路人书

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第33章（第1页）

按照w集团比稿要求，方案提前一天发送至客户。

而现场提案，主要是希望参与比稿的ancy，把方案中表述不清的地方，再作注解。

设备完毕后，他们一行人坐下，等了大概5分钟。leo为首，kt和采购部门同事（包括刚刚在楼下遇到的ay），一起进入会议室。

每家ancy提案时间，共1小时。45分钟提案，15分钟是客户q≈a。

上一次，戴蒙听陈大班线上提案，没什么实感，这次是线下提案，他才真实领略到陈大班提案的魅力。

黑色短发用发蜡抓出层次，精神干练。穿着手工黑底白格三件套，身材挺拔修长。配上一副碎钻耳钉，有种漫不经心的精致。

陈大班的声音清亮，吐字速度让人舒服，偶尔抖些小包袱，让现场气氛很，不得不说，这个人的很会说故事。

方案的铺垫用了小巧思，他把接到brief之后，团队提炼的几个常规创意方向放出来。

接着，一行人特意到杜家村作调研，却发现，所有创意无法引起村民兴趣，无一例外，被一一毙掉。

就在团队一筹莫展，提案时间迫在眉睫之际。他们找到了最有农村特色的广告手段：刷墙！

最后，陈大班把测试墙的画面投放到屏幕上，大字醒目，在农村也毫无违和感。

之后，把测试墙的数据公布。其中h5的uv以及提交信息率，数字放得超级大。

成功吸引到leo。他身体前倾，双手搭在办公桌上托着头，没等到qa环节，便忍不住提问。

“你们测试的村子的村民密度有多少？这个数据收集了多久……”都是数据相关的问题。

戴蒙记得，陈大班被【日与夜】的小朋友称作“大魔王”，如今一看，确实担得起这个名头。

创意出身的广告人，专业满分已经很难找，但陈大班像个异类。

他不但懂创意，懂策略，懂媒介，还能对客沟通，甚至对转化效果、预算把控，这种数据也很敏感。

无一不晓，十项全能。

面对leo的几个问题，他早有准备，一一回答。

leo对他的回答表示满意，接着扭头跟秘书低声耳语几句，脸上带着笑意。

45分钟，陈大班的提案结束。连戴蒙这个门外汉，都听得津津有味，何况在场的客户。

进入q≈a环节。leo仍然是挑战的主力，第一个问题，就让alex和广爷冒冷汗。

“提案很有趣，我个人非常喜欢。既有新闻话题性，选用村墙作为户外广告，也很巧妙，很精准。”

“但我想问，【日与夜】手上有多少农村媒体资源？”

他扫了一眼【日与夜】一行人，十指交叉在身前，补充解释。

“如果我们确定合作，会先选几个试点村测试。如果效果好，我们会复制模式，广泛铺开。未来，对农村媒体的资源需求非常大。”

“我记得，【日与夜】强策略创意。如果到时候铺开去做，你们要挨个村子去谈，对你们的人力和能力，都是很大的挑战。”

陈大班表情沉着，并没有一丝慌乱。反倒是坐在下面的广爷和alex面面相觑，眉头紧锁。

广告圈里，流传着一句话：提案一时爽，执行火葬场。

创意行业没有标准化，每次都是新挑战。

提案的时候，写得天花乱坠，拿下提案后，执行跟不上，导致合作破裂的案子比比皆是。

这个案子，最重要的资源就是农村户外墙。

线上的媒体资源好谈，户外媒体资源也还好。但像这种下沉城市的墙，平日都是拿来刷标语，喊口号用的，从来没人想过要用来做过广告。

一旦进入执行，无论是墙数量需求，还是刷墙的人力，甚至数据回收，对广告公司的考验都很大。

虽然只是创意提案，leo这个人精，问的问题，却直捅要害。

陈大班笑了笑，见招拆招：“用农村墙作为户外媒体，之前没有品牌做过。我们w会是第一个。资源问题，确实是我们提案的重中之重。”

“坦白说，比媒体资源，不是【日与夜】强项。w发起这次比稿，希望最终选一家leadgancy，从创意策略层面，帮助w集团的用户量增长。”

“如果能拿下，【日与夜】会建立专属团队服务w，集中精力开拓农村媒体资源。我们甚至可以，跟你们媒体采买的ancy一起合作，推进这个项目。”

陈大班的意思很明确，这个项目，w属于第一个吃螃蟹的人。

开拓资源，对哪家ancy来说，都很吃力。

媒体资源，虽然并非【日与夜】擅长，但我们可以组建团队，全力拓展。也接受跟你们的媒介采买ancy联手，一起推进。

不卑不亢，态度谦逊。更难得的是，可进可退。

leo眼睛提溜转，看向一直沉默的戴蒙。

“戴总呢，你怎么看？”

今天的提案，戴总难得当个花瓶撑场面，谁知突然被客户爸爸丢了个炸弹。

陈大班同样心里“咯噔”了一下。他没提前跟戴蒙沟通过，担心他嘴里说出什么乱七八糟话来。

戴蒙冷酷的眼神从方案上收回，手指点了点桌面，嘴角礼貌性扬了扬。

“我看，【日与夜】完全有能力，从创意策略到落地执行，一条龙服务。”

戴蒙意思是，合作？哼，老子才不要跟别人分一杯羹。

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