还带来了勐拉基地的详细资料、周边地区土壤气候分析数据，以及初步拟定的“公司+基地+农户”合作框架草案。

“……所以，我们的优势在于，第一，产品有特色，针对明确的细分市场和需求；第二，研发有学院支持，确保科学性和有效性；第三，原料供应我们有源头基地和可持续的合作种植模式，能保证质量和稳定；第四，销售端，已有北京医院的初步意向。”

林晚星逻辑清晰，陈述从容，完全不像一个刚从边疆出来的年轻女医生。

付副厂长听得频频点头，眼中精光闪烁：“林医生年轻有为，思路清晰啊！这个模式很有创新性！我们厂完全有兴趣合作！不过……”

他话锋一转，搓了搓手。

“具体合作方式、利益分配，还有这前期投入……比如建立基地、指导农户、质量监控，成本可不低啊。厂里现在资金也紧张，你看这风险……”

林晚星微微一笑，不疾不徐：“付厂长，风险与机遇并存。正因为有难度，才有门槛，也才有长期价值。合作方式我们可以详细谈，比如，可以成立一个联营的项目组或开发部，厂里出部分资金和设备，我们出技术、配方和源头管理。利益按投入和贡献分配。至于前期基地投入，可以分期，也可以尝试争取一些政策扶持。关键是，我们要把这件事做成一个多方共赢的样板，而不仅仅是一锤子买卖。”

她的话，既点明了项目的长期价值，又给出了具体的谈判框架，柔中带刚。

罗科长更关心技术细节，问了几个关于药材有效成分含量控制、冲剂稳定性、大规模生产可能面临的问题。

林晚星结合胡教授那边的实验数据和自己的实践经验，一一作答，有些不确定的，也坦承需要进一步试验，态度严谨。

沈清源在一旁适时补充一些政策层面的信息和可能争取的资源。

面谈气氛总体不错。付副厂长最后热情地表示，厂里会尽快研究，拿出合作方案。送他们出来时，付副厂长拍着沈清源的肩膀，笑道：“清源啊，你这位朋友，不得了啊！眼光、魄力、口才，样样俱全！将来肯定能干大事！”

沈清源谦逊地笑着，看了一眼身边抱着资料、神色平静的林晚星，心中了然。

付副厂长的热情背后，那份对利益分配的精明算计和对风险转移的潜在意图，瞒不过人。

回去的路上，沈清源提醒林晚星：“付厂长是老江湖了，合作可以，但具体条款一定要厘清，尤其是知识产权、原料定价权、销售渠道归属这些核心问题。必要时，可以咨询法律方面的朋友。”

林晚星点头：“我明白。胡教授也提醒过我。咱们有研发优势、有源头设想、有渠道萌芽，主动权不全在他们手里。合作是互惠，不是施舍。”

夕阳将她纤瘦却挺拔的身影拉得很长。这个春天，她如同一颗原本深埋边疆土壤的种子，被时代的春风吹到了更广阔的天地，正以前所未有的速度抽枝展叶，不仅要开花，更意图结出能惠及一片土地的果实。

回到招待所，怀远正在学步车里，努力地朝着门口挪动，看到她，咧开只有几颗小米牙的嘴，含糊地发出一个音：“麻……麻……”

林晚星瞬间泪盈于睫，蹲下身，紧紧抱住儿子柔软的小身体。

“哎，妈妈在呢。”

怀远又奶声奶气，含含糊糊地喊道：“爸……爸……”

林晚星的泪珠不争气地掉下来，又哭又笑：“你想爸爸了是不是？妈妈也想爸爸了。”

怀远半歪起脑袋，在林晚星的脖颈处像小猫似的蹭了蹭。

母子俩抱在一起，眺望着勐拉的方向，那里，有她们共同思念的人在。

相信，很快就会团聚了。

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