路人书

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第161章（第1页）

妙儿说着马上动作利索的替自个儿倒了碗酒，倒完先是把碗捧到鼻下、闭上双眼深深的嗅了嗅，接着手轻轻的晃动酒碗，让原本静止的酒液在碗内慢慢的摇晃‐‐‐此举是为了促使酒与空气（尤其是空气中的氧）接触，以便酒的香气释放出来，要是放在现代、人们通常会优雅的轻摇装着葡萄酒的高脚杯。

待那香甜的酒香远远的散了出去后，妙儿才将碗再移至鼻下，深深的吸了一口气、全身心的陶醉在那浓烈芬芳的酒香！最后妙儿一边将它与第一次闻的感觉做比较，一边笑着问徐东汉：&ldo;怎么样？这酒轻摇过后，可有觉得味道发生了变化？&rdo;

徐东汉先前一直学着妙儿的动作喝第二碗酒，因此妙儿一发问、他马上做出了明确的回答：&ldo;这第一次闻时酒香较为轻淡，第二次闻时酒香则较为浓烈……没想到不过是轻摇了下酒碗而已，就会有这样的不同！不晓得这轻摇后的葡萄酒，味道是否也会有所不同？&rdo;

&ldo;尝尝不就知道了？&rdo;

妙儿说完缓缓的把碗送到嘴边，轻抿了口那紫红色的液体后将它狎在舌尖，含了片刻才缓缓将嘴里那股甜涩的液体咽下，最终露出了惬意陶醉的享受神情：&ldo;这酒还算香醇可口，没有枉费我和巧娘花了个把月的时间来酿造它！&rdo;

妙儿亲自品尝鉴定过葡萄酒的品质后，第二天就把那七坛子酒都搬到一辆小板车上，然后和巧娘一起推着小板车去了东华门附近的市集，且还专门去了那李老头摆摊卖酒的地方，大有和那李老头抢生意的意思。

那卖西域葡萄的小哥也还在，他一见妙儿推着一小车酒来卖，马上就十分殷勤上前和妙儿打招呼：&ldo;哟，这位小娘子不是前一阵子上我这儿买葡萄那位吗？原来你那日和我打探这李老头的事，是想学他卖酒挣上一笔啊！&rdo;

妙儿一边把自家的小板车支好，一边大大方方的答了句：&ldo;正是如此，以后我们家也会在这里做生意，希望你我今后能够互相照应。&rdo;

那小哥显然不看好妙儿小板车上那零零散散的七坛子酒，只见他一边伸手指了指一旁气定神闲的李老头，一边好心的提醒了妙儿一句：&ldo;这位小娘子，我劝你还是趁早打消这个念头吧！但凡是专程来买李老头家花雕酒的主顾，都是汴京城大户人家里有头有脸的采买管事，那些采买管事都是十分挑衅之人，他们那张嘴更是无比挑剔、一定瞧不上你卖的这些酒！&rdo;

妙儿他们都还没开张呢，那卖葡萄的小哥就尽说这些不吉利的话，惹得巧娘马上一脸不乐意的反唇相讥道：&ldo;我说你不说些好听的话儿恭贺我们开张大吉也就算了，怎么反倒出言诅咒我们这些酒卖不出去？！有你这么说话的人吗？&rdo;

那小哥一被巧娘数落、马上夸张的大声替自个儿叫委屈：&ldo;哎哟，这位小娘子你别动气，我这不是好心提醒你们吗？那李老头的酒别人真是比不得，你没瞧见那李老头见你们来抢生意、连眼皮子都没抬一下吗？他压根就没把你们放在眼里，更不怕你把他的生意抢走！&rdo;

所谓&ldo;真金不怕火炼&rdo;，因此妙儿遭受那小哥的打击后既不动气、也不气垒，只笑眯眯的对那小哥说道：&ldo;多谢小哥你好意提醒，我们家这几坛子酒好不好卖、能不能卖得过那李老头，很快就会见分晓了！再说了，我们家这酒也是用祖传秘方酿制的，一点都不比李记的花雕酒差哩！&rdo;

