路人书

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第108章（第1页）

翠莺晓得，赵强向来是庄稼人，哪里会懂这些个，自然不会怨他，反而安慰道：&ldo;你也别急，这些定金咱们先别退，你明儿陪我去趟艳花楼，咱们去找徐妈妈说个明白，咱们打开门做生意，这些绢花、帕子也不能只卖她们一家，要她们真想全垄了去，那么就得多出些钱才行，到时候就看徐妈妈怎么说了。&rdo;

赵强一听，连忙点头，得了主意后，这话也就歇了，等赵强吃晚饭收拾了之后，照旧挑灯忙碌，等到夜深才歇下。翌日赵强出去前，说了等傍晚再回来，陪翠莺过去艳花楼，否则早去，只怕楼里的人还没起来。

翠莺送了赵强出门后，继续做活，直等到日头偏西，赵强才回来，搁下箩筐、担子，陪着翠莺一道出门，去往长乐巷。

傍晚的长乐巷，窑姐们都已经陆陆续续起身，开始揽镜打扮，为了夜晚的生意涂脂抹粉、妆扮一新。

翠莺在赵强的陪同下，进了长乐巷，一路见到好些个流连巷子的猥琐嫖客，一双双色迷迷的眼睛，全往翠莺身上招呼，要不是她身边跟着块头壮实的赵强，只怕早上来动手动脚捡便宜了，恶心地翠莺汗毛直竖，这会她才感觉到后怕，那一日还真是幸运，还好没碰到什么危险，否则后悔都来不及了。

就这么一路恶寒着，翠莺到了艳花楼前，门敞开着，她就径直走了进去，找了位窑姐询问，很快找到了徐妈妈。

徐妈妈瞧见两人，稍有些讶异，不会很快就笑着招呼他们坐下了，&ldo;呦，小娘子咋有空过来，坐，坐。&rdo;

翠莺、赵强一道坐了下来，就由翠莺开了口，&ldo;徐妈妈，这趟来是有事想讨你一个说法。&rdo;

徐妈妈见他们两手空空，到是不客气，她刚一说完，就道：&ldo;事待会再说，今儿怎么没带新货来，咱们姑娘可都盼着新样子。&rdo;

徐妈妈既然提到这事，翠莺正好把话接下去，笑道：&ldo;咱们这趟来，就是为了咱们这些货的事，我也不同你来虚的，实话实说了，昨儿个，倚翠楼找了我这口子，给了他十两的定金，说是也要咱们的绢花、帕子。&rdo;

徐妈妈一听脸色马上变了，腾一下站了起来，叉腰指着对面的方向，就喊道：&ldo;啥，姓金那个婆娘也找了你们，这不要脸的贱货，你可万万不能应了，那姓金的一直换着法抢咱们的生意，连这个都不放过，你们要给姓金的做，我是决计不会同意的。&rdo;

翠莺等着徐妈妈喊完，才慢慢开口道：&ldo;徐妈妈，先别激动，来，坐下来慢慢谈，要是我定了那心思，也就不会找上门来和你谈了。&rdo;

这么一说，徐妈妈面色稍稍缓和了一点，捏着帕子拍了拍胸口，坐了下来，翠莺见她再没那么激动，就继续道：&ldo;徐妈妈，咱们和你一样，都是做生意的，我顾着你是老主顾，因此过来同你商量，可你也得顾着咱们的生计不是，要是咱们的货只供你一家，那么生意自然受影响，你看，是不是得多给一些银子呢?&rdo;翠莺的话一落，徐妈妈眉头不自觉地蹙了起来，这些日里，翠莺他们一直还是卖原来那些样子，给艳花楼的新样子因为价格贵，他们就没拿出去卖过，可以说，艳花楼的这些样子，只有她们这边是独一份的，翠莺话里的意思，徐妈妈自然懂，就是说，要想一直独一份下去，就得另外出点钱才行。

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81、农家媳妇

徐妈妈这会心里头嘀咕起来，虽说这些个绢花让艳花楼抢了些生意回来，可毕竟不算啥金贵物，专门为这些另付银子，那得费多少钱，只觉得不值。

心里头虽这么想，可嘴里还要磨，硬是说道：&ldo;小娘子，生意可不是这么做的，是咱们先看上你们这些绢花，这会被咱们楼里的姑娘带出些名气，就想趁机要钱，这可不厚道。&rdo;嘴里说着话，徐妈妈就板着脸，一副颇为生气的样子。

