路人书

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金霞的担忧佟霞当然明白，虽然自己本身就是个盗版带，但是不管如何，在这个世界里自己还是居于‘发明者’的地位的。如何防止仿制的问题嘛，佟霞早有了计策：“在任何时候，有秘技的东西才可以无法仿制。牙刷那个东西嘛，技术性不高容易仿制，但是别人仿制的同时是不是也加强了这种东西的广泛性呢？基本品推出之后，你可以再行推出第二代第三代的新品吗？比方说可以推出各种各样精美价值高低不等的货品，适应各个阶层的人来使用，也可以逐步改良货品，让你商号的货品永远有新意与惊喜，那么这样一来，他们帮你进行了推广的同时，也不是很影响你的利益。毕竟，这个商场里只有一家是不好玩，也玩不起来的。”

这个道理倒是很新鲜，金霞是听得有趣，坐下来后继续听大姐讲解：“一个商号之所以会赚钱，价廉物美固然是关键，但也不能否认品牌的重要性，当你的商号在所有的人眼睛里变成了新潮的代名词后，它的存在便有了更深的价值。比方说：一群人聚在一起聊天时，总避免不了互相攀比的现象。张三会说，我的什么什么东西是从哪哪哪买的。李四就会说，哪哪哪家有什么好，不就是一直学的谁谁谁家的路子走吗？我们买的是正经货。然后王五就会又说，谁谁谁家出新货了，我刚买到的，比以前就是好用，还增加了许多功能呢？”说到这儿，以后的话就不用佟霞再说了，金霞很快就领悟到了大姐的意思。

“这确实是个很好的办法。如果照这条路走的话，最好可以再想一些别的办法。比方说可以给老客人适当的优惠，或者……”

“或者直接办个会员制。所有到本店买物品达到某个价值后的顾客都会登记在案，再来买东西的时候给予适应的折扣，并且纪录下这一年的交易金额。按照等级的不同，分发给各样的礼物，并且在有新货出炉之前，可以给这些会员们一些试验品，并欢迎他们给予各种各样的建议，被采纳后还可以得到更大的折扣甚至礼物。”这是现代经营方式里最常见的办法，但是照金霞的表情来看，这个时空里尚无这样的概念。

佟霞的说法，刺激起了金霞从来未有过的经营理念，对于大姐所提供的这些新奇却极其有效的经营方式，金霞的脑袋激动得快要爆炸了。满心满脑的就是要如何策划这份难得的新式经营备案，根本顾不得在这儿多瞎聊一句。匆匆告辞后便是着急忙慌的走了！那个速度快得几乎赶得上奥运会的竞走运动员了。

她这样太过匆忙的离去，实在是有利用完人家就扔到一边的嫌疑。不过佟霞很有自信，她还会再来的，而且会来得越来越频繁。

唔，这条鱼儿已经咬钩了，不是吗？

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果然不出佟霞所料，金霞自那天后开始了频繁之极的进宫次数，最多时一次一天里来过了三趟。当然，不是每一趟都有新品可带的，随着佟霞发明东西的逐渐复杂，她不明白的地方也越来越多了，雇佣来的工匠有实在解决不了的地方便会禀明金霞，然后三小姐大人是飞也似的坐轿进宫见大姐，请教原理和改进方法。而每一次佟霞都会传授给她很多新的知识与原理，这让金霞在震惊的同时，也对其产生了越来越深的敬佩之意。

金霞原本的店号叫明虹商号，可是佟霞却嫌这个名字拗口，于是建议她改为名七彩虹。

明光圣世上下无人不知明相家七姐妹的事情，原来的明虹固然还有此意，可却不象七彩虹这样直接简练，而且容易上口。在更改了店名后，佟霞还示意了金霞一个新的经商理念，那就是学会在每件商品上打铭牌。根据材质的不同有不同的材料来做商标，正面是设计成案的七彩虹标志，而背后则是产品名与规格。

这么新鲜的办法一出，自然让七彩虹的名号一下子在京城里开始闪亮了，而一款接一款各式各样的物件更是耀花了所有在京人员的眼珠子。是有不少小的商号开始时学着仿制，可仿制毕竟是需要时间的，而七彩虹推出新品的速度实在是快得惊人。就拿牙刷一物来说吧，刚开始不过仅仅一种规格的产品，可在一个月后却陆续推出了几十种新货，玉制瓷制木制金银制四大类，每一小类还各包括了多种各样的花色，雕花刻铭彩漆镶嵌，从十文到一千两之间，各种价格的全有，完全可以应对所有的消费层次。而且不论价格高下，每件的做工都非常扎实兼漂亮，极少出现质量问题。

因为七彩虹推出新款的速度太快，别家根本来不及仿制，它就有更新更漂亮的东西出来了。弄到最后，那些买家根本就不用别的商号去买那些根本有些落时的东西了，开始跟在七彩虹的背后追逐起了流行。而七彩虹的店面到最后也只能每天只开一个时辰了，因为店里的东西不到一个时辰就会被卖得一干二净。虽然金霞已经尽力扩大厂房，增加员工，但是仍然是供不应求，而越是这样，那些买不到东西的有钱人就越是急着想拥有那些明天才会有，但却不一定会落到自己口袋里的新式玩艺儿。

疯狂的买与卖，是金霞在七年的独立经商过程中从未有过的。自己成绩最好的一年，不过是净赚了五万两白银，可是在新年前后的这一个月里，自己却已经赚了三万两。当白花花的银子从算盘里滚落到眼前，堆成一座座小小的银山的时候，金霞终于决定了一件事情。

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