路人书

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第54章 基本敲定（第1页）

何雪莉拿过来合同，连她都纳闷，怎么做起这些事情来这么的自然，难道自己更适合干秘书？

草签了合同之后，姚远和董小姐握手告别。

叶敏峰准备跟着走的。

姚远说，“叶总，请留步。”

董小姐笑了笑先走了。

叶敏峰颇为纳闷，他自觉是个打酱油的，不知姚远把他单独留下来意欲何为。他重新落座，对给他添茶的何雪莉道了声谢谢，目光却不敢在何雪莉精致的面容上停留。

对面的姚远明明这么年轻，看样子也就二十来岁的样子，可是却能给人很大的心理压力。叶敏峰知道，这是一个人的气场、气势。

因此叶敏峰的目光不敢在何雪莉身上停留，因为此女是姚远的秘书。

“姚总，不知道您有什么吩咐？”叶敏峰不知不觉的用上的敬语，把姿态放得很低。

他自知是打酱油的，手里没产品，只能看着远大贸易的超级采购单流口水。

姚远对何雪莉说，“何秘书，你去和宾馆联系一下，把其他厂家代表安排住下，今晚我可以和他们单独见面。”

“好的，老板。”何雪莉连忙去了。

林小虎心领神会，带着鲁森和周飞也走了。

外面有四五个厂家代表在等着，都想单独和姚远进行面谈，这些人都是接到了厂里明确指示的，铆足了劲要拿到尽可能多的订单。

姚远掌握了信息方面的绝对优势，此前做的大量准备工作，效果此时慢慢体现出来。

各大厂商的日子都不好过！

这是姚远敢向他们提出“先货后款、压款一个月”的底气所在！

对各大厂商来说，只要有订单，其他的都可以谈！

姚远和叶敏峰谈了半个多小时，没有人知道他们谈了什么内容，有心人注意到叶敏峰出来的时候，表情很是复杂，有激动，有疑惑，有沉重，更多的是若有所思。

从天鹅宾馆出来，叶敏峰连夜赶回深圳办事处，连展会都不参加了。

在会议室里，姚远分别与各厂家代表见了面，当场草签合同的是美玲厂和荣声厂，方德忠和容浩此二人对远大贸易的条件反应是最为激烈的，但是恰恰是他们更快的接受。

所谓嫌货的才是真正的买货人。

深夜十一点多的时候，姜保国姗姗迟来，他请姚远到宾馆酒廊喝酒。按照国外经验设计的宾馆，对国人来说，行政酒廊是个陌生的去处，姜保国以前跟倪宏住过天鹅宾馆，知道有这么一个能喝点小酒的、安静且隐秘的场所。

闲谈几句后，姜保国开门见山地说道，“姚总年轻有为，远大贸易财力雄厚，不管怎么看，都是很好的合作对象。我们长红厂有诚意与贵公司合作，姚总你说提的条件，我们都可以答应。”

他笑着话锋一转，道，“但我们也有一个条件。”

姚远笑着点了点头，示意姜保国往下说。

听到“财力雄厚”四个字时，姚远一点也不虚。他的钱拢共加起来也就一百多万，面对长红厂这样的庞然大物，谈不上财力雄厚。

在姚远的供应商目录里，长红厂是最为重要的，该厂出产的长红牌彩电，一定是远大电器未来很长一段时间里的主力产品。

正是因为如此，姚远才更不能体现出对长红厂的看重，反而要故意晾起来，如此一来才便于接下来的谈判。

姜保国肯定接到了尚方宝剑，姚远判断得很准。

“姚总，远大贸易未来半年里三万台电器采购单里，有多少是彩电？”姜保国问道。

这一次姚远没有模棱两可了，直接回答，“最少百分之五十，可能会达到百分之六十甚至七十。”

姜保国眉头猛跳，下意识地坐直了腰板，“那咱们谈的就是至少一万五千台彩电的生意了。”

“未必。”姚远笑道。

姜保国微微点头，“我明白姚总你的意思。我们长红厂的条件是，我们要一万台，未来半年里，每个月向远大贸易供应一千六百台彩电，按照远大贸易的条件来。”

果然如此，看样子自己的分析是正确的，无论这一辈子还是上一辈子，倪宏最看重的依然是出货量，姚远心里暗暗想着。

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