翠莺心里头还是有些数的，这就是说谈不拢了，徐妈妈只怕不会出这笔钱，既然这样，她也不必事事迁就讨好，于是嘴里也有些硬气，道：&ldo;徐妈妈怎么能颠倒黑白，咱们没同艳花楼做生意之前，就已经到处卖了，而且生意也是你们先寻得咱们，那时候可没有定过，只准卖你们一家的，这会见到别人家也想要了，就想霸占着，这到底是谁不厚道。&rdo;

徐妈妈一时辩不过翠莺，就干脆蛮来，啪一声拍了桌子，道：&ldo;我不管有理无理，反正只要你们给倚翠楼做了，那么咱们艳花楼就不会再要了，你们自个瞧着办吧。&rdo;

徐妈妈这么一嚷嚷，楼里的好多姑娘都听到了动静，好些个凑过来瞧热闹，一听徐妈妈这么说，到有几个急了，上来劝说道：&ldo;徐妈妈，这些个绢花咱们姐妹都喜欢得紧，楼里的客人也有好多觉得新鲜，这可关系到咱们的生意，徐妈妈还是消口气，别断了自己的财路。&rdo;

这姑娘一说，其余几个都纷纷附和，一时全小声念了起来，徐妈妈只觉被人拆了台，气得够呛，直接轰起人来，&ldo;去，去，去，都给我出去，还不快些打扮上，好好接生意，少管老娘的事。&rdo;

姑娘们被一番嚷全给轰了出去，徐妈妈将门一关，一屁股坐下，背对着翠莺他们，就是不松口。

翠莺心里头转了转，就直接站起来道：&ldo;既然徐妈妈这么说，那么咱们也没法子，总不能顺了哥情失嫂意，两边都是客，徐妈妈硬是不让咱们兼顾，那么咱们只能就此作罢了。&rdo;说完就拉着赵强头也不回地走了。

徐妈妈没想到翠莺会毫不留情面地回绝，一时到有些慌了，想追出去又怕丢面子，不追出去的话，又觉得便宜了倚翠楼，一番纠结下来，翠莺早已经走出了艳花楼的大门，再瞧不见身影。

翠莺一路快步出了长乐巷，往方氏院子去了，赵强心里一直不安，觉得是自个不好，接了倚翠楼的定金，结果坏了事，害得媳妇受气不说，还失了生意，因此一路闷闷不乐，直到回了院子，也没开口问翠莺一句。

一回到家，翠莺就拉着赵强进厨房，两人一道烧晚饭，翠莺为节省时间，就直接在厨房吩咐了赵强，&ldo;你明儿跟我去取新布料，之后就去倚翠楼，同金妈妈说，咱们会每日送绢花、帕子过去，我这些天多做些最新最贵的花样出来，往后你只要进长乐巷，就把最贵的那些绢花取出来卖，而且要比咱们前些日给艳花楼的价钱，再贵上一成，你记住没。&rdo;

听了翠莺的吩咐，赵强虽点头应了，心里头却纳闷，觉得这不是自个压自个的生意嘛，直到两三天后，终于发现翠莺的法子管用，只要他进了长乐巷，那些最贵的绢花，就会一扫而空，而且追着要的人太多，连带着最普通的绢花，还有其他一些帕子、荷包、香囊这些，也变得格外好卖。

有了这个认知，赵强心里头就乐呵起来，这天绢花被抢空后，就早早收了工，一赶回家里，就一屁股坐到翠莺身边，大乐道：&ldo;媳妇，真神了，咱们的东西在长乐巷被人抢着要，这到底为啥?&rdo;

翠莺见他这般兴奋，不由放下手里的针线，笑道：&ldo;这有啥，你没看到，上次咱们在艳花楼和徐妈妈谈不拢时，楼里那些姑娘一个个都不乐意，你想想，这艳红楼虽然徐妈妈做主，可她还管不了姑娘们要买啥，她不定咱们的东西，楼里的姑娘还不会自个出来买嘛，原先只她们一家有新样子，可如今倚翠楼也有了，而且比她们原先的样子还要新，那些姑娘哪里能不急，两家本来就有心结，这不就很容易扛上，变得哄抢起来，只要她们这么一哄抢，巷子里其他家哪里能不注意上，一个个这么一眼红，咱们的东西想不好卖都不成。&rdo;

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