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第390章 购营简案（第3页）

3）波特五力模型

供应商议价能力

1、产品主要为基础农副产品，备选渠道不充分，产品深加工不充分，供应商议价能力因渠道稳定度原因处于弱势地位；

2、替代产品与品牌商备选方案不明确，虽形成完整供应链，但通路不强。

购买者议价能力

1、品项未形成核心竞争力，竞品同质严重，差异化不明显，购买者议价能力趋强，无法形成购买与价格配比；

2、市场价格处于透明状态，无较强的可比性优势；

3、公司与购买者之间时刻处于博弈状态，与购买者良性互动较为缺失。

新进入者威胁

1、功能性饮料企业；

2、药企；

3、购买者平台集采。

替代品威胁

1、定位功能饮料的替代品较多；

2、农产品网络平台冲击；

2、模式替换，市场由品项+售后服务改变为品项+多维度赋能。

同业竞争

1、竞争充分；

2、核心竞争力不强，缺乏系统解决方案与无法建立标准化赋能体系。

3、品牌宣传与文化传播手段落后。

专注。专注提供全品项多层次定位，做好产品+渠道+平台的塑造，提练每个品项的三个产品层次（流量入口、市占粘性、利润拉升）、三种附加价值（自带流量、自带服务流程、自带营销流程），打造企业核心竞争力。从品项起源，团队建设发端，到客户端为终，构建标准化团队与标准化市场。

注重。一、在品项基本功能与附加功能基础上强化产品外赋能，注重赋能的四个方面（团队建设、客户管理、服务流程、营销拓展）；二、注重品牌助推市场的支撑，强化品牌符号、产品符号、公司品牌、团队品牌塑造与推动；三、注重打造公司拳头产品与核心竞争力爆品，以单一品项拉动全部品项向领导品项转进。

三、企业运营规划简要

1、5W1H模型构建战略

1）原因（何因WHY）

公司由对口支援关系型营销向复合型营销转变，以农业科技支持农产品升级实现产品附加价值提升，保持精准扶贫的持续性。需解决企业核心竞争力问题（赋能力不够），重新塑造企业品牌，以市场为导引加强团队建设与市场体系运作，抓住未来三到五年电商平台与农科品牌运营商快速发展的最后窗口期，趁势将企业做大。

2）对象（何事WHAT）

A、打造一家值钱的公司、挣钱的公司、具有市场影响力的公司。B、针对客户群体，由单一品项向多品项、平台矩阵转变。C、做具有核心竞争力有品牌力的赋能产品与复合营销领导者。

3）地点（何地WHERE）

立足湖湘，拓展全国，做好三个目标群体营销，打通赋能型产品到目标群体的通路，实现市场、产品双领导力。

4）时间（何时WHEN）

拟定完整的一年规划、做好三年规划、布局五年战略预测。由一年挑战发展战略到五年核心竞争力打造与品牌扩展的领导战略转变，五年多路径多团队多运营渠道综合运作发展。

5）人员（何人WHO）

根据内外两个生态环境分析，着力打造产品运作架构、组织体系、市拓体系、团队运营体系、团队评价体系，建设市场拓展与产品开发售后服务两支团队。

6）方法（何法HOW）

（详见下文）

2、文化（外延品牌与企业文化CIS）

公司定位——以附加价值赋能产品开发，以集合营销赋能农业发展的平台型农业科技企业。根据公司未来要做的几件事，一是做农副优品品项集成平台领导者；二是农副品项赋能价值发展方案解决者；三是农副产品行业BM建设的支撑者；四是农副附加价值产品市场的领导者。公司实际上是依托品项管理与品牌塑造做一个为农副产品赋能的营销、产品、服务流程综合方案解决者，公司未来品牌定位应着力于“以附加价值赋能产品开发，以集合营销赋能农业发展的平台型农业科技企业”。以伴随精准扶贫发端，以行销服务为着力点，以品牌集成运营服务为目标追求，整合产品行销领域全链路服务。

公司使命——让农品增值，让优选无忧。公司使命是公司所要打造的企业的梦想与情怀，是对企业内所有志同道合者的一种精神担当。同时也是一种社会担当与对合作伙伴责任担当，更是公司品牌的确立与品牌价值的延展。

公司价值：（诚实守信，踏实肯干，积极正面，客户第一，爱己爱人，永争第一）公司价值与文化的体现实际上是创始人价值的延伸与体现，也是员工的行为准则。外延品牌需要让客户感受、感动、铭记，需要站在客户角度演绎公司价值，传递正能量。

品项+解决方案建设，营销+平台塑造：——一、充分打造产品的差异化，提练品项的三个层次与三个附加价值，做到每个品项都是客户系统的一次价值外延。此为客户最大需求点。二、将公司建设成为一个附加价值农产+平台，教育目标受众，教育目标客户，最终打造BM标准化平台。三、加强市场拓展，将市场团队工作步骤分两步，一步为邀约，二步到司促成；打造服务团队，提升综合服务能力与赋能力。

3、品牌力建设

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