卖葡萄那小哥见妙儿自信满满、志在必得，当下便无话可说、只一脸不以为然的撇了撇嘴，不过他虽然不再打击妙儿、改而扯开嗓子吆喝着过往行人买他的葡萄，但一双眼睛却时不时的往妙儿那头偷瞄，一副等着看好戏的模样……

就在此时，那李老头的家人很快就用板车送来了二十坛花雕酒，这酒才刚刚送到、板车都还没停稳呢，早早就在一旁候着的各大府的采办管事马上就围了过去，举着银子争先恐后的往李老头面前挤，更是马上七嘴八舌的追着李老头买酒……

张管事大声嚷嚷道：&ldo;李师傅，我家主人今儿要宴请贵客，你无论如何都要卖两坛花雕酒给我啊！哪怕是一坛都行！&rdo;

李管事不满的抗议道：&ldo;李老头，我可是你这儿的老主顾了，昨儿你就没让我买上花雕酒，今儿你无论如何也得给我留两坛才够朋友！&rdo;

王管事道：&ldo;李大叔，给我来五坛花雕酒，我愿意出比他们高出一倍的价钱！&rdo;

白管事不服气的接了句：&ldo;有钱了不起啊？我们家主人难不成还比不过你？李老头，他出多少我就出多少，这酒我今儿也一定要买！&rdo;

大家伙儿都争着想要买李老头家的花雕酒，于是一时间李老头摆摊的地方很快就吵成一团，让头一次见到这仗势的巧娘，忍不住忧心忡忡的拉着妙儿的胳膊、问道：&ldo;妙儿，咱选这个地儿摆摊卖酒是不是真的错了？你看那李老头家的生意多红火啊！我们能卖得过他吗？&rdo;

&ldo;这你就不懂了吧？我告诉你，这地儿我们没有选错，我们就是得在这里卖、才能沾那李老头的光，把咱这几坛子酒卖出去！&rdo;妙儿边说边伸手拍了拍巧娘的肩膀，安抚道：&ldo;放心，我们这酒能不能卖得过李老头家的花雕酒我不敢保证，但我却敢保证我们这酒绝对比他家的花雕酒新奇稀罕！&rdo;

巧娘对妙儿的话将信将疑，但这摊子既然已经摆起来了，那她们无论如何都要继续卖下去、没有卖都没卖就打道回府的道理。于是巧娘见妙儿一副气定神闲、不着不急的模样，便也耐住性子不再胡思乱想、和妙儿一起等主顾上门。

第二十七章狠赚一笔（一）

而那李老头的摊子经过一阵熙熙攘攘、吵吵闹闹过后，一车的酒很快就被一抢而空，抢到的人自是乐呵呵的回去交差去了，没抢到的则垂头丧气的在附近徘徊，似乎想从别的地方搞到几坛李记花雕酒回去交差……

妙儿见了马上用胳膊肘子捅了捅巧娘，道：&ldo;机会来了！瞧见左边那个垂头丧气的大叔没？&rdo;

巧娘顺着妙儿指的方向看去，见那垂头丧气之人、正是刚刚嚷嚷得最大声的张管事，于是便顺口说了句：&ldo;我认得那个人，他刚刚很大声的嚷嚷说他家主人今儿要宴请贵客，他无论如何都要买两坛花雕酒回去。&rdo;

&ldo;没错，他刚刚的确是这么嚷嚷的，不过看样子他还是手慢了一些、没买到李记花雕酒，不过这样我们正好可以上前兜售我们的葡萄酒，&rdo;妙儿边说边主动走到张管事面前，笑着推荐道：&ldo;这位大叔没买着李记花雕酒、没法子回去交差对吧？那您不如瞧瞧我们这张记葡萄酒，我包准您买回去后绝不后悔！&rdo;

张管事一边一脸疑惑的打量妙儿，一边反问道：&ldo;张记葡萄酒？那是什么酒？我从没听说过……&rdo;

&ldo;我们家卖的葡萄酒，普天之下只有我懂得酿制，以前我也没想过把这酒酿制出来卖，因此外人自是不晓得天底下还有这么一种酒！&rdo;妙儿边说边不着痕迹的把张管事往自家摊子前引，且声音也故意提高了几分：&ldo;这位大叔，你家主人之所以让你买李记花雕酒宴客，图得不就是个物以稀为贵吗？&rdo;

