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第3章 谈判的筹码（第1页）

“谢总，请。”

秘书冲了两杯茶水，面带微笑地端给了长桌左侧的谢辞，还有陪同他前来的法务律师。两人均是二十七八岁的样貌，眉眼俱是清锐。以他们的年纪，能坐上医院的谈判牌桌，不得不说是年少有为。

“听说云越今年九月才正式落地阜苍，短短三个月，谢总就能把公司扩张成这种规模，真是了不起。”

李主任笑着喝了口茶，闲扯着家常。

“过去几年，云越主要在海外进行基础研发，有了结果，还是想着回国发展。”谢辞环视着会议室，最后笑眼落在林湛身上，“还是国内好。有熟人，好办事。”

“……”

林湛象征性地扯了唇。要礼貌有敷衍，要尊重还是有敷衍。

“你们认识？”李主任故作惊讶地说。

“我们……”

林湛还在谨慎地组织措辞时，谢辞已经轻松地认下了他们之间的关系：“我和林湛是高中同桌，也是大学同学。算是一起长大的哥们儿，好得穿过一条裤子。”

“……”

林湛生生被呛了一口，歪过头不住地闷咳。

李主任笑呵呵地说：“原来还有这么一层关系。看来谢总选择我们，也有林湛的功劳在？”

“那倒不是。选择阜苍综合医院，是公司管理层共同的决策。无论从声誉、技术和资源来说，阜苍综院都是最好的选择。至于在这里遇见林湛……”谢辞微笑，“算是锦上添花了。”

“……”

林湛眼底的暖意又凉了几度。

谢辞总结得很对。

他从来都不是第一选择。他从来只是，那个人的锦上添花。

林湛浅浅地呼了一口气，略微抬起头，脸色已经恢复公事公办的平静。他递出手里的项目书，说：“关于你们之前寄来的微创器械样本以及第三方检测结果，从结果看，确实如谢总所说，纤维化心肌消融效果在可允许的误差范围内。”

近五年来，心血管相关病变患者逐年增长。保守估计，每600万人中就有10%有手术介入需求。但是，中、高龄患者的手术难度依旧居高不下。云越计划开发的新型微创设备-CloudwaveA1-声称可以更精准地消融修补心肌病灶，减少手术中产生的大面积热损伤。

简单来说，云越的目标人群是中老年心脏病患者。

谢辞的人精确地搜寻到了市场的空白，想要以最快的速度抢占市场，用新仪器来撕开内地器械市场的一个大口子，然后再一步步地吞下其它。

眼光毒辣、野心很大。

谢辞右手食指摩挲着茶杯，话语从容。

“国外类似产品价格高昂，售后跟进不利；国内技术目前暂时还没有突破壁垒，云越的一代机——CloudwaveA1——没有其他任何竞品。如果云越能顺利本土化，与阜苍综院联手，一定能抢占市场先机。”

李主任不置可否，反而看向林湛，用眼神征询他的意见。

优秀的员工要成为领导的喉舌——为医院争夺利益，李主任亲自下场吃相太难看，但让林湛主动提起，就刚刚好。

林湛沉默了片刻，平静地问道：“我该如何相信，云越不是在‘概念性’炒作？据我所知，国内有两三家公司也在做类似的设备，但它们无一例外，无法保证手术的安全性。但CloudwaveA1的结果却出奇的好……”

谢辞唇边的微笑淡了几分。

“你是怀疑我们造假？”

“我不是这个意思。我是说，我们建议云越把你们的完整样机送来，我们在院内统一进行质量测试。”

“完整样机涉及到专利保密。在没有与贵院签订合作协议之前，云越不可能冒这种风险。”

“那么，它的安全性也无从谈起。”林湛说，“至少，我们需要看到完整的控制器才行。”

林湛尖锐地指出了微创设备中最核心的专利——变频能量控制器。如果谢辞将控制器全权交给林湛，那么就是双手奉上了新产品所有值钱的秘密。

“对对，林湛说得对啊。如果谢总需要，我们愿意和云越先签订一个前期的保密协议。当然，云越坚持不送完整样机与完整仪器设计图也可以。只不过这合作嘛……我看要再等一等。”

李主任笑呵呵地摊开自己的筹码。

阜苍综合医院是国内排名前五的民营医院，不仅拥有高端的医疗设备，还在一部分高端医学领域设有科研项目。根植海外的初创公司想要进入内地市场，往往更喜欢选择拥有着较低门槛的大型综合民营医院。李主任敢这样拿乔，自然是自恃地位高、资本厚，笃定云越不敢拒绝。

林湛早就准备好了文件模板，轻轻地推到了谢辞的手边。

“你看看，有没有什么问题？”

“……”

谢辞漫不经心地翻了翻，余光看向林湛，微皱了眉。

他曾设想过，医院方面会以此作为刁难，但他没想到，这话是从林湛嘴里说出来的。那个无比高傲的人、那个从来都不屑与他人争论短长的人，竟然也会甘当其他人手里的小卒子，还只是为了谈判的二三两银钱。

‘啪’地一声，谢辞合上了模板文件，轻笑一声。

“……早知道是你来审，云越递出的项目书，绝对不会只有这么薄薄二十页。”

“为什么？”

“因为林医生眼睛里容不下一点沙子。太挑剔……”谢辞似笑非笑地抬了唇，“抱歉，我是说……专业。”

刻意美化过的词汇，瞒不过林湛的耳朵。只是一个词揉了太多前尘过往，难免让人不快。

“是吗。这么多年不见，你也还是这么的……没有原则。”

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