路人书

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第101章（第1页）

张三郎则一脸不以为然的说道：&ldo;我觉得妙儿这个主意好，处处都想得十分周到、我看可行！大哥，赚钱的事哪一样没风险？我们先前不是都已经商讨过了吗？我看，我们就按妙儿这个主意来挣第一笔私房钱！&rdo;

张大郎一听这话马上有些不悦，摆起长兄的架子教训起张三郎来：&ldo;小三，我们做事不能如此糙率，得从长计议、细细斟酌才是！你这毛毛躁躁的性子什么时候才能改一改？&rdo;

张三郎心里对张大郎做什么事都不敢冒险搏一把也很不满，因此他马上小声的嘀咕了句：&ldo;什么从长计议、细细斟酌？我看是畏手畏脚、婆婆妈妈才对！&rdo;

&ldo;小三！你……&rdo;

&ldo;打住！大哥、三哥你们别吵了！&rdo;

眼见着张大郎兄弟越说越不愉快，妙儿不得不大喝一声打断他们的对话，然后拿出了小管家婆的风范，直接做主说道：&ldo;不如我们典当头面的钱拿来买了田后分成三份，一份继续种最保守低风险的稻谷，另外两份用来挖鱼塘、养鱼种桑……我这样安排，大哥、三哥你们同意不？&rdo;

张大郎兄弟先是对视了一眼，随后一了点头，道：&ldo;同意！&rdo;

既然张大郎兄弟已经没有异议了，那接下来要做的就是典当头面了，并且妙儿兄妹也得好好的和尤大牛商量、商量，毕竟他们阅历不足，这件事还是要尤大牛这个大人在旁帮衬着才行。

至于田地买在哪里，妙儿兄妹在赶去尤家的路上就已经商量好了‐‐‐这田最好是买在尤家村、由尤大牛帮着照看打点，绝不能买在矮岭村、也不能让张光崔氏他们知道，否则他们定是会再起坏心、想方设法的把那些田地霸占了去。

妙儿兄妹三人赶到尤家后，一坐下就急忙忙的把来意说了。这寄放在尤大牛那儿的那套赤金头面本就是妙儿的，妙儿想要用它来当生财的引子、尤大牛自是没理由不给。不过尤大牛还是仔细的问了妙儿兄妹的详细计划，也晓得他们这钱是非赚不可，否则日后什么事都干不成。

当然，一次、两次尤大牛不在乎拿银点钱出来帮妙儿三兄妹，但妙儿他们也不能总是靠舅父、得顾及舅母那头的感受才行，他们始终得靠自己的努力赚来稳定的进项才行，不能老是想着依靠别人。

这一点尤大牛心里也明白，所以他没有提出要借钱给妙儿兄妹。不过尤大牛听了妙儿的计划后，虽然有些将信将疑、但还是把头面拿出来给妙儿，并用自己的法子鼓励妙儿兄妹道：&ldo;你们几个不要畏手畏脚、大可放开胆子干！&rdo;

&ldo;这田就买在咱家附近，有大舅父替你们照看着、你们尽管放一百个心！你们种桑养鱼能赚个满盆钵自是最好了，不过典当的期限到了、不能赚回本钱你们也别忧心，到时候大舅父会先想法子帮你们把头面赎回来。&rdo;

有了尤大牛这句话、妙儿兄妹心里立马踏实了许多，虽然妙儿兄妹并不想靠尤大牛赎回头面。但尤大牛把话一说、他们心里总归是有了个底，也晓得了最坏的打算不过是欠尤大牛人情和银钱，而只要肯用心肯干，欠的人情和银钱总归会有还清的一天……

