路人书

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第 70 章（第1页）

洛河图最终还是“偷跑”去了程氏集团。

她没骑自行车，自己打车去的。事实上洛河图现在穷的要命，她身上除了张寒雨给的已经花了一些的一万块，基本就没钱了，要等着所有的产业进账给她缓解饥荒。

进了程氏集团，一路坐电梯来到董事长办公室，门关着。

她敲门，推开。

没人。

她只能给小张发短信，过了会儿小张给她回：“程董在十六楼开会。”

洛河图刚要去，小张又回：“建议您在办公室等比较好。”

“她告诉你不让我来找她吗？”

“嗯。程董最近确实特别耗费精力，心情也不好。”

洛河图挠挠头，安静地坐在程幼卿的办公室里，抠着她的茶盘等。

等了一会儿l，程幼卿回到办公室，看到她的那瞬间表情更冷了一些。

洛河图一哆嗦，清清嗓子站起来，跟着她身后，看见她坐在办公桌上，整理手里的文件，根本没再给她一个眼神。

洛河图坐在办公桌对面，又开始抠程幼卿办公桌上的笔筒。

空气中散发着奇怪的安静，程幼卿终于还是开口了：“没什么事别在这儿l呆着，我比较忙，没空陪你。”

洛河图不抠笔筒了，腰板挺直：“我听说遇到了一些问题。”

“不需要你费心了，回来干什么，深城不是很好。”

洛河图：“我也许有解决办法。”

“嗯，你厉害。”

程幼卿的语气特别冰冷，她坐在办公桌后面看文件，一点没有真想要跟她谈论问题的意思。

完了，这次可真是得罪惨了。

洛河图决定曲线救国。

她语气继续保持稳定：“陈家在争dvd市场是么？程氏没有也没必要再往dvd项目里投钱，但又不能就这样舍弃这块市场，按理说你可以转而寻求新项目的突破来缓解这边的困难，但新项目也没有什么进展，所以网购平台也有困难是么？”

程幼卿依旧没有说话。

洛河图继续：“我去深城这段时间发现了一个问题，做网购平台是一个很好的想法，我们这个时候赶紧入局一点问题都没有，但互联网覆盖率还是不够，无论是商家还是消费者，都没有做电商的意识，这就需要我们在前期做好技术服务的基础上，大力开展宣传，并且配合互联网的覆盖率才能将平台顺利地推行下去。这不是一朝一夕就能做成的事情，变成了一种周期相对较长的投资，而dvd那边的平衡关系不知道能维持多久，如果陈家再次发力，程氏只能挪用其他项目的资金来应对，这样又特别被动。”

程幼卿把文件夹合上，语气终于恢复了正常，是谈工作的语气：“小张跟你讲的？”

“她只是稍微讲了下dvd的事，后面这些是我自己想的。出门这么久当然要有收获，要不怎么做你的alpha。”

程幼卿面无表

情地看着她。

洛河图朝她露出一个傻狗一样讨好的笑容。

程幼卿：“视频网站的推进速度也没有很快。一方面，我也不想马上抢占自己的dvd市场，另一方面，互联网的速度还是太慢，目前直接在网页上观看视频还是有些困难。我估计vcd和dvd还能占据三到五年的市场才会逐渐被彻底淘汰。”

“你说得对，所以一开始我们也没想直接切换到视频网站的频道，这不是解决问题的办法。我想到了一个方法你听听看。”

洛河图换口气，继续说：

“网购平台，我们应该照常推进，事情没有一朝一夕就能做成的，但既然开始了，路子走对了，就一定会比别人快。这块肉我不想给别人。

dvd这里，我想的办法是主要在传统媒介上做宣传。去了深城我发现，虽然互联网发展得日新月异，但在互联网并不够普及的情况下，传统纸媒和电视宣传仍然是百姓们获取信息的焦点。

所以我们现在可以想一句简单好记的广告词，在各大传统媒体宣传前程dvd播放器掌握的核心科技和正统地位。同时我认识了国内最大的搜索引擎创始人，我会在他那里投放我们家dvd的广告。在dvd这件事上做好宣传这一点就够了。就算陈家也同样搞宣传，甚至比我们广告投的还多，我们只要把经验足，品质好，品牌地位正统这些东西强调好，就是绝对的竞争力。

对于推进网购平台的困难，来自于互联网铺的不够广，那就拓宽渠道，从最熟悉的领域先入手。程氏这么多年一直保持着制作家具家电和各地销售的广泛渠道，又和那么多小厂合作，我们先建个家具家电的电商平台试水，不要任何手续费，让他们毫无负担地进驻，先用最少的成本把平台建设起来，再一点点地扩张。其次电商宣传，可以走城乡结合方式，在那些县镇的报纸杂志上，搜索引擎的弹窗上进行地毯式宣传，宣传定位成通过利用电商的形式帮助店家拓宽销售渠道，不要手续费价格实惠，吸引更多的店家企业进驻。这些的花费应该不会太多，以程氏目前的资金状态应该足够负担。

网络电商也十分依赖物流，在深城认识的人里恰好有在做这方面的人，他和邮政有合作，也是刚刚起步，人手少，主要在大城市铺开，能做到□□，这个我会跟他谈。方向是这个方向，但全面铺开肯定需要一定的时间。

上面说的这两个办法只是我能想到的，针对现在面临的问题给予对应的处理方法，当然，这些都并不能快速地回笼资金，互联网能快速赚钱的项目在深城早就有目光犀利的创业者提前做了，而且做得都还不错，其他公司要么在融资，要么在搞其他方向，总之都在等机会。那边的创业者像雨后春笋，奇思妙想多到很快就能填补甚至盈余各方面的互联网市场，所以我就一直在寻找机会，但凡有没人做的机会就该马上尝试，比如我很快就又发现了一个商机，成本不高，但干起来就会很厉害，想问问你有没有想法做一下。”

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