路人书

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第69章（第2页）

西端就是大型街道，购物商店遍地开花。

东端则靠着伦敦大学的其中几栋楼房，精英氛围很浓厚。

这条街连通二者，平时来往的车辆不少，但是又相对静谧。

街道东端拐角处的最后一栋房子，同样是三四层楼高的新古典主义建筑，有股简约克制的气质，坐落在繁忙的街口。

经理骄傲地回过头对二人说道：

“这栋房子，是我们公司不对外出租出售的房产。

专门用来给社区的租户做俱乐部使用，里面一楼是咖啡厅，二楼是吸烟室，三楼是图书室。

平时不对外开放，只服务于街区的租客和房主，以及伦敦大学其中一栋宿舍的学生。

平时这里会办很多的慈善晚宴，科学展览以及艺术展览，近期俱乐部正在为一个济贫院捐款。

您若是成为了这里的租客，可以带自己的客人进入俱乐部招待。

可以说，您选择这里不仅仅选择的是房子，还有生活方式和交际圈子。”

弗莱德听了这么洪亮的噱头，不由地挑眉。

黛莉则笑着摇了摇头。

这经理为了不让人砍价真是什么话都说得出来。

她跟随经理踏进俱乐部一楼，门口的侍者见到经理要带客户签约，立刻为他们安排了靠窗的位置。

既然决定了第一套，又听了一耳朵价值，弗莱德也不过分砍价。

他以每季度五十五镑，总共每年二百二十镑的价格签了合同。

签完合同，弗莱德也签了一张五十五镑的支票给这位经理。

经理又交代了他们许多信息，最后才将俱乐部的经理莫斯利先生叫了过来，为新客户的全家人做登记。

布莱尔经理交过房子的钥匙，带着合同和银行支票告辞后，身材有些微胖的莫斯利经理又坐在对面了。

莫斯利向他们二人介绍了一下俱乐部的成员，以及附近的生活设施。

“请问纳什先生您的职业是？”

“开店的。”

“哦，商人呀，我们俱乐部里有四五十位先生，其中四分之一都是商人，您在这里应该会交到朋友的。”

“我看您租的房子是113a的二楼对吧，那房子似乎是空置出租的，您需要购买杂货和家具吗？

俱乐部有许多渠道店铺，对待俱乐部成员都是有购物折扣和季度礼品的。”

…

第57章七克朗野心膨胀

俱乐部一楼的咖啡厅装潢很有格调，是个幽静的空间，除了咖啡之外，还售卖昂贵的甜点和简餐，餐桌边有免费的报纸和杂刊册子，购物指导册提供。

这里对于附近的居民来说，是个很好的消遣之地，当然背后也隐藏着很多商机。

中档以上的住宅社区几乎都有这样的地方，代理商会将这里包装的极其有审美和价值感。

然后代理商再招商引资，吸引各种商人与他们合作，互相成为彼此的渠道。

再一起联手从衣食住行各个方面向租户和社区内的人收割。

租户们又因为这种精心营造的生活方式，交际圈子，审美，而对代理商十分信任，宁愿掏钱把生活质量交给他们把控。

会揣着名片与打折卡，走入附近街道上与代理商合作的商店购物。

在没有网络，只有有限的纸媒的时代，这种私域销售方式占据了很大的市场。

其实，除了西区的中档住宅社区，东区的地产公司也是这么做的。

例如克洛默迪与皮耶罗杂货店，也是这样合作互通，只不过不是卖给租客，而是其他商户。

也因为这样，皮耶罗先生才不用像弗莱德一样四处奔波谈生意。

弗莱德应付走了俱乐部经理，他的手里拿到了经理莫斯利给留下的一大堆商户名片。

他左右看了看，见没人，才低声对黛莉吐槽道：

“怪不得别人能过上好日子，为了赚钱真是无所不用其极，你看看，这一大把的联系方式。”

“有蔬菜商和布料商，木柴商和家具商，就连诊所的名片都有，还有杂货店，真是一应俱全。

况且，照经理说的，这些店还能赊账，一个季度足足有十五英镑的额度，利息也不多。”

弗莱德说着，就感觉自己踏入了新的世界，做穷人时，他并没有面对这么多的消费渠道，肉店也最多赊给他几先令的肉。

“有人的地方就能做生意，只不过，这种档次的社区，合作的商店实力也很雄厚。”

黛莉端着手里的咖啡，把奶缸里的牛奶全倒了进去，又放两块糖，才用小勺搅一搅。

她闭着眼就能给弗莱德算一个账。

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