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第六章遵义章（第13页）

注释

注曰：暴则生怨。

王氏曰：“闻有贤善好人，略时间欢喜；若见忠正才能，暂时敬爱；其有受贤之虚名，而无用人之诚实。施谋善策，不肯依随；忠直良言，不肯听从。然有才能，如无一般；不用善人，必不能为善。齐之以德，广施恩惠；能安其人，行之以政。心量宽大，必容于众；少有过失，常记于心；逞一时之怒性，重责于人，必生怨恨之心。”

解释

正确的意见很快就忘了，相反，别人的错误却抓住不放，这不会有好结果。这里讲的是要善于听取好的意见，不能人家说过了就忘。而对于别人的过错，也要宽容，要善于利用

他的长处。

举例

曹操讨伐南阳的张绣，张绣投降了。但曹操和张绣的婶娘私通，张绣气愤地进攻曹操。曹操受了伤，长子和侄子也都遇害。后来曹操和袁绍作战的时候，贾诩劝张绣投降曹操，说：“有霸王之志的人应该不计私怨，追求更远大的目标。”张绣听了他的话，再次投降了曹操，曹操也不计前仇，对他

很宽厚，张绣立了很多战功，被封为侯。

汉献帝的时候，董卓嚣张跋扈，王允联合吕布杀了董卓。

在策划这件事情的时候，名士蔡邕在座，他非常吃惊，并很感慨。王允斥责他说：“董卓是国家的大奸臣，几乎亡了汉室。你是君主的臣子，不同仇敌忾，却怀念他对你的好处，还很伤感，这不是和他一样的叛逆吗？”就把蔡邕抓了起来。蔡邕马上表示自己错了，愿意脸上刺字，砍去双脚，写成汉史，很多士大夫都想救他，都不行。太尉马日磾对王允说：“蔡邕旷世奇才，对汉代的史实很熟悉，如果写成历史，肯定是一代大典。他的过错不大，杀了他，不是让人失望吗？”但王允还是杀了蔡邕，马日磾说：“王公大概没有后代了吧！”

原典

所任不可信，所信不可任者浊。

注释

注曰：浊，溷也。

王氏曰：“疑而见用怀其惧，而失其善；用而不信竭其力，而尽其诚。既疑休用，既用休疑；疑而重用，必怀忧惧，事不能行。用而不疑，秉公从政，立事成功。”

解释

这里讲的依然是用人不疑，疑人不用的道理。任用了人

家但又不相信他，对他不放心，或者反过来，虽然信任他，

但却不敢放手使用他，都是错误的。

“所任不可信”，是指只看他的才干而不了解或者怀疑他的内心，比如刘邦怀疑韩信但还是用他，最后韩信谋反。“所信不可任”，也指根本不了解他的真实才干却相信他、任用他，比如赵国使用赵括。

举例

苏秦在燕国为官的时候，有人到燕王那里说他的坏话，说他反复无常，不值得信赖。苏秦对燕王说：“如果我像尾生那么讲信用，像伯夷那么廉洁，像曾参那么孝顺，再来侍奉您怎么样？”燕王说：“那当然很好啊。”苏秦说：“如果真的那样，我就不能侍奉您了。像曾参那么孝顺，就离不开父母了；像伯夷那么廉洁，就既不做武王的臣子，也不做孤竹国的君主；像尾生那么讲信用，怎么可能到秦国那里夸大燕国和齐

国的威风，而取得成功呢？这样的话，你又怎么会用我呢？”

原典

牧人以德者集，绳人以刑者散。

注释

注曰：刑者，原于道德之意，而恕在其中；是以先

王以刑辅德，而非专用刑者也。故曰：“救人以德则集，绳之以刑则散也。”

王氏曰：“教以德义，能安于众；齐以刑罚，必散其

民。若将礼、义、廉、耻，化以孝、悌、忠、信，使民自然归集。官无公正之心，吏行贪饕；侥幸户役，频繁聚敛百姓；不行仁道，专以严刑，必然逃散。”

解释

以德服人，才能有号召力和凝聚力，才能让人真心归附；相反，只靠严厉的规章和高压的手段，去压服和束缚人，最后只能导致离心离德，人心涣散。不论是治理国家，还是经

营管理单位、企业，都是一样的道理。

举例

秦朝末年，齐地的王叫田荣，素来没有德行，不得民心。他被项羽打败后，率领残兵败将逃跑了，又接着对百姓敲诈勒索，百姓们忍无可忍，集合起来杀了他。田荣的弟弟田横和他相反，品德高尚，很得民心，当时项羽立田假为齐王，但百姓起来驱逐了田假，拥戴田横为王。后来高祖统一了天下，田横率领五百人跑到海岛上隐居。高祖派使者去征召他，田横既感到高祖的势力无法拒绝，又不甘心做他的臣下，在走到距离洛阳三十里的时候，就自杀了，让使者拿他的头去复命。高祖又派人到海岛上，征召他的部下到洛阳来。大家到了洛阳，听说田横已经死了，都到他的墓上去哭，然后就都自杀了，五百余

人无一生还。

汉顺帝汉安元年，派光禄大夫张纲等八人到州郡巡视，以

便发现人才、检举贪官污吏，对于二千石以下的官吏，他们有权处置。张纲离开首都不到一里地，叹息说：“豺狼当道，还管狐狸有什么用呢？”当天就毁了车子，回到首都，上书弹劾外戚大将军梁翼十五条大罪。梁翼害怕了，恰好广陵一带的土匪张婴杀了太守，聚众数万，他就推荐张纲做广陵太守。张纲单车赴任，直接到了张婴的军营，晓以大义，让张婴投降、遣散了随众。张纲治理广陵，以身作则，以德服众，人民安居乐业。过了几年，张纲病故，全城的人为他戴孝痛哭。

原典

小功不赏，则大功不立；小怨不赦，则大怨

必生。

注释

王氏曰：“功量大小，赏分轻重；事明理顺，人无不

伏。盖功德乃人臣之善恶；赏罚，是国家之纪纲。若小功不赐赏，无人肯立大功。

志高量广，以礼宽恕于人；德尊仁厚，仗义施恩于众人。有小怨不能忍，舍专欲报恨，返招其祸。如张飞心急性燥，人有小过，必以重罚，后被帐下所刺，便是小怨不舍，则大怨必生之患。”

解释

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