路人书

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廖淑琴盯着香水瓶，自然是心动不已，“可这也太贵了……”“东西再贵也有价，廖阿姨，我就是乐意送给您，您要是不收，我就只能把香水放在家里等着过期了。”廖淑琴看着香水瓶，表情难以割舍，她是真的喜欢。“你说你这孩子，每次送东西都送我心坎上，让我想拒绝都拒绝不了。”叶苏歪着头笑，“那您就收下吧。”“那我……收下？”“嗯，收下！”两人拉着手说了会儿体己话，叶苏恍若才想起来似的问，“哎？今天不是星期天吗？乔叔叔不在家？”“带着儿子出去补课了，”廖淑琴看向墙上的挂钟，“差不多也该回来了。”刚说完，外面传来开大门的声音，廖淑琴抻长脖子往外看了看，笑道，“不经念叨，这不就回来了。”叶苏忙起身相迎，须臾，看到一个白净少年走进来。“文彬，”廖淑琴走过去接过她儿子的书包，指着叶苏道，“这是你叶苏姐姐，快叫人。”乔文彬抬眸看一眼，“叶苏姐姐好。”清透的一把少年音。叶苏笑着点头，“你好。”乔国强随后进门，叶苏向他打了声招呼，乔国强点点头，随即皱着鼻子嗅两下，“屋里啥味？”乔文彬：“爸你真老土，这是香水味。”廖淑琴俏生生地问，“叶苏送我的，好闻不？”“好闻，不喷也好闻。”当着外人的面夸老婆，乔国强臊得老脸一红。叶苏掩唇轻笑，转而问廖淑琴，“对了，廖阿姨，您刚说有啥事要找我来着？”廖淑琴两手一拍，“差点忘了，是这么个事。五月底滨城有个展销会，你乔叔想带我一起去逛逛，我想再做一两身新衣服。”“可以呀，”叶苏抿唇想了想，“明天上午我带软尺来给您量尺寸。”“你挺忙的，我去店里量也行。”“不用。这几天还行，都忙过去了，廖阿姨您不知道，我们前阵子才忙呢，租厂房、买设备、招裁缝，天天忙得脚不沾地。”“租厂房？”廖淑琴很是惊讶，扬眉问道，“小叶，你这是……开厂子了？”叶苏有些不好意思地点头，“就是小打小闹，开了家小型制衣厂，我年轻，第一次开厂没什么经验，这不，都快开业了，布料供应还没门路呢，有点头疼。”“傻孩子，你咋不开口呢？”廖淑琴拍拍她的肩膀，“你乔叔叔干啥的？不就是干纺织厂的吗！咱还能缺布？”叶苏心中大喜，面上却表现得很拘谨，“实不相瞒，乔叔叔那么大的厂子，我一直不好意思开口。”“嗨，这有啥不好意思的？新厂也是厂！”廖淑琴用肩膀碰乔国强，“我们叶苏可不是别人，你可不能因为人家是新厂子就区别对待！”乔国强略想了想，实在也没有拒绝的理由和必要，便点头道，“行，明天你去厂里，我们确定一下合作方案。”“好！谢谢乔叔叔，谢谢廖阿姨！”目标初步达成，叶苏又陪着廖淑琴说了会儿话，随后告辞离开。已经是春天，风一日比一日暖，今天尤其温和，空气中有春泥复苏的气息，很好闻。叶苏心里高兴，走在路上脚步都是轻快的，她想第一时间就去告诉顾平，同他分享自己的快乐。谁知刚走出廖淑琴家的巷口，就看到了顾平。他骑跨在自行车上，单脚撑地，垂眸看着车把，似乎若有所思，又似乎在放空。叶苏更加惊喜，轻快地跑到他面前，在顾平抬眸的一瞬，对他展开灿然一笑，“你不是走了吗？”顾平看着她，唇角不由自主地勾起，“估摸着时间差不多了，过来接你。”叶苏歪头打量道，“你不会是……一直没走吧？”顾平沉默须臾，点头。“早知道你等我，我就快一点出来了。就说不让你等嘛……”顾平笑了笑，转而问道，“怎么样？