&ldo;我敢和你打包票，我们家的葡萄酒只此一家、别无分店，也是十分新奇稀罕的物事！且全天下就只有这几坛，你想多买我也没有、得再重新酿制才行！&rdo;

妙儿抓住&ldo;物以稀为贵&rdo;和&ldo;新奇&rdo;这两个重要要素，大声的把自家葡萄酒的好处吹得天花乱坠、举世无双！于是经过妙儿的吹嘘后，不但把那张管事说得跃跃欲试，连同周围别的没买到李记花雕酒的管事，也都被说得心痒痒的、并好奇的围了过来，都想瞧瞧妙儿口中的&ldo;葡萄酒&rdo;究竟是什么稀罕物事！

妙儿见人聚集得差不多了，便把先前在家开过的那坛葡萄酒取了出来，一边让巧娘拿些小碗出来，一边大方的对围观的人说道：&ldo;我这酒大家伙儿可以先看、先品，大家品了觉得好喝再掏出银子来买也不迟！&rdo;

说话间妙儿已倒好了一小碗葡萄酒，并率先递给了站在最前头的张管事，那张管事一见碗里的酒不似寻常那些酒那样呈浅金色，马上双眼一亮、一脸惊喜的说道：&ldo;没想到你这酒竟是这个颜色，瞧着真是新鲜少见！&rdo;

人群里马上有人附和道：&ldo;是啊，这种颜色的酒我也是头一回见到！光是这与众不同的色泽，这两个小娘子卖的酒就胜人一筹了！&rdo;

也有人不怎么认为，马上就嚷嚷道：&ldo;光颜色新鲜能顶什么用？得这酒味道也胜人一筹才行！&rdo;

有和张管事相熟的人索性直接出声催促道：&ldo;张管事你还愣着做什么？人家都把酒给你倒了，你还不赶紧尝尝味道！&rdo;

那张管事还是头一回遇到试喝这样的好事，因此他先是看看手里那碗酒、再抬头看了看妙儿，有些不确定的问道：&ldo;这酒我真能先白喝一碗？我觉得不好喝你也不会逼着我买？&rdo;

&ldo;比真金还真！这位大叔你就尽管把这酒喝了吧！这里里外外围了这么多人呢，难不成你喝了不买我还能强卖给你吗？我要真这么做了，谁还敢买我的酒？我今后还做不做生意？&rdo;

那张管事早就被手中那碗葡萄酒给勾出了酒虫来，因此他一听妙儿这话、马上小心翼翼的抬起碗，一点一点的品尝那紫红色的液体……那张管事初始大约是抱着不大看好的心态，可随着他慢慢的深入品尝后，他的脸上很快就有了惊喜和陶醉的神色，并慢慢的对妙儿卖的葡萄酒刮目相看。

这北宋人喝的大多是酒精浓度不高的清酒，因此这葡萄酒虽然口感截然不同，但到底也不算是度数高的酒，并不会让人难以接受。

因此那张管事细细的品尝过葡萄酒后，马上一脸欣喜的说道：&ldo;这酒不但看着新奇稀罕、味道也十分独特！我买这个回去准能向主人家交代！小娘子，你这酒怎么卖？&rdo;

妙儿先前考察东华门附近一带的市场时，发现那些时新的茄子、瓠子之类的蔬果，新鲜的每对卖到三、五十两银子都还有人争着买！这样的物价水准大大的坚定了妙儿把葡萄酒价钱往高处定的决心，也让妙儿决定宁可少卖、也要狠心把价钱给抬上去！

反正妙儿这酒本来就打算走高端路线，卖给京城那些有钱的大户人家，没想过要卖给那些不太富裕的寻常百姓……

因此那张管事一发问，妙儿马上伸出一只手指、一字一句的说道：&ldo;我这酒一斤最少卖一百两银子！这一个酒坛子大约能装一斤葡萄酒，也就是说一坛正好要一百两银子！&rdo;

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