路人书

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第109章（第2页）

“邱师傅和张婉怡就是在帮我们解决这些问题。我觉得，这是个机会，很大的机会。”

顾建锋静静地听着，没有打断。昏黄的灯光在他轮廓分明的脸上投下柔和的阴影，让他看起来比平时少了几分军人的冷硬，多了几分居家的柔和。

“只是，”林晚星话锋一转，微微蹙起眉，“孙同志提了个问题，我也在琢磨。咱们的产品，故事怎么讲？光说边疆特产、军民共建，够吗？张婉怡问，用的草药，当地的少数民族有没有特别的传说或者使用历史？我想起阿邓扒老人那本药书，还有岩甩老爹他们平时念叨的一些土方子……这里头，应该能挖出更有味道的东西。”

她说着，眼神有些放空，显然思绪已经飘到了如何挖掘文化内涵上。直到顾建锋伸手，用指节轻轻碰了碰她放在桌边的手背。

微温的触感让她回神。

“慢慢来，不急。”顾建锋看着她，声音沉稳，“事情要一件件做。你这趟出去，收获已经很大了。”

他顿了顿，目光落在她眼下淡淡的青影上。

“就是太赶，太累。看你，瘦了。”

她心里一暖，那股在北京独自奔走的劲儿，忽然就松了下来。

她反手握了一下他的手指，很快松开，笑道：“瘦点好，省布票。再说，我心里有数，累是累点，可值得。”

顾建锋没再说什么，只是起身收拾碗筷。林晚星要帮忙，被他用眼神制止了。

“你去看看药，好了就滤出来，我给岩甩老爹送去。顺便把怀远晚上要喝的奶粉冲好，温在灶边。”

他安排起家务事来，也是一样有条不紊，带着军人特有的干脆利落。

林晚星便依言去看药。药汁已经收得差不多了，她垫着抹布把滚烫的药罐端下来，用干净的纱布过滤到一只粗陶碗里，深褐色的药汁散发着浓烈的苦味。

她小心翼翼地把药碗放在托盘上，又去柜子里找出给怀远准备的奶粉罐和奶瓶。

这年头奶粉是紧俏货，还是托了周知远的关系才偶尔能买到一两袋，她每次都省着用，精确到每一勺。

等她冲好奶粉，用搪瓷缸子装着热水温上，顾建锋已经利索地洗好了碗，擦干净了桌子。他接过放着药碗的托盘：“我去去就回。”

“嗯，路上黑，小心点。”林晚星叮嘱。团部家属区没什么正规路灯，只有零星几盏自己拉的电灯，光线昏黄，大部分地方还得靠手电筒或马灯。

顾建锋点点头，端起托盘，高大的身影很快没入门外浓郁的夜色里。

林晚星站在门口，听着他沉稳的脚步声远去，直到完全听不见，才转身回屋。

她没闲着，开始归置自己带回来的东西。给怀远的新衣服拿出来，抖开看了看，想象着小家伙穿上的样子，忍不住抿嘴笑。

羊毛围巾也拿出来，在自己脖子上比划了一下，柔软厚实的触感，颜色也稳重，顾建锋围着应该好看。

她把给邻居同事的礼物分门别类放好，打算明天再送。

做完这些，她又拿出笔记本和钢笔，就着煤油灯，开始梳理这次北京之行的收获和下一步的打算。

正凝神想着，门外传来脚步声，是顾建锋回来了。

“药送到了？”林晚星抬头。

“嗯，岩甩老爹精神头还行，拉着我说了好一会儿感谢的话。”

顾建锋放下空托盘和碗，去压水井边洗了手，擦干后才走进来。他看了眼桌上摊开的笔记本和写了一半的东西。

“还不休息？”

“脑子里东西多，不记下来怕忘了。”林晚星揉了揉有些发涩的眼睛，“正好，你回来了，我跟你说说我的想法。”

顾建锋在她对面坐下，身姿笔挺，一副认真聆听汇报的架势。这模样让林晚星有点想笑，又觉得安心。

她清了清嗓子，指着笔记本上的条目，开始详细讲述自己的规划。

“北京那边，设计和销售的门路算是初步打开了。邱师傅的设计一旦定稿，我们就能做出符合出口要求的样品。孙同志那边，需要稳定的供货能力和质量保证。所以，我的想法是。”

她用笔尖点了点“勐拉”两个字。

“根，必须扎在这里。原料的优势、军民共建的故事、少数民族的文化，这些是我们的根本，也是独一无二的卖点。”

顾建锋颔首，表示认同。

“但是，光有根不够，枝叶得伸出去。”林晚星继续说。

“设计和销售的前端，必须放在省城，甚至北京。那里信息灵通，接触的人层面高，像孙同志这样的人脉，在勐拉是找不到的。而且，包装材料、印刷工艺，也是大城市更先进。我们不能闭门造车。”

“所以，”她顿了顿，看向顾建锋，“我想，就在勐拉，依托咱们现在的家属工坊和与周边村寨的合作，建一个初加工厂。不图大，但求稳、求质。把鲜药材的清洗、切片、粗加工这些环节放在这里，既能保证原料的新鲜和地道，也能给附近的家属和村民提供更多稳定的就业机会，实实在在惠及乡里。这也符合军民共建、带动边疆的调子，无论是向上汇报，还是对外宣传，都站得住脚。”

顾建锋听到这里，眼睛微微一亮。

他显然听懂了这背后的多重意义：经济效益、社会效益、政治效益，还有对林晚星个人事业的支撑。

“那精加工、包装和销售呢？”他问到了关键。

“这就是我要跟你商量的第二点。”林晚星身体前倾，压低了声音，却透着兴奋。

“我想把这一块，放在省城。省城有胡教授，有医学院的关系，有初步的销售渠道，比如之前合作的百货大楼，还有相对便利的交通，通往北京和昆明的火车都经过那里。我们可以在省城设立一个办事处，或者找个可靠的合作方，负责按照统一标准进行精加工、包装，以及对接北京的外贸公司和各大医院的采购。这样，勐拉负责最核心的原料和初加工，保证根本，省城负责提升附加值和连接市场，北京，则是我们瞭望前沿、抓住高端机会的窗口。”

她一口气说完，停下来，看着顾建锋，眼神灼人：“你觉得呢？”

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