于是取了头面后，为了安全起见，尤大牛亲自陪着妙儿兄妹再进了一趟城，一路打探、最终寻了一家口碑名声都不错的典铺。

这妙儿穿越到北宋也有十一个年头了，但却是头一次进典铺，于是还没进门妙儿就忍不住好奇的四下打量‐‐‐只见那典铺看起来和寻常的铺着没什么两样，唯一的区别是别的铺着都是铺门打开，典铺的铺子门上却挂着一张毡布帘子，帘子上头写着个大大的&ldo;典&rdo;字！那块厚重的毡布帘子遮住了铺子里的情形，给人一种神秘的隔世之感。

掀了帘子进了铺子后，妙儿首先看到的是一个高大的柜台，那柜台上面竖着一排小栅栏、只在栅栏上开一个小窗，看起来有点想现代早期的银行窗口。小窗口后坐了一个有着花白胡子的老掌柜，尤大牛一见那老掌柜就率先把身子探过去，开口问道：&ldo;老掌柜，赤金的头面一套能典多少银子？&rdo;

那老掌柜先是眯着眼打量了尤大牛一眼，见他一身布衣、做庄稼汉打扮，不免有些小瞧了他、以为他最多也就来典几套衣裳，因此有些爱理不理的答了句：&ldo;得看那套头面的成色如何。&rdo;

老掌柜的怠慢让尤大牛有些恼火，语气也立时变得冲了几分：&ldo;都说了是赤金的头面，那自然便是足金打出来的，这有什么好看的！&rdo;

&ldo;那也得先瞧瞧物事打小、样式什么的，你不把物事给我瞧瞧，我怎么给你定价？&rdo;老掌柜头也没抬的答了句，一手拿账册、一手飞快的拨弄着一架算盘，自顾自的算起了账来。

妙儿见尤大牛似乎更加恼火、一副想冲老掌柜叫板的模样，赶忙使了个眼色让张三郎拉住尤大牛，自个儿则笑着把手里的小布包打开，小心翼翼的拿出尤氏留给她的那套头面，一边拿得高高的给老掌柜打量、一边不紧不慢的问道：&ldo;我们想典的就是这套头面，老掌柜你尽管仔细瞧瞧，瞧好了给我们开个价就成。&rdo;

那老掌柜见妙儿笑容满面且语气和善，总算是放下手中的活计、眯着眼仔细的打量妙儿手中那套头面，见果然是足金打造的、样式也算精细，于是捋着下巴那把山羊胡思忖了一会儿，对妙儿比了一个手指头：&ldo;一百贯钱。&rdo;

妙儿还没答话，一旁的尤大牛就先跳了起来：&ldo;一百贯钱？！你坑人啊！价钱压得这般低，我们不在你这里典了！&rdo;

尤氏留给妙儿的头面一套有好几件呢，且还件件都是足金打造，因此就算拿来贱卖了也不能只值个一百贯钱，怪不得尤大牛当场就被气得要拉妙儿离去。

妙儿知道一百贯钱也就是一百两银子，心里也觉得低了一些。但妙儿觉得没和老掌柜砍价就走有些太着急了，于是妙儿一面出声让尤大牛稍安勿躁，一面不慌不忙的对老掌柜说道：&ldo;掌柜的，你这价钱压得也太狠了些了，你出这个价钱、可就有些不诚心了！你若真想收下我们这套头面，就慡快点给个实在点的价钱，不然我们可就换别家典去了……&rdo;

那老掌柜其实也很想收下妙儿手里那套头面，毕竟收穷家小户人家的物事，可比收那些大户人家的人为了救急、临时拿出来典当的物事要赚钱多了‐‐‐这大户人家手头一时不便、或是临时遇到什么突发状况，大多会拿些金贵些的物事上典铺典了救急。这样的人家回头等手头转开了，大多都会把物事赎回去，典铺也只能赚点子利息钱。

而像妙儿几人这样出身穷家小户的小老百姓，典期到了、拿不出银钱把物事赎回去的可是比比皆是。而期满不赎、典铺便有权把物事变卖，这变卖的时候、典铺定是不会再贱卖，这样一来这典铺大多都能赚翻倍……

‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐79号第二更奉上‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐

第三十五章砍价

所以典铺其实更愿意借钱给穷家小户，不愿意收那些富家子弟的物事，毕竟富家子弟送来典的物事再好，到头来人家也有财力赎回去。

因此妙儿话一说完，那老掌柜故作为难的思忖了一番后，最终牙一咬、很快就往上加了五十贯钱：&ldo;我最多只能出一百五十贯，再多我便不能收你这套头面了，否则这桩买卖我可就没什么赚头了。&rdo;

妙儿晓得这些典铺的掌柜的可是一个比一个精明、且个个都是人精儿，说的话也只能信它个五、六分，出的价钱也一定还有上升的空间！

因此妙儿不管那老掌柜面色如何为难，也不理会他做出一副价钱再高就不收的姿态，自顾自的喊出了自己觉得合理的价钱：&ldo;可我觉得老掌柜出的价钱还是低了些呢！这样吧，一口价两百贯钱！老掌柜要是愿意给这个价钱、我们就立马把头面典了，不愿意我们就上别家去问问，我想总会有典铺愿意收我这套头面……&rdo;

妙儿话才说完，那老掌柜便连连摆手、摇头说道：&ldo;那你们还是去别家问问吧！两百贯钱我是收不了了，太高了！&rdo;

那老掌柜说完便低了头继续算账、一副不打算做生意的模样，妙儿见状也不勉强、抬了腿就要往外走去，倒是先前急着要走的尤大牛反倒有些犹豫，并很快就凑到妙儿耳边低声说道：&ldo;妙儿，我们真不在这间典了？我看一百五十贯也不算低了，我们再往上讲个一、二十贯钱，兴许这老掌柜就把头面收下了……&rdo;

尤大牛说着偷偷的扫了老掌柜一眼，声音随之压得更低：&ldo;他最初开价才一百贯钱，我看他要是能给个一百七十贯钱就算很不错了，两百贯钱他定是不想做这桩买卖了！&rdo;

妙儿却不为尤大牛的话所动，依旧坚定的摇了摇头、并以眼神示意尤大牛不要多说，随后妙儿故意提高嗓音对张三郎说了句：&ldo;三哥，我先前瞧着街头拐角处有间&lso;陈记典铺&rso;，听说那家典铺出的价钱一向都比别家高，我们现下就去陈记问问吧！&rdo;

妙儿说完没有一丝犹豫、抬腿就往铺子外走去，这张三郎一向机灵、当下就猜到妙儿是在用欲擒故纵的手段，于是立时十分配合的高声答了句：&ldo;西边那条长街上别的铺子不多、典铺却是一间挨着一间，我先前特意扫了一眼，见有&lso;王记典铺&rso;、&lso;张记典铺&rso;、&lso;刘记典铺&rso;……&rdo;

&ldo;那些典铺我们大可一并去瞧瞧，兴许还有典铺掌柜出高过两百贯钱的价格哩！&rdo;

张三郎说完便左手拽张大郎、右手拉尤大牛，随后快步的追随妙儿的身影往外走去，一副迫不及待去别典铺问价钱的样子……

而在高柜台后的老掌柜看似眯着眼、全神贯注的算账，实则用眼角的余光关注着妙儿几人的一举一动，并把他们的对话一字不漏的听进耳里。

那老掌柜本以为他故意不再搭理妙儿，妙儿便会以一百五十贯钱的价钱把那套赤金头面给典了、让他多赚点便宜！毕竟但凡到典铺典物事的人，大多都是因有急用、继续用钱，绝不会有心思慢悠悠的压价，也容易上当误以为掌柜的给出的已经是最高价了。

没想到这老掌柜以前屡试不慡的计策，这一回却没能奏效！妙儿不但耐心十足的和他谈价钱，价钱一谈不拢还马上毫不犹豫的走人！

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