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第4章 卖菜（第2页）

第二天，他们进到菜后，杨鸣卿一把抓住刘海清说道：“大海，我们不去那个地方卖了，去另外的地方！”

“去哪里？不卖菜了吗？”大海不解的问道。

“卖，当然要卖，我们直接去别人家门口卖！”杨鸣卿很有信心！

听到杨鸣卿的计划，刘海清一下来劲了，“鸣卿兄，你这主意不错啊，干！”

不过这事一旦开始，两人就知道其实比只是在街上卖难做多了，路程远了，很多上下坡走起来非常吃力，更多的是敲门后，遇到那些人的斥责和白眼，不过也有正好需要的家庭，爽快的掏钱买下他们的菜，就这样二人凭着一股年轻的蛮劲，背着菜，沿着巷子挨家挨门的叫卖，开始几天都还有菜没卖完，一个月后就已经不愁卖了，而且还有家庭开始直接向他们预定各种菜品，杨鸣卿甚至把自家肉铺的猪肉，也放到了自己的背篓里。

慢慢的，他俩走街串巷的物品，已经不再局限于蔬菜，开始向日用百货等蔓延，两人开心之余，都在感谢资江县城这个地形，大大的帮了他们的生意！这样陡峭的巷子，商贩不愿意进来，居民回家后也不愿意出门，两个人挑菜上门正好填补了这个需求的空档，而且他们送菜上门，价格和市场的卖价还一样，这再次赢得了居民的人心，人都是喜欢占便宜，好多居民甚至成为了他们长期固定的客户，直接约定每周送几次货。

取得这样的成绩，两人自然是高兴不已，刘海清更是对杨鸣卿心服口服，“杨兄，以后我就跟着你干了，我们凭自己这把力气，好好做，肯定没几年就可以出人头地！”

不过杨鸣卿却没这么乐观，他家就是做这门生意做了一辈子，结果呢，自己还不是连书都读不起，更没见到父母出人头地，见到的是他们整天为了有饭吃而奔波，不过他不想给大海的热情泼冷水，只是说：“有钱一起挣，一起干吧！希望能如你所想！”

“老乡，这捆柴火怎么卖？”，他俩的送菜模式做的顺风顺水，现在不光是送菜，还送柴火，百货等用品，昨天送菜时，有居民要求今天要买柴火，杨鸣卿自己还是去白马庙赶场进蔬菜，刘海清力大，就去另外的一个叫田鸡口的村子，那地方林多，卖柴火的人也多！

“大的材经烧，二角一捆，自己挑。”村民回道：“一捆有多少斤呢？能烧多久？”刘海清问道。

这村民看看他，说道：“小兄弟，你这身板最多可以扛俩捆吧，一捆有三十斤，你带车来了吗？多买点我给你便宜点！”

刘海清摇摇头，他现在越来越感觉到有车，对做生意是多么重要，这样的话自己轻松的可以把每天的交易量翻倍！

“没车你就拿一捆吧，你看看都是老树树根和大树的枝桠，根根粗大，还都放了近一个月晒干了的，水分少，好烧又经烧，一捆烧一个星期没有问题！”，卖材大爷不厌其烦的介绍。

“这捆柴火又是怎么卖？”，刘海清指指旁边更大体积的一捆干草问道，“哦，这是引火用的干草，你看看我都帮你扎成一小把一小把的了，一把就可以给炉子生好火，不用你自己扎，省事还省材，这一捆干草一角五分，有三十扎！”

刘海清佩服的竖起了大拇指，说道：“老乡，你太会做生意了，考虑的很仔细，不过我不要你扎好的，我就要散装的，是不是便宜一点？”。

“可以的，散装的一角一捆，分量和扎好的一样！”老乡答道！

刘海清恭恭敬敬的问道：“大爷，你贵姓，和你做生意很愉快，下次我还找你！”

“我姓周，你就叫我老周吧，我做柴火好多年，一直在这个位置做，你以后要进柴火就直接来这里找我！

好的，我记住了，老周。。。大爷！”

刘海清一个人，拿不了更多的柴火，就拿了一捆大柴，一捆引火柴火，老周帮他背上，笑道：“我长得老，其实不老，你就叫我老周就行了！”

刘海清没有买老周那捆扎好的引火用材，并不是他嫌价格高，扎好的肯定更好卖，他想到了杨鸣卿家里还有两个弟弟和一个妹妹，年纪不大，但是扎柴火是没有问题，他也观察到了卖扎好的柴火，一般是扎成多大，回去就正好让他们来扎，这五分钱让让他们来挣！

“杨兄，我想买一辆架架车，以后进货量就可以翻好几倍，生意就可以做的更大！”这天晚上，两人收拾好后，计算了一天的收益，今天两人除去成本，一共挣了八元，一天好吃好喝下来，净利六元多，收益真心不错！

“大海，今天挣了不少钱，你想一直做下去吗？”杨鸣卿好似并不满意，看着刘海清问道

“你怎么啦，这还不满意！你可别告诉我，你不想做了，有新的想法了？”刘海清瞪大眼睛不满的问道，他现在正在赚钱的兴头上，不想听杨鸣卿说扫兴的话！

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