路人书

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第五十四章 鼎香园开张中（第1页）

鼎香园店门口，吴大娘正在向过路行人招揽生意。

“姑娘，一分钱一分货啊，我们这里都是用最鲜的蔬菜、肉食，汤料也是特别制作，很香的。你们进来尝尝就知道了，准保喜欢。”吴大娘耐心地解释。

“小丽，算了吧，谁不说自家的东西好，其实都一个样子。前面还有一家，便宜多了。”另一名女子走近，劝说同伴放弃。

“嗯，那我们走吧。”为首那名叫小丽的女子思索片刻，觉得八折也贵，遂退后两步，与女伴一同离开。

吴大娘的表情稍微有点儿尴尬，不过她干这行已经不少年头，经历得多了，也并不是十分在意。

她转过头，继续向过往路人吆喝。

谁知一连几名在店前停步的行人，在得知价格之后，都纷纷摇头离开。

小吃街上大受欢迎的麻辣烫，竟然在这儿受到冷遇。吴大娘的脸se不由耷拉了下来。

“小江，这样不行啊。要不，我们再便宜点儿。”她有点儿沉不住气了，向江逸晨提出建议，目前来看价格明显是主要的障碍。

“这样不合适，降了价以后要涨回来的话，很容易引起客人不满的。”江逸晨摇头否决。

直到现在，已经十一点半了，小吃街上的老客依旧没有过来一位。这真是很奇怪的事情。

就在这时，苏晓佳从店里走了出来，她口中发出了呜呜的声音，然后对吴大娘打了个手势，将一手拇、食指在鼻端前捻动，然后指向屋里的汤锅。

这个手语江逸晨倒是认识，是表示“香”的意思。

他一拍脑门，回过味儿来。

他和吴大娘都不自觉地陷入了一个简单的误区，在小吃街的时候，摊车就在路边，汤锅散发的香气是吸引顾客的最强力武器。

现在开店了，汤锅架设在屋里的柜台附近，气味可传不出来，光靠他和吴大娘在街上空口白牙的招揽客人，价格又比别家高，自然人买账。

当然，这也是因为他们都缺乏正规店铺经营经验的缘故。

“晓佳妹子说得对，大娘，我们把汤锅搬出来。噢，不行，大白天的有人查，那就搬到门边上，敞着门让香味儿传出来就成。”江逸晨提议道。

吴大娘也明白了，她用围裙擦擦手，随着小江进屋。

两分钟后，冒着腾腾热气的汤锅被搬到了玻璃大门附近，不多时，煮沸的红汤中，牛骨、牛油、肉块、各种调料的混合香气四溢而出，覆盖了店前五六米远的人行道范围。

果不其然，货招人就是比人招人管用。

“嗯，好香啊。”

“麻辣烫，要不，中午就在这里吃点儿。”

“行。咱们进去吧。”

三名拿着提包，外地游客模样的男子，被浓郁的香气吸引住，简单商议几句后走进店门。

生意总算来了，吴大娘兴奋不已，连忙上前招呼，将客人引导到靠里的一张餐桌上。

在客人点单前，她赶紧把价格报出，并解释了一番优质优价的理由。

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