成了吗？”叶苏看着他，抿唇笑，“你猜~”答案在她的话音和表情里无处藏匿，可顾平仍配合地想了几秒，“我猜——成了？”叶苏抬起手打了个响指，“猜对了！明天我就去纺织厂和乔厂长谈合作细节！”说着绕到车后座，轻巧地跳坐上去。“恭喜叶厂长！”顾平蹬起自行车，拨动车铃，调转车把，“回店还是去厂里？”叶苏声音轻快而稍扬，“麻烦顾厂长把我送去叶苏制衣厂！”“好嘞叶厂长！”自行车往来路行驶，留下一串清脆的车铃。-第二天叶苏一早来到国营纺织厂，乔国强骑自行车到门口，一眼就看到了她。在门口寒暄几句，乔国强把她邀进厂里，面对面地洽谈细节。乔国强对叶苏印象不错，再加上她是廖淑琴的朋友，有这层关系在，即便布料需求量不大，乔国强也得给她面子，且价格方面也相对优惠些。签完协议后，乔国强以长者的风范鼓励她，“好好干，争取把厂子做大。”叶苏很是感激，“谢谢乔厂长！借您吉言，我们的小厂如果能发展壮大，一定把贵厂当成首选供货渠道，有钱我们一起赚！”乔国强朗声笑道，“好，有志气，巾帼不让须眉啊。”叶苏也跟着笑起来，胸怀中仿佛迸发出满满的自豪和干劲。她知道此时乔国强能跟自己合作，很大程度是看廖淑琴的面子，她的小厂子对乔国强来说，不过是可有可无的苍蝇腿，可叶苏有信心，总有一天，她这个可有可无的“苍蝇腿”会变成无可取代的帝王蟹！-从纺织厂离开，叶苏骑车来到廖淑琴家，昨天约好今天来量尺寸。很快量完，叶苏顺便打听了一下展销会的事，她觉得这事一定是个商机。其实昨天她就想问了，只是彼时的首要目标是谈布料供应，事分轻重缓急，她心里自有打算。果不其然，廖淑琴道，“听老乔说，是个服装展销会，他也是应邀前往，正好去找找纺织品的销路嘛。”一听“服装”俩字，叶苏的眼睛一下子就亮了，忙问，“廖阿姨，那我的产品是不是也能去展销会？”廖淑琴思忖道，“按说应该能吧，谁知道呢，展销会是新鲜玩意，以前还真没听说过，你可以去看看。”“好！我抓紧生产，到时候带着产品过去！”“那敢情好，没准儿咱还能做个伴呢！”“嗯！太好了！”这次从廖淑琴家出来，叶苏干劲更足了，展销会是改革开放初期给市场经济放开的一个口子，也是她必须抓住的机会！简直是天时地利人和！她得加快节奏，抓紧开业，投产，在最短的时间里，把拳头产品做出来！开业典礼是在四月中旬，与当初工作室的开业相比，这次的排场格外简单，只走了个纯粹的形式。叶苏觉得力气要花在刀刃上，她想等衣服生产出来之后再发力，到时候为产品发售造势，除了赚钱，还要赚人气。制衣厂里八个裁缝都是熟手，制衣技术过关，只是还需对机器的使用和安全常规进行培训。叶苏特意从临市制衣厂请来一位技术工人，给他们培训了一周，几位工人加上李小婉边学边练，没几天就能上手了。很快，所有机器都顺利运转起来，生产力杠杠的。叶苏斟酌后敲定了第一批生产的产品，大多是《漓山恋》的周边爆款，比如浅紫色衬衣、白色无袖连衣裙、蝙蝠衫，还有喇叭裤。做喇叭裤首选的布料必然是牛仔布，可乔国强的纺织厂还没引进牛仔布的生产线，叶苏只得暂选了其他布料。四月底，第一批生产出的衣服在叶苏服装工作室里试卖，没想到第一天就卖爆了，尤其是喇叭裤。叶苏随即让厂里加紧生产，除了满足北岐市场的需求，还要为五月份的展销会留出充足的库存。

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